這里要分成六個部分進(jìn)行直播運營。從深入了解運營過程中，我們仔細(xì)展開敘述。這樣深入了解后，就是對直播打破次元閉環(huán)如何獲得用戶，如何讓個人銷售時代到來堅定基礎(chǔ)的。成功往往源于實踐，而失敗是通過不斷錯誤去獲得成功的通行證。雜而不專，從精更專。同樣一件事情只有不斷去重復(fù)，才會記憶深刻，或者你希望有一個突破口，才會很努力的去做。

第一，直播內(nèi)容運營，拍攝

拍攝非常重要，你需要基礎(chǔ)拍攝審美能力，才能拍出好看的相片。另外人在構(gòu)圖中比例很重要，拍攝除了直播間對準(zhǔn)你臉之外，更多的是圖片、更多的是你短視頻拍攝內(nèi)容。轉(zhuǎn)場、人像占比、角度、拍攝手法、要敘述的素材。這些都是拍攝最基礎(chǔ)的元素，這些元素構(gòu)成了拍攝要素。

第二，短視頻運營，制作，文案

視頻制作很重要，雖說是直播電商，但是必要的回放或者vlog視頻形式依然必不可少，制作優(yōu)良的視頻能力十分重要。

文案更是vlog視頻最為主要組成部分，而直播中，文案運營也是必不可少的。每一場都需要精益求精的直播方向和內(nèi)容。最好內(nèi)容，就是最好的吸引用戶方式。堅持不懈的努力，準(zhǔn)確的定位，終會成功。我們不能因為文案差而不去精細(xì)化去做，每一個細(xì)節(jié)都是會成功的前提。

另外，短視頻要形成一個固定風(fēng)格，這個風(fēng)格不僅后期方便進(jìn)行模板設(shè)計，也讓用戶或者客戶產(chǎn)生固定印象。這就是定位，一個定位準(zhǔn)確的視頻可以獲得精準(zhǔn)的用戶。所以文案和視頻制作都是針對目標(biāo)用戶去做的，每一次細(xì)節(jié)的精打細(xì)算都是給用戶更好的體驗。每一次銷售，也是給直播帶來更多用戶的前提。

第三，直播時間運營，直播間表現(xiàn)

直播間里的表現(xiàn)會決定了一個產(chǎn)品的走向。一個產(chǎn)品是否走得遠(yuǎn)，直播間需要表達(dá)的內(nèi)容很重要。另外，需要固定時間進(jìn)行直播很重要。

比如普通人上班的時間，你一定不能直播，而是下班或者晚上這樣高峰的時間進(jìn)行直播才是必要的。vlog發(fā)布時間也最好集中在下班時間點，比如6點-8點之間。晚間的視頻發(fā)布也是高峰時間段，比如8點-10點，這里時間都是晚上。

另外直播時間，一般為8點-23點為高峰。除非你是個熬夜黨，可以適當(dāng)晚點，然后時間上更加的往后延續(xù)，比如23點-1點左右。晚上也是人類情緒最多的時候，因為月亮是情感最豐富的星星，而夜晚更加容易人抒發(fā)自己的情緒。

所以，直播間表現(xiàn)的好，更容易讓大家進(jìn)行沖動型的購物。所以直播時間點，需要良好進(jìn)行把握。而別人上班的時候，可能是你休息，調(diào)整，準(zhǔn)備的時間。一切良好的運營都是成功的開始。

第四，產(chǎn)品運營，產(chǎn)品質(zhì)量怎么把控？廣告怎么接？

銷售產(chǎn)品的直播電商，產(chǎn)品質(zhì)量是十分重要的前提，誰都不能離開產(chǎn)品本身，產(chǎn)品本身是直播電商的關(guān)鍵。不是簡單吹噓產(chǎn)品價格，而是產(chǎn)品本身的質(zhì)量是如何好。

能有什么作用？就如保險行業(yè)常用方式，讓你快速進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，靈魂7問。這里不做展開，反正很快能讓你展開認(rèn)同感。但是直播電商我覺得沒有必要這么靈魂，而是需要更加觸達(dá)用戶去做視頻或者直播。因為用戶和你建立的是信任，而不是讓你的用戶成為產(chǎn)品使用后的犧牲者。下文中會另外展開去敘述這個事情。

第五，用戶運營，怎么獲得用戶？

作者本人不太喜歡朋友圈銷售方式，可能是16年到現(xiàn)在見得太多，很反感，而且會讓人去屏蔽。另外朋友圈現(xiàn)在刷新率有點低，作者本人身邊朋友很少用朋友圈，自己也是幾天才打開一次。而朋友銷售最根本是打破信任，初期會形成厭煩心理，反而抓住抖音才是更好選擇。

其一，不用面向朋友銷售。其二，用戶增量可以快速增長。

作者本人觀察下來，只要內(nèi)容精確，視頻制作有目標(biāo)性，內(nèi)容有一定認(rèn)同感，增量會很快。另外需要一些流量扶持，如果沒有扶持沒有關(guān)系，只要通過抖音良好算法也能突破視頻推薦。

另外公眾號、知乎等平臺渠道也是運營手段。只要你持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其實引來的不僅流量，流量變現(xiàn)中，可以引發(fā)廣告。除了廣告，直播是一部分收入，另外一部分就是直接銷售產(chǎn)生的收入。運營粉絲群，互動銷售也很關(guān)鍵。軟廣推銷中，需要不同手法，才會有更好的效果。

第六，財務(wù)運營，營收計算

所有自銷或者產(chǎn)銷中，你變成銷售環(huán)節(jié)后，都需要進(jìn)行財務(wù)計算。財務(wù)運營中，因為是個人運作。初期需要保證財務(wù)流轉(zhuǎn)就行，就是公司中現(xiàn)金流通暢，不能使得銷售停滯。另外其他方面需要做好充足準(zhǔn)備，全力投入才能做好一件事。最后就是抽出一部分錢，就是盈利的錢作為自己的財務(wù)方面收入。這樣基礎(chǔ)的財務(wù)運營也完成了。

所以直播運營方面看似簡單，實際繁瑣。而且為了實現(xiàn)財務(wù)自由，需要格式化流程后，加大用戶運營方式，增加廣告和變現(xiàn)能力，讓自己擺脫直播方面。從中建立自己的真正流量池，能通過這個池子，獲得盈利。難度還是不小的。

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