讓我們聊一聊直播運營吧

這里要分成六個部分進(jìn)行直播運營。從深入了解運營過程中,我們仔細(xì)展開敘述。這樣深入了解后,就是對直播打破次元閉環(huán)如何獲得用戶,如何讓個人銷售時代到來堅定基礎(chǔ)的。成功往往源于實踐,而失敗是通過不斷錯誤去獲得成功的通行證。雜而不專,從精更專。同樣一件事情只有不斷去重復(fù),才會記憶深刻,或者你希望有一個突破口,才會很努力的去做。

第一,直播內(nèi)容運營,拍攝

拍攝非常重要,你需要基礎(chǔ)拍攝審美能力,才能拍出好看的相片。另外人在構(gòu)圖中比例很重要,拍攝除了直播間對準(zhǔn)你臉之外,更多的是圖片、更多的是你短視頻拍攝內(nèi)容。轉(zhuǎn)場、人像占比、角度、拍攝手法、要敘述的素材。這些都是拍攝最基礎(chǔ)的元素,這些元素構(gòu)成了拍攝要素。

第二,短視頻運營,制作,文案

視頻制作很重要,雖說是直播電商,但是必要的回放或者vlog視頻形式依然必不可少,制作優(yōu)良的視頻能力十分重要。

文案更是vlog視頻最為主要組成部分,而直播中,文案運營也是必不可少的。每一場都需要精益求精的直播方向和內(nèi)容。最好內(nèi)容,就是最好的吸引用戶方式。堅持不懈的努力,準(zhǔn)確的定位,終會成功。我們不能因為文案差而不去精細(xì)化去做,每一個細(xì)節(jié)都是會成功的前提。

另外,短視頻要形成一個固定風(fēng)格,這個風(fēng)格不僅后期方便進(jìn)行模板設(shè)計,也讓用戶或者客戶產(chǎn)生固定印象。這就是定位,一個定位準(zhǔn)確的視頻可以獲得精準(zhǔn)的用戶。所以文案和視頻制作都是針對目標(biāo)用戶去做的,每一次細(xì)節(jié)的精打細(xì)算都是給用戶更好的體驗。每一次銷售,也是給直播帶來更多用戶的前提。

第三,直播時間運營,直播間表現(xiàn)

直播間里的表現(xiàn)會決定了一個產(chǎn)品的走向。一個產(chǎn)品是否走得遠(yuǎn),直播間需要表達(dá)的內(nèi)容很重要。另外,需要固定時間進(jìn)行直播很重要。

比如普通人上班的時間,你一定不能直播,而是下班或者晚上這樣高峰的時間進(jìn)行直播才是必要的。vlog發(fā)布時間也最好集中在下班時間點,比如6點-8點之間。晚間的視頻發(fā)布也是高峰時間段,比如8點-10點,這里時間都是晚上。

另外直播時間,一般為8點-23點為高峰。除非你是個熬夜黨,可以適當(dāng)晚點,然后時間上更加的往后延續(xù),比如23點-1點左右。晚上也是人類情緒最多的時候,因為月亮是情感最豐富的星星,而夜晚更加容易人抒發(fā)自己的情緒。

所以,直播間表現(xiàn)的好,更容易讓大家進(jìn)行沖動型的購物。所以直播時間點,需要良好進(jìn)行把握。而別人上班的時候,可能是你休息,調(diào)整,準(zhǔn)備的時間。一切良好的運營都是成功的開始。

第四,產(chǎn)品運營,產(chǎn)品質(zhì)量怎么把控?廣告怎么接?

銷售產(chǎn)品的直播電商,產(chǎn)品質(zhì)量是十分重要的前提,誰都不能離開產(chǎn)品本身,產(chǎn)品本身是直播電商的關(guān)鍵。不是簡單吹噓產(chǎn)品價格,而是產(chǎn)品本身的質(zhì)量是如何好。

能有什么作用?就如保險行業(yè)常用方式,讓你快速進(jìn)入銷售環(huán)節(jié),靈魂7問。這里不做展開,反正很快能讓你展開認(rèn)同感。但是直播電商我覺得沒有必要這么靈魂,而是需要更加觸達(dá)用戶去做視頻或者直播。因為用戶和你建立的是信任,而不是讓你的用戶成為產(chǎn)品使用后的犧牲者。下文中會另外展開去敘述這個事情。

第五,用戶運營,怎么獲得用戶?

作者本人不太喜歡朋友圈銷售方式,可能是16年到現(xiàn)在見得太多,很反感,而且會讓人去屏蔽。另外朋友圈現(xiàn)在刷新率有點低,作者本人身邊朋友很少用朋友圈,自己也是幾天才打開一次。而朋友銷售最根本是打破信任,初期會形成厭煩心理,反而抓住抖音才是更好選擇。

其一,不用面向朋友銷售。其二,用戶增量可以快速增長。

作者本人觀察下來,只要內(nèi)容精確,視頻制作有目標(biāo)性,內(nèi)容有一定認(rèn)同感,增量會很快。另外需要一些流量扶持,如果沒有扶持沒有關(guān)系,只要通過抖音良好算法也能突破視頻推薦。

另外公眾號、知乎等平臺渠道也是運營手段。只要你持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,其實引來的不僅流量,流量變現(xiàn)中,可以引發(fā)廣告。除了廣告,直播是一部分收入,另外一部分就是直接銷售產(chǎn)生的收入。運營粉絲群,互動銷售也很關(guān)鍵。軟廣推銷中,需要不同手法,才會有更好的效果。

第六,財務(wù)運營,營收計算

所有自銷或者產(chǎn)銷中,你變成銷售環(huán)節(jié)后,都需要進(jìn)行財務(wù)計算。財務(wù)運營中,因為是個人運作。初期需要保證財務(wù)流轉(zhuǎn)就行,就是公司中現(xiàn)金流通暢,不能使得銷售停滯。另外其他方面需要做好充足準(zhǔn)備,全力投入才能做好一件事。最后就是抽出一部分錢,就是盈利的錢作為自己的財務(wù)方面收入。這樣基礎(chǔ)的財務(wù)運營也完成了。

所以直播運營方面看似簡單,實際繁瑣。而且為了實現(xiàn)財務(wù)自由,需要格式化流程后,加大用戶運營方式,增加廣告和變現(xiàn)能力,讓自己擺脫直播方面。從中建立自己的真正流量池,能通過這個池子,獲得盈利。難度還是不小的。


圖片

圖片

999999.jpg

   中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同)

一件代發(fā)共享云倉:主播減去了自己先采購囤貨的問題,可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣,賣完由廠家小店訂單結(jié)算,廠家網(wǎng)店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費。

     中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)!

1633584154541554.png