TikTok Shop的盈利策略
目前,TikTok仍在執(zhí)行一系列補(bǔ)貼項(xiàng)目,包括以下4個:
免運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼:
商品需要在25美元以上,或者客戶購買時的訂單金額需要在25美元以上。
商品優(yōu)惠補(bǔ)貼:
無論賣家是否設(shè)置,TikTok會針對轉(zhuǎn)化率高的相對高價值商品提供優(yōu)惠券,所有優(yōu)惠金額完全由TikTok提供。
直降優(yōu)惠:
針對相對高價值的商品,TikTok官方會自動將其列入秒殺推廣,提供20-50%的折扣,所有優(yōu)惠金額由TikTok支付。
多買多送:
TikTok系統(tǒng)會判斷具有潛力的商品,并通過提供優(yōu)惠來鼓勵客戶多買,所有優(yōu)惠金額也由TikTok支付。
在過去的一年TikTok小店盈利的賣家中,真正通過商品銷售獲利的賣家相對較少,其實(shí)大部分盈利主要來自TikTok的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。
一些賣家甚至采取一些不正當(dāng)手段,如發(fā)空包,以獲取TikTok的補(bǔ)貼金額。鑒于此,TikTok在本月對大量違規(guī)操作的賬戶進(jìn)行了審核,并開始考慮降低或取消運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。這表明平臺可能對補(bǔ)貼政策進(jìn)行調(diào)整,以確保公平和規(guī)范的運(yùn)營環(huán)境。