拼多多怎么運(yùn)營(yíng)才做的起來(lái)？

不說(shuō)沒(méi)用的，我就把我總結(jié)的一些方法寫出來(lái)，供大家參考，如果覺(jué)得沒(méi)有參考意義，那你可以關(guān)注我，沒(méi)準(zhǔn)后面的內(nèi)容，就會(huì)有參考意義。從零起步，眾所周知，拼多多目前的開(kāi)店政策還是非常親民的，至少像我這樣的商家并不在少數(shù)，一張身份證，一個(gè)手機(jī)號(hào)，一千塊錢的保證金（普通類目，不包含有特殊類目），就可以打造一個(gè)新店，這里我們暫時(shí)認(rèn)為，您已經(jīng)有了一個(gè)新店，那么開(kāi)始我們的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，開(kāi)店以后，第一個(gè)問(wèn)題就是：選品。

選品

很多人覺(jué)得，選品沒(méi)有技術(shù)含量，我本人也覺(jué)得沒(méi)有什么技術(shù)含量，只是在利潤(rùn)和破損度，以及我們能認(rèn)識(shí)到的可能出現(xiàn)的售后的情況上，多費(fèi)些時(shí)間，就可以了。我們簡(jiǎn)單聊一聊一個(gè)好的產(chǎn)品必須具備哪些因素。

1.利潤(rùn)

利潤(rùn)這一塊，是每個(gè)商家都非常在意的，以目前的平臺(tái)性質(zhì)來(lái)看，適合薄利多銷的產(chǎn)品，如果單純的追求高利潤(rùn)的話，恐怕很難，畢竟商家何其多。個(gè)人認(rèn)為，百分之十到十五的利潤(rùn)，就可以了，就已經(jīng)很好了。

2.產(chǎn)品的淡旺季與是否應(yīng)季

這里說(shuō)的應(yīng)季，并不是淡旺季，淡旺季和應(yīng)季是兩個(gè)不同的概念，某些特定的產(chǎn)品是非常適合反季節(jié)上市的，但是有的產(chǎn)品就不適合反季節(jié)，搞不好會(huì)浪費(fèi)很多的時(shí)間。

3.性價(jià)比

其實(shí)性價(jià)比是因人而異的，尤其是在不同的價(jià)值觀的人眼中，性價(jià)比是不同的，所以，我們?cè)诤饬恳粋€(gè)產(chǎn)品是否有性價(jià)比的時(shí)候，還要綜合更多的因素才好，有些性價(jià)比超級(jí)好的產(chǎn)品，能省下我們很多的時(shí)間。

4.熱度

熱度不一定非常高，但是受眾群體還是要大一些，如果我們銷售的產(chǎn)品是小眾產(chǎn)品，那么在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，就會(huì)受到受眾人群的限制，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，但是眾所周知，小眾產(chǎn)品，往往利潤(rùn)是比較可觀的，但是小眾產(chǎn)品可能需要具有一定的專業(yè)知識(shí)，對(duì)我們新手商家來(lái)說(shuō)，門檻較高。

5.產(chǎn)品差異化

千篇一律就比較容易陷入價(jià)格戰(zhàn)，如果我們的產(chǎn)品和其他人相比較的話，沒(méi)有任何亮點(diǎn)或者區(qū)別，那么要比較的就只有價(jià)格和售后服務(wù)了，售后服務(wù)只有買家買了才知道，能比較的只有價(jià)格了，當(dāng)然了，如果你的目的就是參與價(jià)格戰(zhàn)，說(shuō)明你的貨源非常有優(yōu)勢(shì)了，這一點(diǎn)也是拼多多非常喜歡的。

6.貨源優(yōu)勢(shì)

剛剛說(shuō)過(guò)，雖然我們可以拼售后，拼質(zhì)量，拼服務(wù)，但是這一切的根源都是建立在已經(jīng)成交的基礎(chǔ)上，未成交，其他免談，所以，貨源的優(yōu)勢(shì)是必須的，這還只是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。除此之外，穩(wěn)定也是貨源的重要保證，持續(xù)的供貨能力，是我們必須要考察好的，千萬(wàn)不要出現(xiàn)訂單跟上了，發(fā)貨的產(chǎn)品出現(xiàn)缺貨的情況，耽誤訂單是小事，產(chǎn)生罰款就得不償失了。

好，假設(shè)，你已經(jīng)找到了非常合適的貨源，那么產(chǎn)品圖片和視頻，是非常重要的一個(gè)步驟，擺在眼前的一個(gè)問(wèn)題，就是，我們可不可以用別人的圖，用同行的圖。如果是我的話，我會(huì)選擇用一兩張。

因?yàn)槲艺J(rèn)為，如果使用同行賣的好的鏈接圖片，是可以蹭一些他的熱度的，有可能（這里是有可能），會(huì)讓平臺(tái)認(rèn)為，我和他是同一種產(chǎn)品，但是價(jià)格，我卻比他低一些，流量的獲取也許會(huì)容易一些。

但是，這是有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的，畢竟別人的圖片我們是不能隨便用的，雖然，我見(jiàn)過(guò)很多隨便用別人的圖片，一直到賣爆，什么事都沒(méi)有的情況，但這并不代表我們可以隨便使用別人的圖片，卻不會(huì)侵權(quán)。

所以，一般情況下，我會(huì)選擇用一兩張，剩下的圖自己花三百塊找人做，如果你找不到三百塊的美工，那建議去某寶找，我就是這么做的。

做好以后，我們直接登錄后臺(tái)，選擇上傳產(chǎn)品就可以了，這里需要注意，SKU命名和產(chǎn)品標(biāo)題的命名一定要切合實(shí)際，和自己的產(chǎn)品息息相關(guān)，這里我們可以借鑒別人同行的標(biāo)題，稍微更改一下，改成自己的產(chǎn)品周邊關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾詞，效果會(huì)好一些。備注：很多小伙伴SKU的命名過(guò)于復(fù)雜，其實(shí)SKU里面只要有自己的主關(guān)鍵詞就很好了，簡(jiǎn)單一些，方便后期破價(jià)（破價(jià)我們后期說(shuō)），比如，我們賣的是免手洗拖把，命名可以直接為：免手洗拖把共三塊布 等等。

在上傳產(chǎn)品的過(guò)程中，我們還需要注意的就是運(yùn)費(fèi)模板的設(shè)置，新疆西藏或者是其他偏遠(yuǎn)的地區(qū)的運(yùn)費(fèi)是非常高的，甚至很有的運(yùn)費(fèi)要高于產(chǎn)品的售價(jià)，這樣發(fā)貨肯定是賠錢的。我們?cè)谏蟼鳟a(chǎn)品的時(shí)候，要提前設(shè)置好運(yùn)費(fèi)模板。