直播帶貨最大的坑在于不是全網(wǎng)最低價

齊碩 | MCN機構電商運營

我們做MCN機構這么多年，聽了不少同行被坑的經(jīng)歷。尤其是在直播帶貨剛剛興起、行業(yè)不規(guī)范的初期，沒有平臺合約的約束，大家都是私下交易，容易挨坑。

合作往往需要預付，但是預付款打給網(wǎng)紅后，對方就消失了，直接聯(lián)系不到人。另外，快手之前的網(wǎng)紅都是偏原生、非MCN打造的，他們沒有經(jīng)紀公司，都是自己單打獨斗，可能是朋友、親戚做自己的商務，不受約束和規(guī)范，被他們坑的人也很多。

有人被網(wǎng)紅騙，也有網(wǎng)紅被人騙。

2018年底，快手剛剛開始做商業(yè)化，為平臺上的網(wǎng)紅在電商投放廣告，ROI（投資回報率）特別高。一些騙子就會把自己的微信頭像換成某電商App的官方Logo圖，以談合作之名去騙網(wǎng)紅，取得信任后，把他們的身份證、銀行卡信息騙過來，還騙他們說，需要支付一定的介紹費。

很多網(wǎng)紅在那個階段被騙，到現(xiàn)在，全民都在直播帶貨，坑一樣也不少。

比如直播間展示的商品樣品和店家最終寄出的商品不一致，一些大主播的話語權比較高，就能要求商家直接退款，但更多情況下，商家售后服務形同虛設，消費者只能自認倒霉。

另外，我們也合作過扶貧類項目，一些當?shù)氐钠髽I(yè)對供應鏈的把控確實沒有大品牌好，所以消費者購買商品后投訴質量問題時，我們會要求企業(yè)直接退款，或補發(fā)或補償，但對我們與帶貨達人的關系以及我們自身的品牌，都是損害。

如果商品質量不好，說白了，坑的是主播，因為所有粉絲買直播間的東西，看的是主播的面子，一旦商品質量差，粉絲們罵得是主播不靠譜，而不會罵商家。

主播帶貨，還怕一件事，那就是，不是最低價。如果說一個大主播對粉絲承諾是全網(wǎng)最低價或者是給粉絲福利，卻被發(fā)現(xiàn)不是全網(wǎng)最低價的話，會直接影響粉絲粘性。

比如，之前快手網(wǎng)紅小伊伊做過一次拉夏貝爾的品牌活動，淘寶上有店家惡意打出同款，并且價格比她直播間壓得更低，活動當場直接叫停。

至于網(wǎng)紅和MCN的關系，作為想入行的新人主播，在零經(jīng)驗、無團隊的情況下未必能做好，MCN和講師多少還是會把走過的彎路提前告訴你。后期主播做大了，勢必就會和MCN博弈，但前期MCN花了大價錢鋪路，才把賬號做起來，主播有了粉絲之后要解約，對誰來說都不公平。

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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。

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