直播帶貨的圍城,圈外的人想進來,圈內(nèi)的人想上岸

幾位主播后面的成功學(xué)故事,早已被各種自媒體寫濫了,辛有志憑借個人品牌破圈的巨大影響力,左手捐款武漢1.5億元,當起了慈善大網(wǎng)紅,右手順便整合之前老婆的微商工廠,建立起了自有的白牌供應(yīng)鏈。還是賣微商那點價格虛高的貼牌貨,但是搭上直播帶貨的風(fēng)口之后,效果很不一樣。


前段時間,辛有志花了2.16億投資入股A股上市公司“ 起步股份”,從直播帶貨界洗手上岸,更近了一步。有人走在上岸的路上,有人仍在海水里浮沉。薇婭老公在錄綜藝節(jié)目時候哭了,他說她老婆太苦了,薇婭在有次直播時候也哭了。下播后,她為自己的“不專業(yè)”發(fā)了道歉聲明。


李佳琪也哭過好幾回了,雖然他拿到了上海戶口,搬進了豪宅,和唐嫣、胡歌做起了鄰居,但是走著走著卻失去了他的小助理,定時直播變成了一件不得不去堅持的苦差事。但是如果沒有直播帶貨這個風(fēng)口,欠債六億的老羅還債速度會要慢很多,但留給老羅的時間或許也不多了。


大郎還和一位從業(yè)超過六年的電商直播業(yè)務(wù)負責人聊過。他說,五年前有個大佬說過,直播帶貨十年好做。今年是直播帶貨興起的第五年,這個行業(yè)也在加速固化,新的秩序已經(jīng)建立,現(xiàn)階段的直播帶貨行業(yè),更像是一座圍城,圈外的人想進來,圈內(nèi)的人想上岸,對參與其中的人的影響,正在形成。


35年前,有一本叫《消失的地域》書出版,主要內(nèi)容是分析當時的電子媒介,主要是電視對于美國的影響。書中的結(jié)論是:新的電子媒介出現(xiàn)后,會創(chuàng)造出新的社會場景,新的社會場景又會影響人的行為方式。


35年后的今天,這個結(jié)論套用在如今直播電商上面,無比貼切?,F(xiàn)在的社會,內(nèi)卷化嚴重,仿佛所有人的錢都不夠花,搞錢才是正經(jīng)事,羊群效應(yīng)無處不在,激烈卻無效的競爭隨處可見,何以解憂,唯有賺快錢。帶貨直播就是被選中的一個可以賺快錢的中國夢。


數(shù)以萬計懷揣夢想的年輕人在這個行業(yè)來來去去,有人在硬撐,有人已經(jīng)放棄,有人掙到了錢,但是為了上播率,不敢停播,每天工作十五個小時以上全年無休。


前面提到的直播圈OG還補充了以下信息:現(xiàn)在的直播環(huán)境,對新人主播已經(jīng)不太友好了。平臺不會白給流量平臺都在扶持店鋪,而非主播。幾個頭部主播的成交量和品牌號召力占據(jù)了整個直播電商行業(yè)一半以上,馬太效應(yīng)明顯。 


行業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)企業(yè)集體抵制坑位費的情況,品牌方找薇婭李佳琪這類頭部主播帶貨,已經(jīng)都是賠本賺吆喝了。主要目的是在給自家產(chǎn)品打廣告,給旗艦店引流。這個行業(yè)中腰部以下的主播,都不咋賺錢了。團隊一搭建,成本就上來了,店鋪運營、助播運營、數(shù)據(jù)運營、供應(yīng)鏈管理。

僧多粥飯少,廟小陰風(fēng)大,仍在賺錢的是各大電商平臺。這也符合過往的經(jīng)驗,在美國淘金潮時期,只有賣淘金設(shè)備的人都掙到了錢,但是最跟我們消費者息息相關(guān)的事情是隨著行業(yè)走向成熟,羊毛黨的黃昏已經(jīng)來臨。直播間的貨品大面積的漲價已是不可挽回的趨勢。物美價廉不再有,鐮刀嚯嚯向韭菜。這就是屬于直播電商用戶的夢醒時分。而對于行業(yè)內(nèi),其他一心想賺快錢的狂熱分子。大郎只能說:讓子彈再飛一會兒。 


圖片

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   中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同)

一件代發(fā)共享云倉:主播減去了自己先采購囤貨的問題,可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣,賣完由廠家小店訂單結(jié)算,廠家網(wǎng)店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機構(gòu)直接分管理費。

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