在廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)，“藏”著一家門臉不起眼、行事極低調(diào)的企業(yè)——希音。它的英文名字SHEIN，在西方年輕人中卻可謂盡人皆知。
主打“快時尚”、主攻海外市場的希音，網(wǎng)站流量早已超越了西方同行Zara、H&M，在全球時尚與服飾網(wǎng)站中獨占鰲頭，幾乎可與亞馬遜比肩，被稱為“比Zara更快，比亞馬遜更便宜”。2020年，企業(yè)年收入近100億美元，并已進入了除印度以外的幾乎所有主要市場，是中國企業(yè)“出?！钡牡浞吨?。
希音的成功密碼，在于借勢——借助中國和廣州的獨特優(yōu)勢，首創(chuàng)“小單快反”的運營新模式，在全球市場所向披靡。
希音已悄然超越西方快時尚巨頭，成為服裝業(yè)內(nèi)世界級的頭部企業(yè)，背后也是一個精彩的“廣州故事”。
“小單快反”有多快
廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會秘書長陳韶通告訴《瞭望東方周刊》，服裝業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式是“以產(chǎn)定銷”，有了訂單以后才去組織生產(chǎn)和銷售。
希音的崛起，則借助廣州和番禺超強的服裝供應鏈能力，創(chuàng)新推出了每天上新多元款式、通過多樣性獲客精準判斷市場趨勢、需求一旦產(chǎn)生即刻投入生產(chǎn)的“小單快反”模式，迅速打入國外市場。
在希音公司番禺總部周邊，聚集了數(shù)百家專門給希音供貨的供應商工廠。當有訂單過來，希音會分給不同的工廠，每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有多個工廠承接，供銷商則通過希音工具系統(tǒng)進行接單，并按照規(guī)定時間完成生產(chǎn)。
希音公司正是通過這樣的方式實現(xiàn)了“小單快反”，高效滿足了西方年輕消費者求快、求新、求平價的消費心理。
“小單快反”有多快？
有媒體曾探訪廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)的一家數(shù)碼科技公司。負責人介紹說，從客戶給一張圖片素材開始，設(shè)計師開始做圖，然后根據(jù)紙樣套好模板，之后數(shù)據(jù)傳輸?shù)缴a(chǎn)車間，進行打印、轉(zhuǎn)印、打好標簽送回客戶手中，最快兩個小時可以完成，“跟去飯店點菜一樣的”。
希音公司和番禺供應商工廠的另一個獨門絕技，是數(shù)碼印花技術(shù)。
歐美消費者特別喜愛印花面料，需求很強。對于快時尚企業(yè)來說，供應商的數(shù)碼印花技術(shù)能力和出貨速度極為關(guān)鍵。
如今的數(shù)碼印花，已不再是在傳統(tǒng)的印染車間里完成，而是將紡織染料打印到上了涂層的紙上，再通過高溫產(chǎn)生化學反應轉(zhuǎn)印到做好的衣服上。沒有異味和污水排放，且可以通過預設(shè)程序讓機器直接打印，對人工也沒有依賴。最重要的是，沒有起訂量要求，一件也可以打印，并且車間24小時可以運作，
陳韶通介紹，番禺有30多家數(shù)碼印花技術(shù)能力極強的企業(yè)，每天能生產(chǎn)出5萬-10萬米這樣的面料。
“工廠數(shù)碼印花技術(shù)能力突飛猛進，加上供應商高度集中，希音現(xiàn)在可以把交貨時間從原來的7天，縮短到48小時、24小時，甚至最快能做到兩小時。設(shè)計師只要在電腦上畫出圖紙，然后傳到工廠，喝杯茶聊會天的工夫，成衣就送到手上了。作為從業(yè)30多年的專業(yè)人士，這樣的速度和效率，是我從未見過的?！标惿赝ㄕf。
在番禺做好的成衣，會運往佛山三水的大型倉庫，再通過廣州通達粵港澳和全球的物流網(wǎng)絡(luò)，送到世界各地買家手中。
廣東省紡織品進出口股份有限公司，工作人員在整理第132屆廣交會線上展廳的服裝（鄧華/攝）
