借助SHEIN平臺(tái)時(shí)尚客群，跨境賣(mài)家著力打造店鋪“種草力”
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夏日的另一個(gè)防曬產(chǎn)品-太陽(yáng)鏡市場(chǎng)也一直處于快速增長(zhǎng)期，這類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)家在實(shí)現(xiàn)起初銷(xiāo)量的增長(zhǎng)相對(duì)不難，但要想持續(xù)保持領(lǐng)先并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。高質(zhì)價(jià)比、設(shè)計(jì)迭代的能力、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量、對(duì)市場(chǎng)流行色彩和元素的把握、產(chǎn)品的視覺(jué)呈現(xiàn)等等……這些層面上的較量都是學(xué)問(wèn)。
張敏在兩年前開(kāi)始研究跨境電商的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有的工廠(chǎng)銷(xiāo)量特別大，一打聽(tīng)才知道是在出海平臺(tái)SHEIN上銷(xiāo)量特別好，甚至還有不少海外消費(fèi)者、紅人會(huì)在社交網(wǎng)站上開(kāi)箱介紹從SHEIN上買(mǎi)到的各式太陽(yáng)鏡、鏡框，積極為這些產(chǎn)品做推薦。于是他便自己提著兩個(gè)行李箱的樣品飛到SHEIN辦公室拜訪(fǎng)、面對(duì)面地了解，回來(lái)就決定要馬上入駐SHEIN。
“上手快”，是張敏對(duì)在跨境SHEIN平臺(tái)上做生意的初印象。作為資深眼鏡廠(chǎng)家，張敏深知自己的優(yōu)勢(shì)在于十幾年來(lái)積累的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，所以他選擇更能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)和賽道上手?！案鶶HEIN的配合很明確，我主要關(guān)注產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量，其他方面平臺(tái)會(huì)盡可能幫助我們分擔(dān)壓力，分工效益很明確?！睆埫粽f(shuō)。
“增長(zhǎng)快”是張敏對(duì)SHEIN平臺(tái)的第二印象。想到前年剛剛?cè)腭vSHEIN時(shí)，張敏并沒(méi)有趕上墨鏡的銷(xiāo)售旺季，但銷(xiāo)售依然比他想象的樂(lè)觀：“在SHEIN上的銷(xiāo)售增速很快，哪怕是錯(cuò)過(guò)了旺季，只要不斷努力，也會(huì)有不錯(cuò)的結(jié)果”。很快張敏的信心得到了銷(xiāo)售的加持，隨著他的更多產(chǎn)品、新品在海外店鋪上架和熱銷(xiāo)，即使是淡季月銷(xiāo)也能達(dá)到100萬(wàn)美元，而在墨鏡銷(xiāo)售的旺季，他的店鋪月銷(xiāo)售額更是突破300萬(wàn)美元
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在張敏的認(rèn)知中，國(guó)內(nèi)外墨鏡產(chǎn)品在鏡片的彎度上存在差別，國(guó)內(nèi)一般是2-4彎，然而外國(guó)人的鼻梁通常比較高，墨鏡產(chǎn)品的鏡片彎度需要做到6彎。此外海外客戶(hù)對(duì)流行元素的迭代要求也較高，前兩年的流行元素與客戶(hù)現(xiàn)在的喜好已經(jīng)有非常大的區(qū)別。
“現(xiàn)在的海外用戶(hù)喜歡更酷的產(chǎn)品，原來(lái)流行的彩膜（在鏡片上鍍綠色、粉色、水銀色）墨鏡今年不時(shí)興了，今年流行海洋色系、漸進(jìn)色系（上面深、下面淺），搭配效果特別好，這類(lèi)產(chǎn)品在SHEIN上的銷(xiāo)量也更好?！睆埫粝蛎襟w透露。他還認(rèn)為，雖然基礎(chǔ)款比較容易成爆款，但賣(mài)家一定要同時(shí)開(kāi)發(fā)微創(chuàng)新的產(chǎn)品，能給消費(fèi)者帶來(lái)更多的選擇和不小的驚喜，一部分消費(fèi)者就需要一些新奇特產(chǎn)品做搭配，而賣(mài)家自己也需要具備生產(chǎn)能力去填補(bǔ)一些需求空白，這樣就能和其他賣(mài)家形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，有助于拉長(zhǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售生命周期。
為凸顯產(chǎn)品特色、吸引更多的年輕客戶(hù)，90后的張敏招募了一些更年輕的00后大學(xué)畢業(yè)生做運(yùn)營(yíng)，依照年輕人的思維和審美去做線(xiàn)上的店鋪裝修，更好向目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者展示產(chǎn)品的外觀吸引力、功能優(yōu)勢(shì)以及百搭場(chǎng)景，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者興趣，希望籍此達(dá)到引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲的效果。海外客戶(hù)的消費(fèi)粘性明顯變強(qiáng)后，會(huì)反復(fù)回到張敏的店里挑選，據(jù)張敏統(tǒng)計(jì)，不少消費(fèi)者甚至?xí)懤m(xù)下單了二十幾件墨鏡產(chǎn)品。
從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，向全球市場(chǎng)找增量已成為國(guó)內(nèi)制造企業(yè)和賣(mài)家的普遍策略。過(guò)去一年，以SHEIN（希音）為代表的跨境平臺(tái)的快速發(fā)展也助力產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家的“跨境掘金熱”。
據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2023年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口2.38萬(wàn)億元，增長(zhǎng)15.6%，初步測(cè)算，今年上半年進(jìn)出口1.22萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.5%，規(guī)模再創(chuàng)新高。產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家和跨境電商平臺(tái)SHEIN的這場(chǎng)雙向奔赴，勢(shì)必還將書(shū)寫(xiě)更多質(zhì)量齊飛的美好。
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關(guān)鍵詞：SHEIN，SHEIN招商, SHEIN平臺(tái)，跨境電商，SHEIN開(kāi)店
