怎么去做好跨境電商供應鏈的準備
我個人是從三個方面去考慮的。
◆ 首先第1個我認為要去想辦法去建立整個私域產(chǎn)品的供應鏈
我們很多渠道都是社交電商、會員電商，今年疫情之后，對于電商的沖擊也是蠻大的，很多傳統(tǒng)的零售都會大舉的進軍電商。特別是像今年影響比較大的是香港，再加上這一次的疫情對于整個香港零售業(yè)沖擊很大，所以接下來這些海外零售業(yè)都會進入中國的跨境電商行業(yè)中來。
供應鏈這個詞我覺得是對于我們現(xiàn)在很多私域流量來說，其實是比較復雜的，今年在疫情之后，如果我們還沒有自己的一些核心私域產(chǎn)品的競爭力話，我覺得接下來那么多的傳統(tǒng)的巨頭進入供應鏈，其實受很大的影響。我覺得大家可以去關(guān)注一下，建立一下自己的私域產(chǎn)品，從我們現(xiàn)在好一點的品類保健品，去建立你自己的私域產(chǎn)品品牌。
我覺得這個是今年最重要的一個要做的準備，因為只有你掌握了品牌，只有你跟品牌的供應鏈進行深度的合作，這樣子才有可能去真正去抗衡現(xiàn)在所面臨的不確定性。如果大家還是在通用的產(chǎn)品上面競爭，去分一杯羹，去炒貨去做差價，我覺得這個不是跨境進口供應鏈的核心競爭力，可能在國內(nèi)產(chǎn)品當中還有一定的空間，但進口產(chǎn)品建立需要一定的時間。從你去尋找產(chǎn)品到完成產(chǎn)品的備案，到整個進口的一些所有的手續(xù)環(huán)節(jié)，物流的管理，這些是要比較長的時間，所以現(xiàn)在我覺得可以值得去關(guān)注一下下半年在疫情之后，你的核心競爭力的供應鏈優(yōu)勢可以去準備一下。
◆ 第二個是貿(mào)易方式
我建議盡可能去尋找一些可以完成一般貿(mào)易的產(chǎn)品，因為一般貿(mào)易相對來說，它是一個比較快速的跨境產(chǎn)品，是一個通過跨境的方式來嘗試對市場的了解，對市場的探索，先把產(chǎn)品通過跨境的方式進到國內(nèi)來嘗試的推廣，當達到一定的準備之后，進行一般貿(mào)易的同步，這是第1個，在私域產(chǎn)品上可以參考一下韓國、日本和泰國的品牌，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有很多現(xiàn)在我們的供應鏈合作伙伴已經(jīng)往泰國去做準備了，接下來可能在三個月之內(nèi)做貿(mào)易進口的產(chǎn)品，可能泰國作為一個第三方的國家來說可能會比較合適，因為第1個它政治相對穩(wěn)定，現(xiàn)在疫情相對穩(wěn)定，物流也相對穩(wěn)定。
所以在泰國現(xiàn)在很多人去尋找的這些保健品、品類，都是泰國的一些品牌，我們也在關(guān)注幾個泰國的品牌，要幫他們進入中國。因為泰國在醫(yī)療和保健品上面是有一定的實力的，包括他們的一些產(chǎn)品。
◆ 第3個就是在香港這個地方可以關(guān)注一下，疫情后的一些增長。
因為原來很多傳統(tǒng)的香港零售業(yè)巨頭，他們之前在香港比較正常的貿(mào)易往來的情況下，是不太關(guān)注大陸電商的?，F(xiàn)在經(jīng)過兩次大的沖擊之后，可能這些傳統(tǒng)的零售業(yè)都會開通國內(nèi)的電商通道，包括直播，他們很多品牌已經(jīng)建立直播的一些渠道。所以我們作為跨境供應鏈，其實香港是一個非常有優(yōu)勢的地方，它是個自由貿(mào)易港，現(xiàn)在接下來香港的部分可能是我們以后重點去關(guān)注的，包括供應鏈的準備。
很多產(chǎn)品其實是可以通過香港來進行中轉(zhuǎn)的，平行進口，包括直郵也是相對來說比較穩(wěn)定的。
所以通過貿(mào)易方式的準備來做的供應鏈，這一塊是可以關(guān)注的。所以你的供應鏈的方向，可以通過第三方國家平行進口的方式，來做跨境的一個切入口，而不是說非得要在原產(chǎn)地國家來去進行這種貿(mào)易的往來和管理，可以通過第三方地區(qū)或者國家來進行。
所以有兩個地方大家可以稍微關(guān)注一下，一個是泰國，一個是香港。因為未來的三個月可能很多這個業(yè)務只能靠兩個國家的物流去完成一些供應鏈的一個集成和管理，這是簡單的三個話題，我只能大概去給大家分享大的方向。
總的來說，我認為從趨勢的角度上來講，我并不是特別的悲觀，我們從內(nèi)部的管理角度上來講，整個需求行業(yè)板塊有很多需求的提升，很多新的品牌、品類的出現(xiàn)，特別是在健康、家庭品類，我是這么看的，我們樂觀的去看待市場，也可以用最悲觀的方式去面對這個挑戰(zhàn)，我們做好大量的準備。
第1個從選品上要去選為你以后有機會做成你私域產(chǎn)品的品牌，為這些SKU去努力，而不是隨波逐流的去哪里產(chǎn)品好，這個是你的標準，選好你的引流產(chǎn)品。作為你自己的一些私域產(chǎn)品的沉淀，我建議至少今年要找出在進口品類當中的1~3個SKU，可以用來為你的私域產(chǎn)品，做你的核心優(yōu)勢的準備。
第2個除了從品類，還有從一些國家，比如說日韓現(xiàn)在太火了，這些地方巨頭在競爭，還有一些比較小的一些國家，像泰國的一些二級品牌，其實也是現(xiàn)在也在提升當中。還有歐洲會有的一些平臺，現(xiàn)在有很多人在尋找一些歐洲的高端品牌，這些也都是大家關(guān)注全體的一些方式。從不同的國家選擇二類、三類的品牌去培養(yǎng)你的產(chǎn)品。
如果在貿(mào)易方式上進行一些供應鏈的準備，我建議還是要考慮跨境和香港這種方式，把你的貨背到香港之后，可以去嘗試從香港進行跨境貿(mào)易、跨境電商的方式進行直郵，或者是如果你這個產(chǎn)品品類已經(jīng)得到了一定的驗證，就可以備貨到國內(nèi)的保稅倉，再加上一個貿(mào)易，三種貿(mào)易的方式進行疊加，嘗試一個新品推廣。
第3個從商務的角度上來講，在國內(nèi)有很多產(chǎn)品的機會，今年不太多，可能更多的是我們要主動的去關(guān)注海外品牌，直接走到海外原產(chǎn)地去尋找品牌，因為今年從11月底，我們內(nèi)部有很多商家沒有放棄，今年可能一部分的商家會考慮不參與，從各種原因去理解的話，今年在6月之前不會有太多的線下的展會的一個機會。所以線下的商務活動在中國其實會有一定的影響，建議大家還是多走、多去主動尋找平臺，到原產(chǎn)地去找。當然還可以結(jié)合第三方的這些合作機構(gòu)，共同拓展這些品牌。如果你有條件可以是做市場。這個是第3個，從商務活動的角度上，你要去做這些公益準備。
總的來說，我認為進口產(chǎn)品現(xiàn)在還是在需求上漲當中，現(xiàn)在目前的情況，主要是不同的影響，所以大家在運營結(jié)構(gòu)上面也要去做好一定的準備?，F(xiàn)在當你去找供應鏈的時候，你確定你的供應鏈現(xiàn)在的實際情況和發(fā)貨時效，以及你的貨是從哪里從哪個地方通過什么方式來進行交付的？
這個也是你在運營上面要去做一定的準備?，F(xiàn)在是如果能夠接受長時間等待的這些客戶，要賦予客戶一些售后服務，甚至是一些個性的服務，還有在平臺上要做這方面的提醒和提示，去確定每一個產(chǎn)業(yè)消費、物流提供一定的保障售后。這也是屬于運營層面當中要去做的一些公益準備。在你的運營系統(tǒng)上，你的基礎(chǔ)上要做一定的區(qū)隔和準備，現(xiàn)在優(yōu)先去銷售，在國內(nèi)或者在庫存穩(wěn)定這些產(chǎn)品，否則對我們現(xiàn)在的客戶會有很大的傷害。
現(xiàn)在反正是有貨為王，特別是現(xiàn)在這些剛需的產(chǎn)品，有一些人說，我覺得你的孩子不斷奶了，奶粉現(xiàn)在上漲，第1個他需要長時間的突破，第2個在原來年前所備下來的貨其實是蠻少的，因為跨境進口的產(chǎn)品在年前都不會去做大量的補貨，我們一般都是在春節(jié)之后做的，做的比計劃比較多一點。所以國內(nèi)的跨境產(chǎn)品的備貨其實相對比較少，我們等待第2輪的鋪貨，3月底左右才能夠去完成，大量的還是可以補充，因為需要一個月左右的周期來完成整個物流的環(huán)節(jié)。
所以手頭上現(xiàn)在這些現(xiàn)貨是比較有優(yōu)勢的。這就是我簡單給大家介紹一些我們現(xiàn)在在跨境進口供應鏈的一些情況，我們總的來說是看好的，但是我們要提升的是更多的個性化的運營服務能力，以及我們在產(chǎn)品上的組合和未來在儲備產(chǎn)品的戰(zhàn)略戰(zhàn)略需求上面去做了一些內(nèi)容，我們會在月中進行第1次數(shù)據(jù)的分析，包括我們產(chǎn)品SKU的變化，還有整個物流對我們售后的考評和數(shù)據(jù)的反饋。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
