直播切片，讓小楊哥年入過億

對于“切片帶貨”，消費者或許沒有明確概念。

但經(jīng)常逛抖音、快手等平臺的用戶會發(fā)現(xiàn)，從2022年開始，總能刷到頭部主播們的直播帶貨片段，且櫥窗內(nèi)還掛著相應(yīng)的產(chǎn)品鏈接。點進這些賬號，都是該主播的帶貨片段，賬號名稱也包含主播名字。如果不注意，粉絲可能就順勢下了單，仔細看會發(fā)現(xiàn)，實際上這并非官方賬號，卻標(biāo)明有官方授權(quán)。

簡單來說，這種將頭部網(wǎng)紅/主播的直播片段進行二次剪輯，上傳到平臺后帶貨產(chǎn)生收益的行為，便是切片帶貨。

正如一夜間涌入抖音的“2000個董宇輝”帶貨賬號一樣，這種“高仿版”直播切片賬號，可以在短期內(nèi)被大量生產(chǎn)，打造出具有規(guī)模的垂直矩陣，為頭部網(wǎng)紅們和鏈條上的其他端口帶來可觀的銷量和收益。

抖音頭部網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”便是直播切片的頭部玩家。從去年開始，小楊哥的“分身”幾乎隨處可見，批量生產(chǎn)的切片賬號，為其帶來高額收益，也引得更多同行加入。

據(jù)小楊哥旗下的三只羊官方數(shù)據(jù)披露，2022年共有11000多人獲得三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入17000元，316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬。這意味著，2022年小楊哥通過直播切片“躺賺”1.87億。

巨大的紅利之下，這門小眾生意正在快速發(fā)展，迅速催熟。

事實上，在直播行業(yè)興起時，直播切片的需求已出現(xiàn)。最初是很多人想借助頭部主播的影響力，通過復(fù)制視頻和上架同款產(chǎn)品獲取收益，但在發(fā)展初期，大主播的位置還未站穩(wěn)，這些切片賬號分流了主播們的關(guān)注度，因此一度只能“暗箱操作”。

隨著主播們不斷發(fā)展，抱著“打不過就加入”的想法，也為了拓展更多獲利渠道，有部分主播開放授權(quán)，通過直播切片進行收益分成。

自2022年開始，除瘋狂小楊哥外，郝劭文、多余和毛毛姐、廣東夫婦、黃圣依、劉思瑤、竺天天等主播也相繼開啟切片授權(quán)，布局切片矩陣賬號。今年4月，“乘勝追擊”的小楊哥，在創(chuàng)建的三只羊集團上線“眾小二”APP，其中一個重要業(yè)務(wù)板塊便是切片分發(fā)。

此外，蟬選、無憂傳媒、愿景娛樂等MCN機構(gòu)和其他第三方服務(wù)商也相繼開展切片直播業(yè)務(wù)。

回溯切片分發(fā)的整個鏈條，共涉及頭部主播/明星、中間機構(gòu)或平臺、切片賬號達人三方角色。其中，頭部主播往往占據(jù)主動權(quán)，他們通過直播切片的方式間接帶貨，可以開放授權(quán)給像“眾小二”這樣的第三方機構(gòu)；而第三方機構(gòu)和切片賬號達人，則通過傭金分成的比例獲取收益。

從切片帶貨的運營邏輯來看，其優(yōu)勢在于借助主播的影響力，充分發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)直播片段的長尾效應(yīng)，再通過矩陣的建立，進一步引流潛在用戶，實現(xiàn)了主播IP價值的復(fù)用，也為授權(quán)機構(gòu)和切片賬號達人帶來更多收益。

因此，有數(shù)以千計的從業(yè)者正在不斷涌入。但這門小眾生意，真的如看上去那般“美麗”嗎？