三只羊的野蠻生長

三只羊的野蠻生長

翻開三只羊的發(fā)家史,可能還得從小楊哥上傳的第一個機械舞視頻開始說起。喜感的表情、動感的步伐、靈活的胳膊,讓人看著開心一笑。這開心一笑可了不得,就此掀開帝國商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的大幕。


2015年,伴隨著這個機械舞的視頻,快手上也誕生了一個名叫“瘋狂小楊哥”的賬號,通過一些歡快的舞蹈、搞笑段子,很快他就成為了一個網(wǎng)絡(luò)達人,彼時的快手,已經(jīng)發(fā)展為國民級的短視頻應(yīng)用。

如果一直在這個平臺發(fā)展,可能也有不錯的未來,但這個時候,小楊哥似乎看到了和自己特點更為契合的平臺,于是2018年他轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音,2019年,和他的同胞兄弟張開揚,通過發(fā)布“絕望周末”系列家庭喜劇短視頻,“瘋狂小楊哥”迅速爆火,成為抖音一哥。

賬號平臺粉絲數(shù)量也順理成章地成為抖音首個破億賬號。


但光靠這些搞笑短視頻顯然不能搭建其商業(yè)帝國,小楊哥和他的創(chuàng)始人們,開始思考商業(yè)變現(xiàn)問題。那個時候,直播帶貨已經(jīng)很火,李佳琦一場直播間觀看人次就有幾千萬人。從這些直播帶貨中,似乎也嗅到了商機,小楊哥和大楊哥也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨,但開始時刻似乎是不順利的,賣出的單也只有幾千單。

在內(nèi)部多次討論和決策后,小楊哥和他的團隊開啟了“風(fēng)格轉(zhuǎn)變”,將自己天然的喜劇風(fēng)格帶入到直播帶貨中,以“傳遞快樂”“分享快樂”為主,在直播間上靠著“逗樂大家”“讓你笑著樂著就把東西買了”的風(fēng)格,迅速刮起直播帶貨的浪潮。


而真正的轉(zhuǎn)折點,出現(xiàn)在2021年。

當(dāng)年3月,大小楊哥與盧文慶共同成立“合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技公司”,而“三只羊”CEO杜剛,則是盧文慶相識已久的創(chuàng)業(yè)伙伴。2022年2月,“三只羊”公司正式運營。

三方合作各有背景:小楊哥多年來創(chuàng)作短視頻,是網(wǎng)絡(luò)紅人,自帶IP光環(huán);盧文慶在合肥多年,是電商領(lǐng)域的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,具有雄厚的投資資源;杜剛則在學(xué)校做了十幾年的計算機專業(yè)、電商系教師,熟悉供應(yīng)鏈管理和流量變現(xiàn)渠道。

隨之而來,小楊哥直播間的選品檔次也有了明顯的提升,不再僅僅是9.9包郵的零食和拖把,取而代之的是按摩椅、洗地機等高客單價商品。

直播間銷售額、單場觀看人數(shù)等各項數(shù)據(jù)得以迅速提升。2022年10月,“瘋狂小楊哥”榮登抖音帶貨榜單第二,僅次于當(dāng)時正處于流量風(fēng)口的“東方甄選”。

在此之后,“瘋狂小楊哥”和“三只羊”公司以一種不可阻擋的勢頭瘋狂發(fā)展。

 

據(jù)統(tǒng)計,“三只羊”公司2022年直播帶貨產(chǎn)值超過100億元,經(jīng)營服務(wù)收入8.6億元,納稅2.5億元。

2023年,更是進一步高歌猛進。數(shù)據(jù)顯示,去年直播帶貨產(chǎn)值超過300億元,經(jīng)營服務(wù)收入達15億元,納稅超過4.5億元。

短短的幾年間,三只羊已經(jīng)成長為中國電商的頭部公司,甚至可以明確的說,就是頭把交椅。

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