三只羊的野蠻生長

翻開三只羊的發(fā)家史，可能還得從小楊哥上傳的第一個機械舞視頻開始說起。喜感的表情、動感的步伐、靈活的胳膊，讓人看著開心一笑。這開心一笑可了不得，就此掀開帝國商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的大幕。

2015年，伴隨著這個機械舞的視頻，快手上也誕生了一個名叫“瘋狂小楊哥”的賬號，通過一些歡快的舞蹈、搞笑段子，很快他就成為了一個網(wǎng)絡(luò)達人，彼時的快手，已經(jīng)發(fā)展為國民級的短視頻應(yīng)用。

如果一直在這個平臺發(fā)展，可能也有不錯的未來，但這個時候，小楊哥似乎看到了和自己特點更為契合的平臺，于是2018年他轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，2019年，和他的同胞兄弟張開揚，通過發(fā)布“絕望周末”系列家庭喜劇短視頻，“瘋狂小楊哥”迅速爆火，成為抖音一哥。

賬號平臺粉絲數(shù)量也順理成章地成為抖音首個破億賬號。

但光靠這些搞笑短視頻顯然不能搭建其商業(yè)帝國，小楊哥和他的創(chuàng)始人們，開始思考商業(yè)變現(xiàn)問題。那個時候，直播帶貨已經(jīng)很火，李佳琦一場直播間觀看人次就有幾千萬人。從這些直播帶貨中，似乎也嗅到了商機，小楊哥和大楊哥也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨，但開始時刻似乎是不順利的，賣出的單也只有幾千單。

在內(nèi)部多次討論和決策后，小楊哥和他的團隊開啟了“風(fēng)格轉(zhuǎn)變”，將自己天然的喜劇風(fēng)格帶入到直播帶貨中，以“傳遞快樂”“分享快樂”為主，在直播間上靠著“逗樂大家”“讓你笑著樂著就把東西買了”的風(fēng)格，迅速刮起直播帶貨的浪潮。

而真正的轉(zhuǎn)折點，出現(xiàn)在2021年。

當(dāng)年3月，大小楊哥與盧文慶共同成立“合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技公司”，而“三只羊”CEO杜剛，則是盧文慶相識已久的創(chuàng)業(yè)伙伴。2022年2月，“三只羊”公司正式運營。

三方合作各有背景：小楊哥多年來創(chuàng)作短視頻，是網(wǎng)絡(luò)紅人，自帶IP光環(huán)；盧文慶在合肥多年，是電商領(lǐng)域的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，具有雄厚的投資資源；杜剛則在學(xué)校做了十幾年的計算機專業(yè)、電商系教師，熟悉供應(yīng)鏈管理和流量變現(xiàn)渠道。

隨之而來，小楊哥直播間的選品檔次也有了明顯的提升，不再僅僅是9.9包郵的零食和拖把，取而代之的是按摩椅、洗地機等高客單價商品。

直播間銷售額、單場觀看人數(shù)等各項數(shù)據(jù)得以迅速提升。2022年10月，“瘋狂小楊哥”榮登抖音帶貨榜單第二，僅次于當(dāng)時正處于流量風(fēng)口的“東方甄選”。

在此之后，“瘋狂小楊哥”和“三只羊”公司以一種不可阻擋的勢頭瘋狂發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計，“三只羊”公司2022年直播帶貨產(chǎn)值超過100億元，經(jīng)營服務(wù)收入8.6億元，納稅2.5億元。

2023年，更是進一步高歌猛進。數(shù)據(jù)顯示，去年直播帶貨產(chǎn)值超過300億元，經(jīng)營服務(wù)收入達15億元，納稅超過4.5億元。

短短的幾年間，三只羊已經(jīng)成長為中國電商的頭部公司，甚至可以明確的說，就是頭把交椅。