澳大利亞-騰飛袋鼠干紅葡萄酒 合作攻略

澳大利亞南澳產(chǎn)區(qū)-騰飛袋鼠干紅葡萄酒  想要成為區(qū)縣總代理?

    這里有一份合作攻略送給你! 


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西拉70%、赤霞珠30% 混釀 ,酒精度14.5%  6瓶/件

誠招中國大陸經(jīng)銷商

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    澳洲葡萄酒騰飛袋鼠干紅葡萄酒全國各地區(qū)域代理合作攻略:一個縣、一品、一瓶酒、一店、一人總代理,您看懂了么?

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澳洲葡萄酒騰飛袋鼠干紅葡萄酒區(qū)域市場“五個一”解析

(一)打入?yún)^(qū)縣核心酒店

    一般選擇區(qū)縣生意最好的酒店 3—5 家左右,數(shù)量依據(jù)市場實(shí)際需要確定。進(jìn)場陳列+常規(guī)政策+包量扣點(diǎn)+生動化+促銷員+店內(nèi)消費(fèi)者促銷等組合方式,實(shí)現(xiàn)核心酒店的絕對占有,從而形成銷量壟斷。

(二)打入區(qū)縣主要單位消費(fèi)

    主要區(qū)縣單位贈酒做消費(fèi)者培育拉動(如:選擇 5 家單位,每月 2 件酒)選定主要單位定期贈酒,再通過渠道終端建設(shè)和廣宣投入,先進(jìn)行區(qū)縣意見消費(fèi)者培育,再拉動流通與酒店產(chǎn)品自點(diǎn)率和動銷。

(三)打入壟斷區(qū)縣核心煙酒店

    陳列+酒柜+常規(guī)政策+階段性政策+年節(jié)訂貨會政策+宴會政策+階段促銷員+協(xié)議坎級獎勵+生動化,實(shí)現(xiàn)核心煙酒店的絕對占有,從而形成銷量壟斷。

(四)打入區(qū)縣核心分銷戶

    根據(jù)區(qū)縣市場的批發(fā)部數(shù)量和輻射能力,評估影響力,發(fā)展一家區(qū)縣批發(fā)部為主導(dǎo)產(chǎn)品的核心分銷戶。整合其分銷網(wǎng)絡(luò),強(qiáng)化市場的運(yùn)作深度。分銷戶本質(zhì)上就是配送商,利潤點(diǎn)在 8%左右,其利潤主要來源仍是門店動銷利潤,配送利潤固化,地聘人員負(fù)責(zé)分銷到終端,管控市場價格。對同一個區(qū)縣的批發(fā)部,將其列入核心大客戶,依據(jù)其反饋,可從核心分銷戶配貨或從縣級總經(jīng)銷商進(jìn)行配貨,強(qiáng)化核心大客戶的店內(nèi)陳列氛圍及不可折現(xiàn)的活動激勵。

(五)打入區(qū)縣主干道宣傳

    重點(diǎn)投放戶外廣宣為主,形式上以終端門頭、噴繪墻體、街道道旗、街道美化及車體廣告等為主墻體廣告選擇十字路口、區(qū)縣進(jìn)出路口、城郊等位置,人流量大、消費(fèi)者關(guān)注的地方。終端門頭以街道為單位,各類門店全部覆蓋,懸掛燈籠(過年過節(jié)時)選擇街道以區(qū)縣的主街道為主,其余為輔,達(dá)到整體宣傳的震撼效果。

    在當(dāng)前進(jìn)口紅酒市場競爭日趨白熱化的背景下,區(qū)域性酒企在區(qū)縣市場的深耕細(xì)作顯得尤為重要。通過精準(zhǔn)實(shí)施“1+1+1+2”策略,確?!叭齻€到位”和“五個打入”動作的精準(zhǔn)執(zhí)行,區(qū)域性酒企不僅能夠在區(qū)縣市場站穩(wěn)腳跟,更能在行業(yè)洗牌中逆勢而上,展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。

    通過對區(qū)縣市場運(yùn)作規(guī)律的深入剖析和成功經(jīng)驗(yàn)的分享,我們?yōu)閰^(qū)域性酒企在區(qū)縣市場的戰(zhàn)略布局提供了清晰的方向。未來,只有那些能夠不斷創(chuàng)新、精準(zhǔn)把握市場脈搏的企業(yè),才能在區(qū)縣這片沃土上結(jié)出碩果。

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