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澳大利亞南澳產(chǎn)區(qū)-騰飛袋鼠干紅葡萄酒想要成為區(qū)縣總代理？

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澳洲葡萄酒騰飛袋鼠干紅葡萄酒全國各地區(qū)域代理合作攻略：一個縣、一個品、一瓶酒、一個店、一個人總代理，您看懂了么？

澳洲葡萄酒騰飛袋鼠干紅葡萄酒區(qū)域市場“五個一”解析

（一）打入?yún)^(qū)縣核心酒店

一般選擇區(qū)縣生意最好的酒店 3—5 家左右，數(shù)量依據(jù)市場實(shí)際需要確定。進(jìn)場陳列+常規(guī)政策+包量扣點(diǎn)+生動化+促銷員+店內(nèi)消費(fèi)者促銷等組合方式，實(shí)現(xiàn)核心酒店的絕對占有，從而形成銷量壟斷。

（二）打入區(qū)縣主要單位消費(fèi)

主要區(qū)縣單位贈酒做消費(fèi)者培育拉動（如：選擇 5 家單位，每月 2 件酒）選定主要單位定期贈酒，再通過渠道終端建設(shè)和廣宣投入，先進(jìn)行區(qū)縣意見消費(fèi)者培育，再拉動流通與酒店產(chǎn)品自點(diǎn)率和動銷。

（三）打入壟斷區(qū)縣核心煙酒店

陳列+酒柜+常規(guī)政策+階段性政策+年節(jié)訂貨會政策+宴會政策+階段促銷員+協(xié)議坎級獎勵+生動化，實(shí)現(xiàn)核心煙酒店的絕對占有，從而形成銷量壟斷。

（四）打入區(qū)縣核心分銷戶

根據(jù)區(qū)縣市場的批發(fā)部數(shù)量和輻射能力，評估影響力，發(fā)展一家區(qū)縣批發(fā)部為主導(dǎo)產(chǎn)品的核心分銷戶。整合其分銷網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化市場的運(yùn)作深度。分銷戶本質(zhì)上就是配送商，利潤點(diǎn)在 8%左右，其利潤主要來源仍是門店動銷利潤，配送利潤固化，地聘人員負(fù)責(zé)分銷到終端，管控市場價格。對同一個區(qū)縣的批發(fā)部，將其列入核心大客戶，依據(jù)其反饋，可從核心分銷戶配貨或從縣級總經(jīng)銷商進(jìn)行配貨，強(qiáng)化核心大客戶的店內(nèi)陳列氛圍及不可折現(xiàn)的活動激勵。

（五）打入區(qū)縣主干道宣傳

重點(diǎn)投放戶外廣宣為主，形式上以終端門頭、噴繪墻體、街道道旗、街道美化及車體廣告等為主墻體廣告選擇十字路口、區(qū)縣進(jìn)出路口、城郊等位置，人流量大、消費(fèi)者關(guān)注的地方。終端門頭以街道為單位，各類門店全部覆蓋，懸掛燈籠（過年過節(jié)時）選擇街道以區(qū)縣的主街道為主，其余為輔，達(dá)到整體宣傳的震撼效果。

在當(dāng)前進(jìn)口紅酒市場競爭日趨白熱化的背景下，區(qū)域性酒企在區(qū)縣市場的深耕細(xì)作顯得尤為重要。通過精準(zhǔn)實(shí)施“1+1+1+2”策略，確?！叭齻€到位”和“五個打入”動作的精準(zhǔn)執(zhí)行，區(qū)域性酒企不僅能夠在區(qū)縣市場站穩(wěn)腳跟，更能在行業(yè)洗牌中逆勢而上，展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。

通過對區(qū)縣市場運(yùn)作規(guī)律的深入剖析和成功經(jīng)驗(yàn)的分享，我們?yōu)閰^(qū)域性酒企在區(qū)縣市場的戰(zhàn)略布局提供了清晰的方向。未來，只有那些能夠不斷創(chuàng)新、精準(zhǔn)把握市場脈搏的企業(yè)，才能在區(qū)縣這片沃土上結(jié)出碩果。