吸引直播電商5萬(wàn)余人，江北下朱轉(zhuǎn)型背后
為何江北下朱會(huì)成為中國(guó)網(wǎng)紅直播第一村？
在樓春看來(lái)，這源于江北下朱近些年的積累，樓春向澎湃新聞?dòng)浾呓榻B，借助一路之隔的貨運(yùn)市場(chǎng)，江北下朱起初吸引了大量物流行業(yè)的進(jìn)駐，但大貨車(chē)進(jìn)村有不少安全隱患，后陸續(xù)搬出。2015年前后，部分江湖地?cái)?、?kù)存經(jīng)營(yíng)戶(hù)來(lái)到村里，漸漸形成了商業(yè)氣氛。2016年，因?yàn)槲锪鞅憬荩唐穬r(jià)格低廉，江北下朱成了微商樂(lè)園。從2017年開(kāi)始，微商走下坡路，江北下村開(kāi)始產(chǎn)業(yè)升級(jí)，成了全國(guó)聞名的社交電商第一村。至今，村口還掛著“江北下朱社交電商小鎮(zhèn)”的牌子。
“在疫情發(fā)生之前，江北下朱不少商戶(hù)就已經(jīng)開(kāi)始直播帶貨。對(duì)于商家而言，收入可以分兩大塊，一個(gè)是社群團(tuán)購(gòu)，另一個(gè)是直播。小商品價(jià)格低，利潤(rùn)沒(méi)那么高，靠走量?！睒谴赫f(shuō)。如果將江北下朱的直播做細(xì)分，也可分為兩類(lèi)，一類(lèi)是主播來(lái)選品，并不在村里直播，但發(fā)貨是從江北下朱發(fā)貨，主播們只需來(lái)一次留下聯(lián)系方式，之后的義烏都可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)處理；另一類(lèi)是主播選品后，當(dāng)場(chǎng)直播。指尖陀螺、網(wǎng)紅泡泡機(jī)、網(wǎng)紅波波球都曾是這里的爆款。
隨著直播帶貨的火熱，江北下朱也涌現(xiàn)出主播培訓(xùn)、主播直播基地等新形式。
在走訪(fǎng)中，一家名為“輝哥網(wǎng)紅直播基地”的門(mén)店吸引了記者的注意，該門(mén)店負(fù)責(zé)人告訴澎湃新聞?dòng)浾?，在做批發(fā)的同時(shí)，他開(kāi)辟了四間直播間，配備了空調(diào)、桌椅、貨架、美顏燈等設(shè)備，免費(fèi)提供給來(lái)江北下朱選品的主播使用。
正在準(zhǔn)備直播帶貨的主播。澎湃新聞?dòng)浾?吳雨欣 圖
“這半年我接觸的主播有兩三百人，現(xiàn)在經(jīng)常合作的也有五六十人，主播們可以賣(mài)我店里的貨，也可以賣(mài)其他商家的貨。我們也拍些短視頻積累粉絲，但拍視頻的最終目的還是為了帶貨。有人說(shuō)江北下朱租金高，但這里就是氣場(chǎng)、是磁場(chǎng)，你做直播換到別的村就不行。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。
值得關(guān)注的是，江北下朱也出現(xiàn)一些問(wèn)題，比如，商品質(zhì)量無(wú)保障，一些門(mén)店售賣(mài)三無(wú)產(chǎn)品等。
今年3月，義烏市場(chǎng)監(jiān)督管理局福田市場(chǎng)監(jiān)督管理所聯(lián)合稽查大隊(duì)、街道、社區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)等力量，將江北下朱劃分為十個(gè)區(qū)塊進(jìn)行地毯式全覆蓋排查，打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、無(wú)證無(wú)照、虛假宣傳、假冒偽劣、三無(wú)產(chǎn)品等違法違規(guī)行為。
“市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)在村里設(shè)置了站點(diǎn)，商家如果碰上產(chǎn)品拿不準(zhǔn)，不用出村，市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)的工作人員能幫你看，工商局的人有時(shí)也穿著便衣，一天到晚在村里轉(zhuǎn)。也許會(huì)有商家做假冒偽劣的事，但只能偷偷摸摸在外圍做，江北下朱是有人管的地方?！鄙鲜鲚x哥網(wǎng)紅直播基地負(fù)責(zé)人告訴澎湃新聞?dòng)浾摺?/span>
據(jù)了解，除了小商品，江北下朱村的人氣也吸引了阿迪達(dá)斯、屈臣氏、無(wú)印良品、雙匯、小霸王、榮事達(dá)等品牌商的關(guān)注，不少品牌在村子里租下鋪面，作為商品展示的窗口。
來(lái)自義烏市市場(chǎng)發(fā)展委的數(shù)據(jù)顯示，目前江北下朱村集聚了服裝箱包、美妝美飾、網(wǎng)紅食品等1000多個(gè)品牌，持照市場(chǎng)主體4400余家，各類(lèi)直播電商從業(yè)人員有5萬(wàn)余人。
2019年12月，福田社交電商協(xié)會(huì)在福田街道江北下朱村成立。同時(shí)，江北下朱村社交電商發(fā)展的溢出效應(yīng)，帶動(dòng)了周邊的東博宅村、下駱宅老工業(yè)區(qū)社交電商的發(fā)展。
素人撐起的直播電商大盤(pán)
“義烏市人社局已經(jīng)頒發(fā)了2800多張電商直播專(zhuān)項(xiàng)職業(yè)能力證書(shū)，這些素人主播是撐起義烏直播電商大盤(pán)的‘螞蟻雄兵’，這也是義烏直播電商區(qū)別于北上廣深的一個(gè)特色?！?義烏市市場(chǎng)發(fā)展委黨組成員、副主任樊文武在接受澎湃新聞?dòng)浾卟稍L(fǎng)時(shí)表示。
以江北下朱村為代表的社區(qū)型網(wǎng)紅直播基地只是義烏直播電商的形態(tài)之一。
此外，義烏還有以美聯(lián)薈為代表的園區(qū)型網(wǎng)紅直播基地、以浙江省機(jī)電技師學(xué)院為代表的院校型網(wǎng)紅直播基地、以歐美中心商城為代表的樓宇型網(wǎng)紅直播基地以及義烏首創(chuàng)的5G網(wǎng)紅直播大廈和以三溪堂為代表的養(yǎng)身健康產(chǎn)業(yè)型網(wǎng)紅直播基地。
“義烏發(fā)展直播電商有天然的優(yōu)勢(shì)，一是小商品種類(lèi)豐富；二是義烏的物流通達(dá)全國(guó)1500多個(gè)縣市，比如，一件商品從上海直達(dá)福州是一種方式，另一種方式是上海到義烏再到福州，相較而言，中轉(zhuǎn)到義烏的物流費(fèi)用比直達(dá)還要便宜；三是整個(gè)市場(chǎng)主體的優(yōu)勢(shì)，義烏有許多商貿(mào)型人才，市場(chǎng)主體的商業(yè)嗅覺(jué)、靈敏度以及適應(yīng)能力要比其他地方強(qiáng)；四是營(yíng)商環(huán)境，在政務(wù)服務(wù)上，讓商戶(hù)們最多只跑一次。” 樊文武說(shuō)。
2020年6月，《義烏市加快直播電商發(fā)展行動(dòng)方案》印發(fā)，力推義烏直播電商三年規(guī)劃，即3年內(nèi)建成10個(gè)直播電商產(chǎn)業(yè)帶、培育100家具有示范帶動(dòng)作用的直播機(jī)構(gòu)、打造1000個(gè)網(wǎng)紅品牌、培養(yǎng)10000名帶貨達(dá)人，并力爭(zhēng)2022年直播電商交易額突破1000億元。
義烏市亦希望通過(guò)電商直播的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，給義烏的產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)新動(dòng)能。比如，在賦能實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)方面，培育6000名以上“網(wǎng)紅老板娘”，促進(jìn)實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)變革。
對(duì)于1000億元的目標(biāo)是否有壓力，樊文武說(shuō)，其實(shí)數(shù)字還是比較保守的。
“一是直播電商是行業(yè)趨勢(shì)，它也符合整個(gè)商業(yè)邏輯；二是疫情大大加速了直播電商的發(fā)展，市場(chǎng)空間很大；三是直播電商的發(fā)展加速市場(chǎng)主體的涌入；四是義烏近幾年電商交易額均是以10%至20%的速度在增長(zhǎng)。從全國(guó)的情況來(lái)看，整個(gè)直播電商行業(yè)處在高速增長(zhǎng)期，義烏直播電商的增速不會(huì)低于行業(yè)平均水平?！?樊文武說(shuō)。
國(guó)際商貿(mào)城檔口的直播設(shè)備。澎湃新聞?dòng)浾?吳雨欣 圖
樊文武告訴澎湃新聞?dòng)浾?，義烏從2013年就十分重視電商的發(fā)展，將其作為戰(zhàn)略性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)來(lái)培育，“人、貨、場(chǎng)”的優(yōu)勢(shì)義烏都具備。
2019年，義烏電子商務(wù)交易額超過(guò)2700億元，10年時(shí)間增長(zhǎng)了11倍，郵政和快遞業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成49.91億件，快遞業(yè)務(wù)量超過(guò)上海、深圳，在全國(guó)城市排名第2位，位列廣州市之后。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠(chǎng)商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠(chǎng)家小店訂單結(jié)算，廠(chǎng)家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠(chǎng)家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
