自媒體的營銷時代

　　1.打破時空界限。傳統(tǒng)營銷局限于特定的時間和特定的地點, 針對的受眾是一小部分人。自媒體營銷打破了時空界限, 最大限度地把營銷落實到每一個人身上。Papi醬的自創(chuàng)短視頻可以通過每一個人觀看轉(zhuǎn)發(fā)分享, 最重要的是不受時間限定, 可以在各大平臺瀏覽, 為廣告營銷帶來了更多的瀏覽機(jī)會。Papi醬的成功并非偶然, 而是多年來媒體運營傳播效果的積累和傳播方式的總結(jié), 更是她本人自媒體經(jīng)營傳播模式因時而變的機(jī)遇使然。她在2012年開通微博賬號后, 主要以文字和圖片的形式發(fā)表自己的心情, 從而與觀眾產(chǎn)生共鳴。2015年, 隨著秒拍、小咖秀等短視頻APP軟件的盛行, Papi醬抓住這個好工具拓展了傳播途徑, 粉絲暴漲, 她又利用90后、00后十分青睞的視頻軟件AcFun和Bilibili等賺足了粉絲, 使得她詼諧幽默的形象深入人心。

　　2.口碑效應(yīng)和個性經(jīng)營。自媒體的特點之一是傳播迅速。自媒體是個人媒體, 它本身與傳統(tǒng)媒體不同, 更加個性化, 更加接地氣, 所以更能吸引大眾的注意力。Papi醬的外貌本身并不出眾, 她能夠收獲如此高的人氣, 完全得益于她出眾的自媒體內(nèi)容的草根本質(zhì)。她利用敘述一些大眾耳熟能詳?shù)纳磉吺聝汉蜕鐣狳c新聞事件, 通過自身形象的扮演, 錄成短視頻, 進(jìn)而引發(fā)觀眾的共鳴, 其內(nèi)容更具平民化、不規(guī)范性、多樣性和真實性的特點。此外Papi醬詼諧幽默、機(jī)靈古怪的敘事風(fēng)格也受到大家的喜愛, 幫助大家疏解工作生活中的壓力, 使心情得到了放松。快節(jié)奏的生活使得人們的心態(tài)都比較浮躁, 缺少耐心, 他們大多無法完整地看完20分鐘或者更長的視頻, 因此, Papi醬的視頻基本上控制在5分鐘左右, 迎合了人們快節(jié)奏的需要。

　　3.互動營銷和營銷成本降低。自媒體的另一個顯著特點是交互性強, 這便發(fā)展了互動營銷的模式, 很好地體現(xiàn)了營銷的互動。Papi醬微博平臺的每一條微博評論少則上百條、多則上千上萬。新媒體給大家?guī)淼淖畲蟮淖兏锞褪欠窒?。在這種交互式分享營銷手段里, 隱藏的是降低了營銷成本。細(xì)分市場和口碑效應(yīng)使廠商減少了在傳統(tǒng)電視、平面廣告上的投入, 從而降低了營銷成本。Papi醬為什么會那么火?原因是她把槽點營銷做得很好, 想他人所想, 吐他人所吐。槽點營銷做得好, 宣傳費用少一半。

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