國(guó)美與央視新聞聯(lián)手“買遍中國(guó)”

如果放在以前，估計(jì)誰(shuí)也想不到電商平臺(tái)還可以和央視新聞聯(lián)手？如今隨著帶貨直播的不斷延伸發(fā)展，這樣的組合變得愈加普遍，精準(zhǔn)化地促進(jìn)消費(fèi)，需要發(fā)揮各自平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，甚至不同的“直播主”和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)疊加帶來(lái)的裂變超乎我們的想象。因?yàn)椴煌瑢こ２拍芗ぐl(fā)起人們的欲望，消費(fèi)的習(xí)慣在潛移默化中得到改變。

國(guó)美無(wú)疑是成功的，和央視合作舉辦“為美好生活拼了”、“人人都愛中國(guó)造”、“美好生活私享家”等多場(chǎng)超級(jí)直播，累計(jì)直播銷售超17億。因?yàn)橛蓄l繁接觸帶來(lái)的源動(dòng)力，讓國(guó)美和央視的合作愈加緊密。

這一次，國(guó)美與央視新聞合作，打造“買遍中國(guó)·助力美好生活”的豪華陣容。這是一次席卷全國(guó)的活動(dòng)，主旨是打造本地化的零售需求，依靠國(guó)美本地化零售網(wǎng)絡(luò)布局，將全國(guó)甄選優(yōu)品定制化地拓展至全國(guó)各地，精準(zhǔn)促進(jìn)區(qū)域消費(fèi)，精準(zhǔn)助推相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

無(wú)疑，這是流量“變現(xiàn)”的一種直接嫁接和組合，是發(fā)揮不同優(yōu)勢(shì)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。國(guó)美的優(yōu)勢(shì)是本地化的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是門店還是區(qū)域內(nèi)的影響力，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)都是本地化發(fā)展的重點(diǎn)。

正如國(guó)美零售總裁王俊洲所言，以“本地化直播零售模式”為代表的新型消費(fèi)不僅能夠激活消費(fèi)，還能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在疫情后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中發(fā)揮著重要作用。國(guó)美與央視新聞及眾多一線品牌廠商聯(lián)手，發(fā)揮地方特色，提供好貨好服務(wù)，精準(zhǔn)挖掘區(qū)域性消費(fèi)潛力，助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

當(dāng)直播流行之后，我們看到大IP其實(shí)是多方位的，而最終承載的需求以及需求背后的供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，正在悄然地演變成一種新興的消費(fèi)潮流。不是單一的一個(gè)直播主帶貨就可以帶來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的黏合，而國(guó)美的優(yōu)勢(shì)是本地化的綜合優(yōu)勢(shì)，以及聯(lián)動(dòng)央視的“帶貨”能力，從而形成一種黏合的裂變，帶動(dòng)本地化消費(fèi)的模式升級(jí)。

國(guó)美祭出了“五把利劍”

曾幾何時(shí)，國(guó)美在區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)是有目共睹的，在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)沖擊之后，國(guó)美如今無(wú)疑有“再出發(fā)”的一種積極求變的舉措，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成就數(shù)字化本地零售的領(lǐng)軍者是國(guó)美新的謀劃。那么，國(guó)美的優(yōu)勢(shì)有哪些？

我們觀察國(guó)美有五方面的優(yōu)勢(shì)：其一是數(shù)字化應(yīng)用賦能。數(shù)字化的優(yōu)勢(shì)是提升運(yùn)營(yíng)效率，提升競(jìng)爭(zhēng)力。通過大數(shù)據(jù)分析，重構(gòu)人貨場(chǎng)，提升運(yùn)營(yíng)效率，進(jìn)而提升用戶體驗(yàn)，提升整體銷售業(yè)績(jī)。國(guó)美聯(lián)手央視這個(gè)大IP進(jìn)行帶貨直播的各種活動(dòng)，以“知識(shí)型內(nèi)容+頂級(jí)IP+場(chǎng)景”的超級(jí)直播模式，重新定義了帶貨直播。以數(shù)字化賦能，國(guó)美通過門店模式，直接鏈接用戶，國(guó)美依托現(xiàn)有全國(guó)2600多門店，每家門店通過網(wǎng)格化運(yùn)營(yíng)，服務(wù)周邊3-5公里的用戶，實(shí)現(xiàn)了與用戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)接。

其二是社群建設(shè)模式。國(guó)美籌建了超17萬(wàn)社群,目前已觸達(dá)超6000萬(wàn)用戶，這個(gè)龐大的用戶基礎(chǔ)就是國(guó)美的優(yōu)勢(shì)之一。按照王俊洲所言，“這個(gè)模式凝結(jié)了我們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、物流服務(wù)優(yōu)勢(shì)、社區(qū)社交優(yōu)勢(shì)，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用到與用戶交互的各個(gè)環(huán)節(jié)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人性體驗(yàn)打造出了新零售時(shí)代的國(guó)美樣板?！倍疫@種模式的銷售轉(zhuǎn)化率在三成以上，這樣的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于電商平臺(tái)。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，國(guó)美實(shí)現(xiàn)了門店3公里范圍內(nèi)小件商品送貨上門的極速服務(wù)，這就是本地化和門店優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的。

其三是門店“演變”聚合更多能力。2020年，國(guó)美“到店、到家、到網(wǎng)、社群”的四元零售模型帶來(lái)的改變正在悄然地影響著消費(fèi)市場(chǎng)的習(xí)慣。在國(guó)美的規(guī)劃中，門店不僅是服務(wù)的支點(diǎn)，也是小件物流的前置倉(cāng)，通過前置倉(cāng)將庫(kù)存前置，商品備在離用戶最近的地方，能夠最大化加快響應(yīng)速度。在618購(gòu)物節(jié)期間，國(guó)美的小件商品“閃店送”服務(wù)，給用戶帶來(lái)了更多“下單即收貨”的消費(fèi)體驗(yàn)。

其四是線上線下深度融合，打通最后的“屏障”。國(guó)美通過直播場(chǎng)景化應(yīng)用，力促線上線下的快速服務(wù)融合。國(guó)美通過和京東、拼多多建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,以直播促進(jìn)平臺(tái)同步化合力，并協(xié)同抖音、微博、微信小程序等媒介聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，刺激了國(guó)美在各平臺(tái)的銷量增長(zhǎng)。

其五是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。國(guó)美和京東、拼多多的合作可以提升自己在非家電品類方面的覆蓋，在商品、服務(wù)及流量上的持續(xù)相互賦能，形成零售行業(yè)升級(jí)迭代浪潮。

   中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

     中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！

數(shù)字化本地零售是新零售的發(fā)展方向所在

眾所周知，關(guān)于新零售已經(jīng)被“喊”了很久，各行各業(yè)都有對(duì)新零售的認(rèn)識(shí)和不同的布局策略，各大電商平臺(tái)都嘗試引領(lǐng)新零售的發(fā)展方向和模式變革。不過，對(duì)于新零售而言，重點(diǎn)是新還是零售？其實(shí)二者之間還是協(xié)同統(tǒng)一的，新零售是新科技落地的一種方式，也是迎合本地化零售發(fā)展的一種嘗試。

國(guó)美和央視新聞合作，以31省份數(shù)字化本地零售帶貨直播進(jìn)行落地，攜手品牌廠商為各地提供更多具有當(dāng)?shù)靥厣纳唐芳氨憬莸奈锪鞣?wù)，也讓國(guó)美APP的“門店”頻道、“閃店送”等服務(wù)更好地落地。這也是國(guó)美布局?jǐn)?shù)字化本地零售體系的一次嘗試，通過差異化經(jīng)營(yíng)服務(wù)，以銷售模式的變化和服務(wù)本地化的策略，加速數(shù)字化本地零售新體系。

通過消費(fèi)新體驗(yàn)，讓用戶感受到服務(wù)的變化，以“真人即時(shí)在線解答+商品快速送達(dá)+到店、到家服務(wù)”的全鏈條經(jīng)營(yíng)模式，真正與用戶形成深度鏈接，成為離用戶最近、最可信賴的“家庭顧問”，并直接融合，讓用戶感受到真正的消費(fèi)服務(wù)新理念。尤其是，大家電“送裝同步”+小家電、3C“閃店送”完美地覆蓋了用戶需求。任何嘗試的變化，最終都是要讓用戶感受到變化之后對(duì)自己的需求提升，以及由此帶來(lái)的更加便捷和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，尤其是體驗(yàn)的變化。

可以看出，國(guó)美的轉(zhuǎn)型更加務(wù)實(shí)和接地氣，更加注重“身邊的事”和“身邊的人”，這是離用戶最近的地方。正如王俊洲所言，零售行業(yè)正向全面數(shù)字化發(fā)展，與央視新聞合作不僅可以激活消費(fèi)市場(chǎng)，助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，對(duì)國(guó)美而言，這也是完善國(guó)美數(shù)字化本地零售體系的關(guān)鍵一步。國(guó)美需要更多的用戶粘性，而社群、門店、數(shù)字化、供應(yīng)鏈、物流等協(xié)同賦能，也是成就本地化零售變革的重中之重。