定位歸納為四個(gè)步驟，分別是：
（1）第一步：確定我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么？
具體怎么做呢?
首先利用短視頻數(shù)據(jù)分析工具，找出同領(lǐng)域的大V賬號(hào)，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賬號(hào)。
然后逐一分析這些（至少前50個(gè)）賬號(hào)的內(nèi)容形式、人設(shè)形象、視頻數(shù)據(jù)、賬號(hào)數(shù)據(jù)、內(nèi)容選題等，參數(shù)越詳細(xì)越好。
比如服裝領(lǐng)域的賬號(hào)，就有展示穿搭技巧、創(chuàng)意換裝、展示服裝制作過程、戶外美景、才藝展示、服裝試穿、素人改造、劇情帶貨、創(chuàng)業(yè)VLOG等十幾種形式。
知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
（2）第二步，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置
怎么理解？2019年年初開始，抖音上的美妝賬號(hào)就已經(jīng)不計(jì)其數(shù)。粉絲千萬的也有不少，單美妝劇情號(hào)，就有柚子cc、葉公子等數(shù)十個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的賬號(hào)。
但是有一個(gè)賬號(hào)就是憑借著獨(dú)特的定位，也就是我們上面所說的“避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)”殺出重圍，兩個(gè)多月的時(shí)間，積累了757.6W的粉絲量。
這個(gè)賬號(hào)就是“古麥嘉禾”MCN機(jī)構(gòu)旗下的“破產(chǎn)姐弟”。該賬號(hào)以一個(gè)美妝店鋪為依托，將劇情與美妝巧妙結(jié)合，講述了一對(duì)姐弟在店鋪中遇到的形形色色的人以及在此上演的各種“生活百態(tài)”。
貼近生活的各類熱點(diǎn)話題、個(gè)性鮮明的雙主人公設(shè)置，再加上美妝店鋪這個(gè)屬性明顯的演繹場(chǎng)景，讓破產(chǎn)姐弟從賬號(hào)設(shè)立伊始就獲取了大批流量，并且變現(xiàn)能力強(qiáng)勁。
即使是廣告視頻也經(jīng)常能達(dá)到100多萬的點(diǎn)贊量，數(shù)據(jù)差的廣告視頻也至少會(huì)有40多萬的點(diǎn)贊。雙人設(shè)、美妝店鋪場(chǎng)景植入，既能避開同類美妝劇情號(hào)，獨(dú)樹一幟；又能結(jié)合帶貨，兩全其美。
（3）第三步，確定差異化的人設(shè)形象。
如果說賬號(hào)類型、視頻內(nèi)容都是大同小異，因?yàn)槎兑羯弦灿泻芏鄤∏楹凸６紩?huì)被重復(fù)翻拍多次，而且這樣的熱梗很容易火。
同樣的內(nèi)容，如何才能讓別人記得并關(guān)注你呢？
答案就是差異化的人設(shè)。
有時(shí)候，一個(gè)熱門的梗，會(huì)有無數(shù)人去翻拍或二次創(chuàng)作，而有特色、記憶點(diǎn)的人設(shè)，就是能在千篇一律的同類視頻里面脫穎而出。
比如“姜十七”這個(gè)賬號(hào)。從評(píng)論里面可以看出，同一個(gè)梗同一個(gè)劇情的視頻，在抖音上已經(jīng)有很多了。但為什么姜十七這個(gè)賬號(hào)還是能獲得71萬贊、1.4萬評(píng)論的優(yōu)秀數(shù)據(jù)呢？
最大的區(qū)別就是差異化獨(dú)特鮮明的人設(shè)。
雖然視頻類型、視頻內(nèi)容大同小異，但是穿著皮衣、梳著臟臟辮、表情酷酷的霸氣姜十七只有一個(gè)。
我們仔細(xì)分析了姜十七的部分視頻，發(fā)現(xiàn)很多點(diǎn)贊幾十萬的視頻都是翻拍或是二次加工演繹。而愛穿皮衣、朋克風(fēng)打扮、梳著臟臟辮、外表冷酷內(nèi)心溫暖的姜十七，僅用101個(gè)視頻，獲得了1300萬對(duì)于用戶的關(guān)注，平均每個(gè)視頻漲粉130萬。
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