抖音短視頻定位歸納為四個(gè)步驟,分別是:

定位歸納為四個(gè)步驟,分別是:

 (1)第一步:確定我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么?

具體怎么做呢?

首先利用短視頻數(shù)據(jù)分析工具,找出同領(lǐng)域的大V賬號(hào),也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賬號(hào)。

然后逐一分析這些(至少前50個(gè))賬號(hào)的內(nèi)容形式、人設(shè)形象、視頻數(shù)據(jù)、賬號(hào)數(shù)據(jù)、內(nèi)容選題等,參數(shù)越詳細(xì)越好。

比如服裝領(lǐng)域的賬號(hào),就有展示穿搭技巧、創(chuàng)意換裝、展示服裝制作過程、戶外美景、才藝展示、服裝試穿、素人改造、劇情帶貨、創(chuàng)業(yè)VLOG等十幾種形式。

知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

 

(2)第二步,避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì),或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn),確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置

怎么理解?2019年年初開始,抖音上的美妝賬號(hào)就已經(jīng)不計(jì)其數(shù)。粉絲千萬的也有不少,單美妝劇情號(hào),就有柚子cc、葉公子等數(shù)十個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的賬號(hào)。

但是有一個(gè)賬號(hào)就是憑借著獨(dú)特的定位,也就是我們上面所說的“避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)”殺出重圍,兩個(gè)多月的時(shí)間,積累了757.6W的粉絲量。

這個(gè)賬號(hào)就是“古麥嘉禾”MCN機(jī)構(gòu)旗下的“破產(chǎn)姐弟”。該賬號(hào)以一個(gè)美妝店鋪為依托,將劇情與美妝巧妙結(jié)合,講述了一對(duì)姐弟在店鋪中遇到的形形色色的人以及在此上演的各種“生活百態(tài)”。

貼近生活的各類熱點(diǎn)話題、個(gè)性鮮明的雙主人公設(shè)置,再加上美妝店鋪這個(gè)屬性明顯的演繹場(chǎng)景,讓破產(chǎn)姐弟從賬號(hào)設(shè)立伊始就獲取了大批流量,并且變現(xiàn)能力強(qiáng)勁。

即使是廣告視頻也經(jīng)常能達(dá)到100多萬的點(diǎn)贊量,數(shù)據(jù)差的廣告視頻也至少會(huì)有40多萬的點(diǎn)贊。雙人設(shè)、美妝店鋪場(chǎng)景植入,既能避開同類美妝劇情號(hào),獨(dú)樹一幟;又能結(jié)合帶貨,兩全其美。

 

(3)第三步,確定差異化的人設(shè)形象。

 如果說賬號(hào)類型、視頻內(nèi)容都是大同小異,因?yàn)槎兑羯弦灿泻芏鄤∏楹凸6紩?huì)被重復(fù)翻拍多次,而且這樣的熱梗很容易火。

 

同樣的內(nèi)容,如何才能讓別人記得并關(guān)注你呢?

答案就是差異化的人設(shè)。

有時(shí)候,一個(gè)熱門的梗,會(huì)有無數(shù)人去翻拍或二次創(chuàng)作,而有特色、記憶點(diǎn)的人設(shè),就是能在千篇一律的同類視頻里面脫穎而出。

比如“姜十七”這個(gè)賬號(hào)。從評(píng)論里面可以看出,同一個(gè)梗同一個(gè)劇情的視頻,在抖音上已經(jīng)有很多了。但為什么姜十七這個(gè)賬號(hào)還是能獲得71萬贊、1.4萬評(píng)論的優(yōu)秀數(shù)據(jù)呢?

最大的區(qū)別就是差異化獨(dú)特鮮明的人設(shè)。

雖然視頻類型、視頻內(nèi)容大同小異,但是穿著皮衣、梳著臟臟辮、表情酷酷的霸氣姜十七只有一個(gè)。

我們仔細(xì)分析了姜十七的部分視頻,發(fā)現(xiàn)很多點(diǎn)贊幾十萬的視頻都是翻拍或是二次加工演繹。而愛穿皮衣、朋克風(fēng)打扮、梳著臟臟辮、外表冷酷內(nèi)心溫暖的姜十七,僅用101個(gè)視頻,獲得了1300萬對(duì)于用戶的關(guān)注,平均每個(gè)視頻漲粉130萬。


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