產(chǎn)品介紹話術(shù)

產(chǎn)品介紹是直播帶貨話術(shù)里面最基礎(chǔ)，同時(shí)也是最重要最影響轉(zhuǎn)化率的。

如何做好產(chǎn)品介紹直播帶貨話術(shù)，提升直播間轉(zhuǎn)化率？

1.產(chǎn)品舉證

出示產(chǎn)品可信證明，證明產(chǎn)品靠譜。包括但不限于：銷量截圖、網(wǎng)友好評(píng)、網(wǎng)紅推薦、官方資質(zhì) 、專家背書等。

比如：

一周銷售1.3萬份（銷量數(shù)據(jù)）

上市當(dāng)天銷售突破8000份（銷量數(shù)據(jù)）

32%的顧客都會(huì)回購（回購率）

好評(píng)率99%（好評(píng)率）

顧客評(píng)價(jià)4.9分（顧客評(píng)分）

參考話術(shù)：

我們直播間59包郵，他們已經(jīng)賣了14萬把了，（具體銷量）

累計(jì)賣了14萬把，評(píng)分4.9分累計(jì)，（具體評(píng)分）…..

2.專業(yè)+場(chǎng)景化介紹

從產(chǎn)品的功效、成分、材質(zhì)、價(jià)位、包裝設(shè)計(jì)、使用方法、使用效果、使用人群等多維度介紹產(chǎn)品，越專業(yè)越有說服力。

（需要提前對(duì)產(chǎn)品足夠了解，同時(shí)準(zhǔn)備好產(chǎn)品單品腳本）

除了專業(yè)，場(chǎng)景感也是影響直播間粉絲，是否愿意為你的直播買單的重要因素之一。

怎么讓產(chǎn)品介紹場(chǎng)景化？

最簡(jiǎn)單的方法就是多用比喻句，把虛的比喻成實(shí)的，實(shí)的比喻虛的。

比如李佳琦在推薦香水的時(shí)候，就會(huì)把看不見摸不著“虛”的香味比喻成：

◆ 戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺

◆ 屋頂花園，斬男香，非常適合夏天

◆ 穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺

◆ 下過小雨的森林里的味道

這樣富有場(chǎng)景感的實(shí)體描述。即使觀眾聞不到味道，但基本上也可以想象到香水帶給人的感覺是什么樣的，從而打動(dòng)觀眾購買！

在推薦口紅的時(shí)候，會(huì)把口紅涂在嘴巴上的“實(shí)”況，比喻成：

◆ 愛瑪仕在你的嘴巴上

◆ 嘴巴很貴的顏色

◆ 看看我的嘴巴喲，是18歲少女才會(huì)有的吧

◆ 太心動(dòng)的感覺吧，人間水蜜桃就是你

◆ 有一種莫名其妙的可口感

◆ 很有知識(shí)的女生，神仙色

◆啊，好閃！五克拉的嘴巴！

這樣虛實(shí)結(jié)合，讓人浮想聯(lián)翩的直播帶貨話術(shù)，讓人忍不住想，我用了這款口紅就變成了18歲；我用了這款口紅是不是就變得很甜等等，從而激發(fā)觀眾的購買欲。

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