這個是所有的電商都通?的，所有的商品交易場景都是都是人、貨、場。

“場”就是平臺，場的核心點在于制定的游戲規(guī)則，在生態(tài)里面所有玩家都需要理解平臺對于游戲規(guī)則的想法，另外場跟場之間，也有比較大的競爭關(guān)系;

以抖音直播而言，抖音直播跟其他“場(平臺)”有比較大的區(qū)別：

第一 ，抖音是以內(nèi)容創(chuàng)作取勝的平臺，抖音在短視頻板塊算法更核心地是看你的內(nèi)容本身質(zhì)量如何，所以對于短視頻的內(nèi)容質(zhì)量要求很高 。

而在抖音上開播，你第一個要解決的也是流量怎么獲取的問題，而這之中，引流視頻的內(nèi)容質(zhì)量也是非常關(guān)鍵的部分;

第二，這是跟其他平臺通用的，就是“貨”本身要好。 因為電商直播在早期階段，大家看到的是紅人帶貨。

但進(jìn)入到相對更成熟階段時，就變成了貨帶人。因為消費者相對來說會更遠(yuǎn)接消費的是原本他們就喜歡的高性價比的產(chǎn)品。

誰能夠為紅人提供更優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，對于吸引消費者就更加有效，因此，“貨品端”也是抖音直播成功的關(guān)鍵點;

第三，就是在“人（主播）“上也是不同的。

相對來講，淘寶的主播更加像商品導(dǎo)購，淘寶93%的直播是店鋪商家直播，只有不到7%是達(dá)人直播;

快手主播多是原生態(tài)紅人，獨特的老鐵關(guān)系，粉絲們對主播直播的包容性極高，即使紅人開播不是特別順暢甚至出身“翻車”，粉絲也能接受;

但在抖音上直播，相對來講對綜合能力需要更強。

一是抖音的用戶看短視頻內(nèi)容時就比較挑剔，對于質(zhì)量水準(zhǔn)要求比極高，在抖音上做直播，純導(dǎo)購型主播不行，因為用戶會覺得你講的內(nèi)容不夠精彩;但是娛樂類主播如果商品講不好，或者在供應(yīng)鏈上不夠強也不行。

所以抖音上的主播是要有一定的綜合素質(zhì)，既要有娛樂主播潛質(zhì)，也要有一定的吸粉氣質(zhì)，同時他要具備導(dǎo)購?樣能把商品講清楚的能力和特質(zhì)。

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