產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)要怎么提煉，有什么技巧嗎?

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉基本上是賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)的第一步，賣(mài)點(diǎn)提煉得好，對(duì)商品的轉(zhuǎn)化是有非常大的幫助的。要怎么去提煉一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，我們可以把賣(mài)點(diǎn)因素分為內(nèi)部和外部;

首先外部指的是從商家側(cè)去了解商品的信息，如果你是自己的品牌自己的產(chǎn)品，那這個(gè)外部因素你就要從產(chǎn)品研發(fā)部去深入了解。

外部因素第一個(gè)要提煉的就是品牌的價(jià)值，品牌價(jià)值有歷史價(jià)值、品牌知名度和商業(yè)地位。如果是一個(gè)老品牌，那一定能要抓住這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，可以提升信任;還有品牌的知名度，如果是影響力和知名度比較高的品牌，那也是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，要提煉出來(lái)。還有品牌的商業(yè)地位，可以通過(guò)做對(duì)比的方式去突出你的品牌商業(yè)地位，但是簡(jiǎn)單帶過(guò)就好不要去攻擊友商;品牌的價(jià)值主要是給產(chǎn)品做信任背書(shū)的，這個(gè)并不是粉絲主要買(mǎi)單的原因，更多要關(guān)注商品本身的價(jià)值;

外部因素的第二個(gè)就是商品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力從3個(gè)點(diǎn)來(lái)提煉，

第1點(diǎn)是產(chǎn)品的價(jià)值，你的產(chǎn)品對(duì)比同類(lèi)產(chǎn)品在功能上有什么優(yōu)勢(shì)?什么功能是你的產(chǎn)品有，別的產(chǎn)品沒(méi)有的，你也可以從材質(zhì)入手，比如同類(lèi)產(chǎn)品的材質(zhì)是普通的布料制品，而你的是真皮制品，那你就有價(jià)值優(yōu)勢(shì);第2點(diǎn)是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你可以對(duì)比同類(lèi)產(chǎn)品突出你的產(chǎn)品更劃算，比如同樣功能的，或者專(zhuān)柜同款的價(jià)格需要多少，而你的產(chǎn)品只要多少來(lái)凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì);第3點(diǎn)是服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，七天無(wú)理由退換貨，專(zhuān)門(mén)的售后團(tuán)隊(duì)解決售后問(wèn)題，產(chǎn)品賣(mài)出去保多久，這些都是你的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

外部因素的第三點(diǎn)是用戶(hù)側(cè)的賣(mài)點(diǎn)提煉，就是購(gòu)買(mǎi)過(guò)使用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)他們是怎么反饋的，從價(jià)格、功能、包裝和服務(wù)這四個(gè)點(diǎn)去做正向的反饋，可以在直播間安排一些專(zhuān)人做引導(dǎo)，也可以準(zhǔn)備一些事先準(zhǔn)備好的好評(píng)截圖在直播間做展示。直播間也可以安排小伙伴在評(píng)論區(qū)針對(duì)價(jià)格、功能、包裝和服務(wù)這四點(diǎn)提出疑問(wèn)，主播做解答，這樣可以消除用戶(hù)下單的顧慮;

再?gòu)膬?nèi)部因素來(lái)提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，就是主播自身的?？梢詮闹鞑プ陨淼捏w驗(yàn)來(lái)總結(jié)，對(duì)商品外在的感知，使用前后的效果感知，以及對(duì)商品內(nèi)在的分析，比如主播用了這個(gè)產(chǎn)品之后的一些心得和方法分享。把這些賣(mài)點(diǎn)都提煉出來(lái)之后，再去整理成話(huà)術(shù)，讓主播一遍一遍重復(fù)背熟， 你就有了一版屬于自己的高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)了。

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