目前來看，鼓勵商家自播，可能是最終的折中方案，商家的焦慮無疑是流量的焦慮，只要平臺把原本扶持頭部的流量逐漸轉(zhuǎn)移給商家，這種焦慮就會逐漸減弱，問題也會得到解決。

那么，平臺為何開始扶持商家自播呢?

曾經(jīng)，頭部主播和電商平臺是共贏的好伙伴，畢竟商家的貨加上主播的流量，才是平臺的財(cái)富密碼。然而，隨著公眾話語權(quán)不斷向薇婭們傾斜，不僅品牌利益受損，頭部主播的影響力也開始對平臺造成了威脅。

薇婭的女人、李佳琦的姐妹已經(jīng)成了淘寶直播間不可忽視的群體，辛巴家族在快手上也是粉絲近億的存在，這些頭部主播的一言一行都有可能引發(fā)粉絲的騷動，不論出發(fā)點(diǎn)是什么，不可控對于平臺來說就是危機(jī)。

于是，各大平臺在達(dá)人播與企業(yè)播之間，做出了一套權(quán)衡的藝術(shù)。

曾經(jīng)就有快手老鐵打趣道:辛巴為何敢公開挑戰(zhàn)快手?就是因?yàn)榭焓蛛娚屉x不開辛巴，他的力量已經(jīng)大到可以跟平臺抗衡的地步。

據(jù)CBNData《品牌店鋪?zhàn)圆ゲ呗苑治鰣?bào)告》，自去年起各大電商平臺就對商家自播出臺了多項(xiàng)扶持政策。淘寶在去年11月產(chǎn)品升級發(fā)布會上表示，直播將成為店鋪標(biāo)配，淘寶將通過降低門檻、技術(shù)賦能吸引更多商家參與。今年天貓618期間，平臺更是提出億級曝光助力商家直播。

快手在2021年1月年貨招商會上明確表示，今后平臺扶持政策將向自播號傾斜，并在6月品質(zhì)購物節(jié)上拿出千萬級補(bǔ)貼扶持品牌自播，更在7月提出“Step方法論”指導(dǎo)品牌建立帶貨。抖音除了技術(shù)支持以外，也于7月推出“抖音自播巔峰賽”“自播官方訓(xùn)練營”，對品牌自播的發(fā)展給予培訓(xùn)扶持。

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