怎么考慮私域和公域的結(jié)合點(diǎn)？

A：我們在想私域最關(guān)鍵的問題是什么？我們?yōu)槭裁匆兴接?？?dāng)然肯定是能免費(fèi)喚醒，成交效率可能也高一點(diǎn)。

但還有一個(gè)特別底層的事是什么？如果我的服務(wù)價(jià)值很低，搞到私域里也沒用，如果我的服務(wù)價(jià)值很高，它在公域里也OK。

比如我有5萬塊錢，顫顫巍巍地存到農(nóng)業(yè)銀行里。直到我取出來之前，在農(nóng)業(yè)銀行有5萬塊錢這件事我都絕對記得。邏輯上我跟它有一個(gè)強(qiáng)關(guān)系，我就是它的私域用戶。

為什么？因?yàn)槲业睦嬖谵r(nóng)業(yè)銀行。很多人問，你們小程序?yàn)槭裁促徺I的喚醒度這么高？我說你也可以，如果你每天簽到給他一百塊錢，保證喚醒率百分之百。

所以最關(guān)鍵的是什么？要給用戶足夠多的利益，或者讓他覺得從你這兒有足夠多的回報(bào)。再說具體點(diǎn)兒，如果你想把人洗過來，就得按規(guī)矩來，要不然兩邊都容易落空。

大家提到私域運(yùn)營，應(yīng)該都是在公域里獲客，往私域里倒，最后在私域里做轉(zhuǎn)化。這是一大類，但如果我是抖音，你做直播上來就要把人洗到微信去，我肯定不樂意。

還有一類私域可能要更健康一點(diǎn)。他們不到其他流量里去洗，直接從公眾號里洗。比如我做珠寶，就直接投珠寶相關(guān)的公眾號，把人加到我的個(gè)人號。

他們是算帳的，把供應(yīng)鏈打通，看幾個(gè)月回本，投多少錢。這樣就避免了跨平臺的問題，而且微信肯定不會管你。只要你全是人工，精細(xì)化運(yùn)營就行了。

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