“人、貨、場(chǎng)”依然是商業(yè)的核心要素，只不過(guò)“人”從消費(fèi)者升級(jí)到了用戶、“貨”從標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品升級(jí)到個(gè)性化產(chǎn)品、“場(chǎng)”從賣場(chǎng)升級(jí)到場(chǎng)景。

首先是“人”，即用戶想要的、需要的。這里面他們zui最在意的是，主播和粉絲互動(dòng)以及活躍氣氛的能力，也就是內(nèi)容的輸出。

在淘寶直播的生態(tài)里，25到35歲且身處一二線城市以及城鄉(xiāng)結(jié)合部為主的女性占比高達(dá)80%，這其中寶媽/全職太太居多，她們有錢又有閑，有空閑的時(shí)間留在直播間，也有一定的購(gòu)買能力。

用戶圈層決定了主播文化。這也就造成了在直播電商里，與寶媽/全職太太相匹配的主播會(huì)更有市場(chǎng)?！疤詫氈辈ダ镄纬闪艘环N特殊的主播文化，那種二十來(lái)歲身材長(zhǎng)相姣好的小姑娘，往往不如那些有親和力、專業(yè)性和社會(huì)閱歷的主播?！?/p>

其次是“貨”，即產(chǎn)品，有足夠多的貨，有足夠優(yōu)惠的貨是這場(chǎng)直播決勝的關(guān)鍵。同時(shí)在有了信任的基礎(chǔ)上，主播的選品以及品控的專業(yè)知識(shí)水平，以及對(duì)產(chǎn)品或品牌的講解能否做到通俗易懂，也是決定直播另一頭消費(fèi)者愿不愿意掏腰包的最重要因素。

萬(wàn)物皆可直播，只要能被買賣的都能通過(guò)直播進(jìn)行銷售。而縱觀看來(lái)，目前的直播電商至少已經(jīng)在三個(gè)品類上跑了出來(lái)，也就是珠寶、服飾和美妝。

最后是“場(chǎng)”，即直播間。直播電商是通過(guò)直播的形式進(jìn)行賣貨，最終目的還是電商。因此如何更好地展現(xiàn)主播和產(chǎn)品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平臺(tái)有不同的規(guī)則和玩法。在此基礎(chǔ)上，直播間場(chǎng)地的設(shè)置也異常重要，這包括了直播間設(shè)備、燈光、搭建等。

“布置得賞心悅目的直播間就已經(jīng)贏了一大步了，誰(shuí)會(huì)愿意在雜亂無(wú)章的直播間里多停留一分鐘呢?”

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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

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