“人、貨、場(chǎng)” 是直播商業(yè)的核心要素

“人、貨、場(chǎng)”依然是商業(yè)的核心要素,只不過(guò)“人”從消費(fèi)者升級(jí)到了用戶、“貨”從標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品升級(jí)到個(gè)性化產(chǎn)品、“場(chǎng)”從賣場(chǎng)升級(jí)到場(chǎng)景。

首先是“人”,即用戶想要的、需要的。這里面他們zui最在意的是,主播和粉絲互動(dòng)以及活躍氣氛的能力,也就是內(nèi)容的輸出。

在淘寶直播的生態(tài)里,25到35歲且身處一二線城市以及城鄉(xiāng)結(jié)合部為主的女性占比高達(dá)80%,這其中寶媽/全職太太居多,她們有錢又有閑,有空閑的時(shí)間留在直播間,也有一定的購(gòu)買能力。

用戶圈層決定了主播文化。這也就造成了在直播電商里,與寶媽/全職太太相匹配的主播會(huì)更有市場(chǎng)?!疤詫氈辈ダ镄纬闪艘环N特殊的主播文化,那種二十來(lái)歲身材長(zhǎng)相姣好的小姑娘,往往不如那些有親和力、專業(yè)性和社會(huì)閱歷的主播?!?/p>

其次是“貨”,即產(chǎn)品,有足夠多的貨,有足夠優(yōu)惠的貨是這場(chǎng)直播決勝的關(guān)鍵。同時(shí)在有了信任的基礎(chǔ)上,主播的選品以及品控的專業(yè)知識(shí)水平,以及對(duì)產(chǎn)品或品牌的講解能否做到通俗易懂,也是決定直播另一頭消費(fèi)者愿不愿意掏腰包的最重要因素。

萬(wàn)物皆可直播,只要能被買賣的都能通過(guò)直播進(jìn)行銷售。而縱觀看來(lái),目前的直播電商至少已經(jīng)在三個(gè)品類上跑了出來(lái),也就是珠寶、服飾和美妝。

最后是“場(chǎng)”,即直播間。直播電商是通過(guò)直播的形式進(jìn)行賣貨,最終目的還是電商。因此如何更好地展現(xiàn)主播和產(chǎn)品也決定了直播間成交的難易程度,不同的直播平臺(tái)有不同的規(guī)則和玩法。在此基礎(chǔ)上,直播間場(chǎng)地的設(shè)置也異常重要,這包括了直播間設(shè)備、燈光、搭建等。

“布置得賞心悅目的直播間就已經(jīng)贏了一大步了,誰(shuí)會(huì)愿意在雜亂無(wú)章的直播間里多停留一分鐘呢?”

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圖片

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   中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同)

一件代發(fā)共享云倉(cāng):主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題,可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣,賣完由廠家小店訂單結(jié)算,廠家網(wǎng)店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

     中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)!

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