品牌如何做一場(chǎng)成功的直播帶貨?
對(duì)于主播而言,人設(shè)、目標(biāo)、策略、傳播缺一不可。高價(jià)值主播一定不是只有主播這一個(gè)身份,他既是內(nèi)容的創(chuàng)造者,也是消費(fèi)的沉淀者。
截圖引自微播易
《2020直播電商發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》
同時(shí),如果品牌的核心目標(biāo)在于銷貨,并非大流量主播才能幫助品牌達(dá)到效果,垂直類專業(yè)電商主播目前同樣受歡迎,例如抖音平臺(tái)中以美妝劇情為流量的吸引的KOL,通過開始做號(hào)同步直播的手段,已經(jīng)走在電商主播的前列,其報(bào)價(jià)與剛剛開始直播的千萬級(jí)KOL相差無二,效果卻遠(yuǎn)高于頂流。
一場(chǎng)成功的帶貨,產(chǎn)品是根基、人是關(guān)鍵、渠道是重點(diǎn)。洞察什么樣的品能在渠道中達(dá)到熱賣。
而短視頻與直播的組合拳,才能幫助品牌進(jìn)行一場(chǎng)有效的直播。
通過短視頻種草與直播帶貨的組合拳,讓品牌的品效達(dá)到平衡,更有力于企業(yè)/產(chǎn)品的暢銷發(fā)展。
短視頻種草是消費(fèi)者形成產(chǎn)品認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán),短視頻種草可以理解為導(dǎo)購模式,流量決定了短視頻能產(chǎn)生多高的經(jīng)濟(jì)效益。通過社交分享、多樣化內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同,促進(jìn)用戶從“種草”向拔草進(jìn)軍。
短視頻種草能夠有效激發(fā)用戶需求和轉(zhuǎn)化效率,在激發(fā)“人性”的層面,比直播做的更為深入。前期沉淀越多的品牌,用戶決策的速度就越快、轉(zhuǎn)化效率就越高。
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