品牌如何做一場(chǎng)成功的直播帶貨？

對(duì)于主播而言，人設(shè)、目標(biāo)、策略、傳播缺一不可。高價(jià)值主播一定不是只有主播這一個(gè)身份，他既是內(nèi)容的創(chuàng)造者，也是消費(fèi)的沉淀者。

截圖引自微播易

《2020直播電商發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》

同時(shí)，如果品牌的核心目標(biāo)在于銷貨，并非大流量主播才能幫助品牌達(dá)到效果，垂直類專業(yè)電商主播目前同樣受歡迎，例如抖音平臺(tái)中以美妝劇情為流量的吸引的KOL，通過開始做號(hào)同步直播的手段，已經(jīng)走在電商主播的前列，其報(bào)價(jià)與剛剛開始直播的千萬級(jí)KOL相差無二，效果卻遠(yuǎn)高于頂流。

一場(chǎng)成功的帶貨，產(chǎn)品是根基、人是關(guān)鍵、渠道是重點(diǎn)。洞察什么樣的品能在渠道中達(dá)到熱賣。

而短視頻與直播的組合拳，才能幫助品牌進(jìn)行一場(chǎng)有效的直播。

通過短視頻種草與直播帶貨的組合拳，讓品牌的品效達(dá)到平衡，更有力于企業(yè)/產(chǎn)品的暢銷發(fā)展。

短視頻種草是消費(fèi)者形成產(chǎn)品認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán)，短視頻種草可以理解為導(dǎo)購模式，流量決定了短視頻能產(chǎn)生多高的經(jīng)濟(jì)效益。通過社交分享、多樣化內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同，促進(jìn)用戶從“種草”向拔草進(jìn)軍。

短視頻種草能夠有效激發(fā)用戶需求和轉(zhuǎn)化效率，在激發(fā)“人性”的層面，比直播做的更為深入。前期沉淀越多的品牌，用戶決策的速度就越快、轉(zhuǎn)化效率就越高。

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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

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