帶貨新局面：自播模式討喜

　　事實(shí)上，鼓勵(lì)商家自播，去中心化，一直是平臺(tái)致力而為。

　　據(jù)阿里研究院產(chǎn)業(yè)研究中心主任郝建彬透露，以淘寶為例，淘寶直播上商家自播的數(shù)量已占總體的70%，直播帶貨背后真正的大軍是電商平臺(tái)上的千萬普通商家。

　　畢馬威《邁向萬億市場(chǎng)的直播電商》顯示，通過自播模式，商家可以省下紅人主播的投放成本，直接讓利給消費(fèi)者，有效激活導(dǎo)購員價(jià)值。與紅人直播主要依靠主播自身人設(shè)所形成的IP，直播用戶由情感和貨品雙向驅(qū)動(dòng)不同，商家直播主要依靠的是品牌價(jià)值和貨品。

　　“2017年大部分商家還不太了解直播帶貨，我在招商會(huì)都會(huì)極力說服商家去做直播帶貨，當(dāng)時(shí)商家聽著有點(diǎn)茫然。2018年，情況有一點(diǎn)變化了，在我宣講完會(huì)有很多商家追出會(huì)場(chǎng)，來問我，什么樣的品類可以做直播?！碧詫氈辈CN運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李明表示，過去四年，直播帶貨發(fā)展速度很快，越來越多的商家開始自己來做直播帶貨。

　　但商家究竟能不能做好主播角色？王軍稱，商家自播的效果與產(chǎn)品品類關(guān)系十分密切，“不能只看直播間的數(shù)據(jù)”。2021年度天貓6·18終極榜單顯示，在天貓商家直播總榜上，華為、雅詩蘭黛、蘭蔻、海爾、小米五個(gè)品牌的官方旗艦店名列榜單前五。從整體數(shù)據(jù)來看，美妝和3C數(shù)碼占了天貓商家榜的“半壁江山”。

　　“我們的產(chǎn)品性質(zhì)不適合持續(xù)直播，誰會(huì)一直買家用大電器啊，我們店鋪直播更多發(fā)揮的是產(chǎn)品介紹作用，主要的銷售并不靠直播帶貨。”王軍表示。

　　不是所有品類都有機(jī)會(huì)在直播帶貨中沖擊銷量。家用電器、專業(yè)器械、小眾工藝品等在產(chǎn)品介紹時(shí)需要專業(yè)知識(shí)加持，商家也自知很難在達(dá)人的綜合性直播間獲得大的收益。

　　淘寶直播MCN運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李明透露，從2016年開始，達(dá)人主播帶貨比較常見。不過，商家慢慢發(fā)現(xiàn)，電商直播能夠給自己銷量帶來新的增長(zhǎng)，越來越多的商家開始自己做直播帶貨，隨著疫情加速，各行各業(yè)在直播帶貨中的布局越來越快，“原來我們認(rèn)為可能不太適合直播的行業(yè)，增速反而非?？?，比如說3C數(shù)碼，尤其一些偏標(biāo)品的行業(yè)”。商家自播將會(huì)成為淘寶直播非常重要的爆發(fā)點(diǎn)。

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