MCN行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，垂直領(lǐng)域仍存藍(lán)海。
根據(jù)行業(yè)調(diào)研反饋，目前國(guó)內(nèi)主流平臺(tái)（抖音、快手、微博）入駐的MCN機(jī)構(gòu)共有2000-3000家。其中，粉絲量超過(guò)1億的MCN占比約10%，月流水超過(guò)1000萬(wàn)的MCN有6-8家，牢牢占據(jù)市場(chǎng)頭部。按照業(yè)務(wù)形態(tài)分類，MCN機(jī)構(gòu)可分為內(nèi)容制作起家的自孵型MCN（占比約20%）和資金資源實(shí)力超強(qiáng)的簽約型MCN（占比約80%）。
MCN行業(yè)存在以下兩方面的競(jìng)爭(zhēng)格局：1）網(wǎng)紅資源方面，頭部網(wǎng)紅的簽約競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，一旦網(wǎng)紅孵化成功后出走自立，MCN的價(jià)值將被迅速邊緣化；2）主流平臺(tái)方面，內(nèi)容、流量競(jìng)爭(zhēng)也已趨于白熱化。但垂直領(lǐng)域的其他平臺(tái)仍存藍(lán)海，例如二次元調(diào)性突出的嗶哩嗶哩，以及“帶貨”屬性較強(qiáng)、切合女性用戶需求的小紅書(shū)。另外，文教類內(nèi)容也可能成為MCN業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
MCN機(jī)構(gòu)三大變現(xiàn)模式，直播帶貨最具潛力。MCN行業(yè)變現(xiàn)模式主要有三種：廣告、直播、電商。廣告接單目前最為成熟，業(yè)務(wù)規(guī)模占所有變現(xiàn)規(guī)模的約80%。虛擬物品打賞則是秀場(chǎng)直播、游戲直播的主要變現(xiàn)來(lái)源。長(zhǎng)期來(lái)看，通過(guò)視頻、直播帶貨的網(wǎng)紅電商模式最具潛力。
這種模式分為兩類：
1）傳統(tǒng)的網(wǎng)紅店鋪，只是在過(guò)去的圖文展示以外新增了視頻、直播展示，將流量經(jīng)產(chǎn)品鏈接最終導(dǎo)入淘寶店鋪獲益；
2）選品推薦的直播“導(dǎo)購(gòu)”（例如李佳琦），品牌商家向其提供折扣或獨(dú)家商品，其通過(guò)生動(dòng)有趣的直播講解、相對(duì)客觀的專業(yè)推薦實(shí)現(xiàn)推廣或促銷目的；這類主播馬太效應(yīng)已經(jīng)非常明顯。
廣告模式下，平臺(tái)起中介撮合作用，抽成較多，且廣告客戶非?？粗鼐W(wǎng)紅的粉絲基數(shù)和單位時(shí)間漲粉速度。完全依賴廣告收入的MCN需要在內(nèi)容創(chuàng)意或者流量資源上有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。相比之下，“帶貨”網(wǎng)紅通過(guò)優(yōu)秀的貨品/選品質(zhì)量贏得粉絲信任，其長(zhǎng)期收入波動(dòng)要比內(nèi)容網(wǎng)紅小得多。以上兩類帶貨網(wǎng)紅中，前者一般擁有自營(yíng)供應(yīng)鏈，整體生態(tài)較為繁重，庫(kù)存和資金壓力較大，品類擴(kuò)張較慢；但后者如果能建立自己的品牌形象，毛利率將大大提升，生命周期也會(huì)延長(zhǎng)。未來(lái)帶貨類MCN的發(fā)展或兼具兩類模式。
平臺(tái)有意自建電商生態(tài)，MCN長(zhǎng)期發(fā)展方向多元。以抖音為例，購(gòu)物車鏈接直接跳轉(zhuǎn)至淘寶頁(yè)面的功能已被限制，此舉意在推動(dòng)自建電商“抖音小店”的發(fā)展。但目前平臺(tái)對(duì)于謀求生態(tài)閉環(huán)的態(tài)度還不激進(jìn)，與各電商合作仍然緊密。長(zhǎng)期來(lái)看，內(nèi)容孵化型MCN的核心競(jìng)爭(zhēng)力最終將落至內(nèi)容創(chuàng)意，而專注于“帶貨”的MCN則可能催生出店鋪直播代運(yùn)營(yíng)MCN，或者干脆轉(zhuǎn)型電商運(yùn)營(yíng)等等其他業(yè)務(wù)形態(tài)。
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