做好直播選品，我們可以從以下幾個方面入手：

一、用戶有需求的產(chǎn)品

一個賬號可以得到用戶的信任，一定是有自己的定位和價值。同樣的道理，直播帶貨也需要有自己的定位。

要做到精準(zhǔn)定位，就需要你對粉絲有了解，包括女性、年齡、興趣愛好、活躍時間等。

尤其經(jīng)過數(shù)次的直播測試后，后臺數(shù)據(jù)可以反饋出用戶偏好，我們也可以獲知：哪種類型的產(chǎn)品才是粉絲想要的。

比如，賬號的粉絲主要為女性，對美妝護(hù)膚產(chǎn)品感興趣，那么直播可以在直播間主推美妝產(chǎn)品。

如果賬號的粉絲主要為男性，對3c產(chǎn)品感興趣，主播可以主推這類產(chǎn)品。

賣用戶需要的，才能達(dá)到直播間人數(shù)的高效轉(zhuǎn)化，用戶體驗感也比較強。

二、關(guān)注熱度高的產(chǎn)品

某個網(wǎng)紅產(chǎn)品在需求高漲時，都會帶來不錯的銷量。

比如說，兒童泡泡相機、星巴克貓爪杯、韓國火雞面、紅豆薏米茶，這類產(chǎn)品在火爆時期幾乎全網(wǎng)在賣。

當(dāng)然，賣熱度高的產(chǎn)品，也不是隨便什么都賣，可以在直播間里通過互動的形式，了解粉絲的需求。

針對需求度比較高的商品，可以準(zhǔn)備多一些庫存，再配合送福利的活動，這波直播肯定有不錯的銷量。

另外，追熱度一定要快，并且要有可以支持熱銷產(chǎn)品快速生產(chǎn)的供應(yīng)鏈或供應(yīng)商，比別人賣的快，利潤空間就比別人大。

三、賣性價比高的產(chǎn)品

說到性價比，很多人會把這個概念等同于“便宜”。

雖然大部分人都喜歡廉價的商品，但事實上，性價比高的產(chǎn)品并不意味著“便宜”，而是要讓用戶覺得實在放心。

羅永浩直播間就是最好的例子。他的直播間所賣產(chǎn)品價格相比其他網(wǎng)紅主播來說都比較高，但從銷量上來看也不輸李佳琦、薇婭。

原因就在于，老羅一直堅守著“性價比”的原則，選品團(tuán)隊要對粉絲負(fù)責(zé)，若產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，售后也得及時跟上。

上半年老羅就因為質(zhì)量問題，一直在道歉的路上，而下半年卻鮮少這種問題了。

所以，高性價比的產(chǎn)品把粉絲長期留在直播間，并且避免出現(xiàn)主播信任危機。

那么，要怎樣找到性價比高的商品呢？

我們可以選擇淘寶皇冠店鋪、天貓店鋪、確保店鋪DSR不低于行業(yè)均值；同時還可以選擇爆款、清倉折扣款、上新款商品等。

四、有賣點的產(chǎn)品

正所謂：巧婦難為無米之炊。沒有賣點的產(chǎn)品，商家自播、素人主播是很難帶動銷量的。

這也是為什么雷軍第一次直播帶貨，會選擇自家新出的產(chǎn)品。

有賣點的新產(chǎn)品，就不怕賣不出去，有了賣點，再借助抖音平臺進(jìn)行擴散，轉(zhuǎn)化就很有效率了。

好的產(chǎn)品，賣點有很多。我們在直播的時候，不需要把每個亮點都講，可以適當(dāng)提煉比較突出部分并加以主推，提醒用戶下單。

五、復(fù)購率高的產(chǎn)品

直播帶貨，粉絲群體相對穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶。

所以，產(chǎn)品的購買頻次一來影響收益，二來影響粉絲的活躍度，處理不當(dāng)還會掉粉。

抖音小店選一些快消品，復(fù)購率高，會有更好的效果。

隨時觀察帶貨數(shù)據(jù)，若復(fù)購率連續(xù)下降，可按照前面幾點進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。 、

作者： 來就行短視頻學(xué)院 來源：來就行研習(xí)社

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