做好直播選品,我們可以從以下幾個方面入手:
一、用戶有需求的產(chǎn)品
一個賬號可以得到用戶的信任,一定是有自己的定位和價值。同樣的道理,直播帶貨也需要有自己的定位。
要做到精準(zhǔn)定位,就需要你對粉絲有了解,包括女性、年齡、興趣愛好、活躍時間等。
尤其經(jīng)過數(shù)次的直播測試后,后臺數(shù)據(jù)可以反饋出用戶偏好,我們也可以獲知:哪種類型的產(chǎn)品才是粉絲想要的。
比如,賬號的粉絲主要為女性,對美妝護(hù)膚產(chǎn)品感興趣,那么直播可以在直播間主推美妝產(chǎn)品。
如果賬號的粉絲主要為男性,對3c產(chǎn)品感興趣,主播可以主推這類產(chǎn)品。
賣用戶需要的,才能達(dá)到直播間人數(shù)的高效轉(zhuǎn)化,用戶體驗感也比較強。
二、關(guān)注熱度高的產(chǎn)品
某個網(wǎng)紅產(chǎn)品在需求高漲時,都會帶來不錯的銷量。
比如說,兒童泡泡相機、星巴克貓爪杯、韓國火雞面、紅豆薏米茶,這類產(chǎn)品在火爆時期幾乎全網(wǎng)在賣。
當(dāng)然,賣熱度高的產(chǎn)品,也不是隨便什么都賣,可以在直播間里通過互動的形式,了解粉絲的需求。
針對需求度比較高的商品,可以準(zhǔn)備多一些庫存,再配合送福利的活動,這波直播肯定有不錯的銷量。
另外,追熱度一定要快,并且要有可以支持熱銷產(chǎn)品快速生產(chǎn)的供應(yīng)鏈或供應(yīng)商,比別人賣的快,利潤空間就比別人大。
三、賣性價比高的產(chǎn)品
說到性價比,很多人會把這個概念等同于“便宜”。
雖然大部分人都喜歡廉價的商品,但事實上,性價比高的產(chǎn)品并不意味著“便宜”,而是要讓用戶覺得實在放心。
羅永浩直播間就是最好的例子。他的直播間所賣產(chǎn)品價格相比其他網(wǎng)紅主播來說都比較高,但從銷量上來看也不輸李佳琦、薇婭。
原因就在于,老羅一直堅守著“性價比”的原則,選品團(tuán)隊要對粉絲負(fù)責(zé),若產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,售后也得及時跟上。
上半年老羅就因為質(zhì)量問題,一直在道歉的路上,而下半年卻鮮少這種問題了。
所以,高性價比的產(chǎn)品把粉絲長期留在直播間,并且避免出現(xiàn)主播信任危機。
那么,要怎樣找到性價比高的商品呢?
我們可以選擇淘寶皇冠店鋪、天貓店鋪、確保店鋪DSR不低于行業(yè)均值;同時還可以選擇爆款、清倉折扣款、上新款商品等。
四、有賣點的產(chǎn)品
正所謂:巧婦難為無米之炊。沒有賣點的產(chǎn)品,商家自播、素人主播是很難帶動銷量的。
這也是為什么雷軍第一次直播帶貨,會選擇自家新出的產(chǎn)品。
有賣點的新產(chǎn)品,就不怕賣不出去,有了賣點,再借助抖音平臺進(jìn)行擴散,轉(zhuǎn)化就很有效率了。
好的產(chǎn)品,賣點有很多。我們在直播的時候,不需要把每個亮點都講,可以適當(dāng)提煉比較突出部分并加以主推,提醒用戶下單。
五、復(fù)購率高的產(chǎn)品
直播帶貨,粉絲群體相對穩(wěn)定,不容易快速增加新客戶。
所以,產(chǎn)品的購買頻次一來影響收益,二來影響粉絲的活躍度,處理不當(dāng)還會掉粉。
抖音小店選一些快消品,復(fù)購率高,會有更好的效果。
隨時觀察帶貨數(shù)據(jù),若復(fù)購率連續(xù)下降,可按照前面幾點進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。 、
作者: 來就行短視頻學(xué)院 來源:來就行研習(xí)社
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