三個(gè)步驟做好貨品工作

直播帶貨，“人、貨、場(chǎng)”是其底層邏輯?！柏洝痹谄渲?，更是重要基礎(chǔ)。觀志老師認(rèn)為，在貨的層面，需要做選品、控貨盤(pán)、組貨盤(pán)這三步。

第一步，選品要遵循的六個(gè)邏輯

選品，在很大程度上直接決定了直播間的銷(xiāo)量。因此，在選品上，需要有非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和復(fù)雜的篩選流程。只有符合耐銷(xiāo)品、市場(chǎng)滲透率高、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、好演示、使用體驗(yàn)好、新奇特這六個(gè)特點(diǎn)的商品，才能進(jìn)入選品池。

第二步，控貨盤(pán)的兩個(gè)原則

完成選品后，將進(jìn)入到備貨階段。至于控貨盤(pán)，觀志老師給出兩點(diǎn)建議：一是供給抖音的貨物和其他電商平臺(tái)統(tǒng)一進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)物流管理。二是根據(jù)達(dá)人過(guò)往帶貨能力來(lái)預(yù)估銷(xiāo)量，提前鎖庫(kù)存，優(yōu)先保證貨品供應(yīng)抖音渠道。

前者可以減少為單一渠道大量備貨面臨的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，后者則可以保證貨品充足，做到按時(shí)發(fā)貨。

第三步，組貨盤(pán)的四點(diǎn)注意事項(xiàng)

當(dāng)選品、備貨工作都完成后，還需要通過(guò)多產(chǎn)品直播搭配，來(lái)最大化帶貨效果。針對(duì)如何“組貨”，觀志團(tuán)隊(duì)給出了四點(diǎn)注意事項(xiàng)。

1、做專場(chǎng)對(duì)GMV的貢獻(xiàn)會(huì)更高，但只有SKU足夠多的商家，才有機(jī)會(huì)組專場(chǎng)。比如，小專場(chǎng)需要20個(gè)品，一般的專場(chǎng)需要40個(gè)品，鞋服專場(chǎng)則至少需要80個(gè)品。

2、產(chǎn)品池需要不斷迭代。不要抱著清庫(kù)存的目的來(lái)做帶貨，只有上更多新品，才能占據(jù)更多市場(chǎng)。

3、可以選擇共線產(chǎn)品，但別選傳統(tǒng)渠道主力產(chǎn)品。這是因?yàn)?，主力產(chǎn)品固然有足夠的庫(kù)存深度，但在電商渠道相對(duì)弱勢(shì)的情況下，或許搶不到更多庫(kù)存，也沒(méi)辦法讓利消費(fèi)者。

4、所有的測(cè)算一定要做在前面。在找主播帶貨前，商家需要自己先列一個(gè)表格，梳理產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、流量款、利潤(rùn)款等信息。

需要商家提前準(zhǔn)備的貨品表

更重要的是，商家要想清楚自己的目標(biāo)。如果以銷(xiāo)售為目標(biāo)，則務(wù)必在直播前計(jì)算清楚都有哪些成本，包括主播傭金、坑位費(fèi)、工作人員交通和住宿、囤貨等。如果直播帶貨只能帶來(lái)銷(xiāo)量，卻無(wú)法帶來(lái)利潤(rùn)，勢(shì)必是不長(zhǎng)久的。

通過(guò)以上三項(xiàng)流程，選出來(lái)的貨品，不僅可以最大程度上滿足消費(fèi)者需求，也可以實(shí)現(xiàn)商家的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，延長(zhǎng)后續(xù)生意可能性。

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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

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