有哪些直播帶貨選品方法和提高直播間商品轉(zhuǎn)化率的辦法。
1、產(chǎn)品要與粉絲屬性相匹配
我們常常說，視頻內(nèi)容要與賬號定位垂直，系統(tǒng)才會根據(jù)你的垂直內(nèi)容貼上精準(zhǔn)標(biāo)簽，將視頻推薦給更精準(zhǔn)的粉絲。
直播帶貨選品也一樣，你的賬號如果主攻美妝，直播帶貨選品盡量選擇美妝相關(guān)產(chǎn)品。
一方面你對產(chǎn)品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對賬號的預(yù)期，更有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
2、親自上陣試用產(chǎn)品
自己使用過產(chǎn)品，你才能知道它到底是不是一款好產(chǎn)品，是不是適合你的粉絲消費(fèi)群體需求，有哪些特性，該怎么使用，直播時(shí)怎么去給粉絲講解和推薦。
例如，你賣一款洗面奶，你得事先知道這款產(chǎn)品
適合油皮還是干皮，你自己是什么膚質(zhì)，你使用后是什么感覺？你身邊其他膚質(zhì)的人使用后是什么感受？你的粉絲對洗面奶有哪些需求？你的這款洗面奶能否滿足他們的需求？
這些都需要你親測過后才能得出結(jié)論，才能在直播間根據(jù)實(shí)際使用感受，向觀眾、粉絲推薦你的產(chǎn)品，產(chǎn)品才會更有說服力。
3、產(chǎn)品價(jià)格
抖音直播的用戶最喜歡高性價(jià)比的產(chǎn)品了，要是價(jià)格和質(zhì)量都十分符合用戶的要求，更容易激發(fā)用戶的購買欲，所以商家在挑選產(chǎn)品的時(shí)候一定要做好商品的背景調(diào)查，要是商品的口碑和評價(jià)都不錯(cuò)，商家又能拿到比較優(yōu)惠的價(jià)格，用戶肯定會紛紛前來搶購的。
價(jià)格區(qū)間在10-100元之間的產(chǎn)品是比較合適的，抖音上大部分的用戶購買商品都屬于沖動消費(fèi)，如果商品的單價(jià)太高，就會直接影響到用戶的購買欲，那么商品的轉(zhuǎn)化也會變得很低。
一般來說，50塊錢以內(nèi)的產(chǎn)品，消費(fèi)者購買的決策過程是最短的，50-100元左右的產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買的時(shí)候就會有所顧慮，會去充分考慮購買的必要性，實(shí)用性，超過100的產(chǎn)品，消費(fèi)者就會看中質(zhì)量、品牌這些了，下單的謹(jǐn)慎度更高一些。
4、流行應(yīng)季的產(chǎn)品
每一個(gè)季節(jié)都有相對應(yīng)暢銷的產(chǎn)品，粉絲到這個(gè)季節(jié)剛好買這些東西。
未開店的商家都知道如果在夏天售賣冬季才會使用的商品，肯定是不會有銷量的，所以最好在直播間中選擇應(yīng)季的產(chǎn)品。
比如夏天推薦空調(diào)小風(fēng)扇、涼席等產(chǎn)品，冬天推薦保溫杯、羽絨服等產(chǎn)品。
相應(yīng)的當(dāng)這個(gè)時(shí)間段正在流行某種產(chǎn)品時(shí)，也可以蹭一般熱度進(jìn)行帶貨，比如中秋節(jié)吃月餅、某某明星在綜藝節(jié)目中推薦了哪款產(chǎn)品。
這樣在直播的時(shí)候也可以順便提起有熱度的話題，讓直播間內(nèi)容更豐富。
5、品牌
品牌背書利于轉(zhuǎn)化。能選擇有一定知名度的產(chǎn)品就選擇有知名度的產(chǎn)品，質(zhì)量有保障，避免售后問題;也能提高直播間轉(zhuǎn)化率。
滿足以上這些條件，才能選出轉(zhuǎn)化率高、粉絲喜歡的產(chǎn)品。
6、優(yōu)惠劵
特別是大額的優(yōu)惠券，用戶往往會因?yàn)樾詢r(jià)比購買商品，而優(yōu)惠劵就是加速用戶沖動消費(fèi)的“利劍”，誰都想著“占便宜”，所以選品的時(shí)候選擇有優(yōu)惠券的商品也是非常重要的。
7、直播帶貨選品貨品來源
淘寶聯(lián)盟、京東、蘇寧易購、考拉、唯品會等電商平臺分銷他人的產(chǎn)品賺取分銷傭金。
適合0基礎(chǔ)想快速冷啟動帶貨的直播達(dá)人，搜索其中有傭金的寶貝聯(lián)系賣家制定定向計(jì)劃，賣家郵寄樣品做直播推廣店鋪商品（樣品是否歸還需和賣家約定）。
但接單的過程中，需要注意的就是需要查看產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈。因?yàn)闊o論是性價(jià)比優(yōu)勢，還是利潤空間，更多是看爆品背后的供應(yīng)鏈管理能力。
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