直播中互動玩法
1、善用現(xiàn)金紅包/助力榜,提升直播氛圍
在直播中,善用助力榜和現(xiàn)金紅包,助力榜按小時來開獎。
現(xiàn)金紅包是目前運(yùn)用比較多的方法,主要策略是小而多頻,同時受氣最佳和最弱的可以送禮品,從而帶動直播節(jié)奏。
發(fā)紅包時間點(diǎn):
(1)1小時發(fā)一次
(2)根據(jù)人氣達(dá)到多少或者點(diǎn)贊達(dá)到多少發(fā)紅包
2、產(chǎn)品排序和布局
一場直播一般10款產(chǎn)品左右,產(chǎn)品的排序和布局一定是相輔相成的。
產(chǎn)品排序技巧有兩個:
(1)產(chǎn)品的排序:比如1號產(chǎn)品是大米,2號3號就可以是咸鴨蛋/牛肉醬,這些產(chǎn)品可以搭配大米的使用場景。
(2)做組合:如大米+鴨蛋+牛肉醬三個產(chǎn)品一起可以打包價。
3、反復(fù)強(qiáng)調(diào)價格優(yōu)勢
在直播間里不斷強(qiáng)調(diào)價格優(yōu)勢,例如“免費(fèi)贈送”、“折扣”等優(yōu)惠詞反復(fù)提及。還會將產(chǎn)品常規(guī)價格與直播間價格進(jìn)行對比,讓用戶獲取最直觀的價格優(yōu)勢。
4、抽獎
為了吸引更多的人觀看直播,在直播開始10秒,以及不同階段都可以進(jìn)行抽獎,比如李佳琦經(jīng)常會說:“大家趕緊搶,趕快猛戳屏幕,來羅來羅?!?/p>
5、直播互動話術(shù)
明年流行什么?是否買到會過時的,如何挑選?
專業(yè)的講解能突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),而用戶自證能增加可信度和真實(shí)感。
薇婭在直播時,就一直在和觀眾說:“我平時喜歡怎么用,我一般怎么用,我不建議大家怎么用,因?yàn)闀趺礃印?/p>
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