場景端-優(yōu)質(zhì)的直播間打造攻略

多數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型直播的通病，即滿腦子羅永浩式，追求場地規(guī)模與設(shè)備的高端，仿佛只要直播間場景高大，直播就順風順水，反之可以看到很多直播間，即便只是簡單的貨架陳列、賣點材料的修飾，仍然可以坐擁月銷百萬的身段，并不是直播間越簡單越好，更不是一味追求豪華。任何一個直播場景的打造，如果脫離實際的應(yīng)用場景，不為營銷轉(zhuǎn)化創(chuàng)造價值就是空殼。

只要能保證直播場景符合邏輯，那么在0到1階段，盡量追求化繁為簡，等上路再升級硬件，這里重點對三個方面進行分析。

從場地選擇的角度，第一關(guān)注場地面積，不同的品類對場景的要求不一，服裝品類要求會大一些，因為除了出鏡部分以外，還要有貨品陳列、試衣間、以及簡單的拍攝區(qū)域，而像零食類直播間，從原有辦公室劃分即可使用，前提是能至少能放置貨架。

第二關(guān)注墻高，墻越高越能保證直播間空氣的流暢，主播不至于氣悶，其次墻高對于燈光效果也有正面作用，太矮會造成上部光源過度集中在直播主體。

第三是隔音效果，這里有個血淚史例子就是，在創(chuàng)業(yè)初期租賃辦公室時，由于選的是低樓層，結(jié)果開業(yè)不到半個月，下面公共馬路翻新，無論如何隔音都無法斷絕噪音導(dǎo)致斷播遷移。

手機硬件的角度，手機基本能滿足90%以上的主播使用，蘋果11及以上即可，除此以外的綠幕直播、攝像頭直播、單反直播，根據(jù)不同品類選擇，品牌直播間可采用單反直播提升質(zhì)感，手機綠幕直播是我一直不推薦的，整體效果不如實景，除非實在空間有限。

場景布置的角度，直播間場景布置沒有結(jié)合人設(shè)布局是大多數(shù)直播間大同小異的根本原因，場景布置上，如何去高效迎合轉(zhuǎn)化布場，關(guān)鍵在于想清楚這幾個問題：我是誰、我賣什么、我主推什么、我能提供什么額外的價值。

我是誰的角度決定了直播間的裝修風格，比如我的定位是一名服裝設(shè)計師，那么在直播場景的布景當中，不光墻面、地板、道具，都應(yīng)該有著具備品味的設(shè)計風格。

其次是我賣什么，基礎(chǔ)布景結(jié)束后，就應(yīng)該在直播主體當中，不管是人模、還是展架，都要能突出你的貨品類別；

我主推什么，什么東西是主推，在直播當中就要確保覆蓋用戶觀看的每一秒；我能額外提供什么價值，就需要在原有的基礎(chǔ)上，通過貼紙等道具去體現(xiàn)，比如順豐包郵、運費險、買一送一等營銷活動。

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