快手直播帶貨平臺的優(yōu)勢
1、潛力大:業(yè)內(nèi)人士表示,快手直播帶貨平臺估值286億美元,帶貨主要群里為下沉市場,而這群用戶的黏性極高,有助于提升轉(zhuǎn)化。
2、滲透力高,轉(zhuǎn)化強(qiáng):相比抖音,快手總被人嫌棄“l(fā)ow”,最主要的原因在于,快手直播帶貨平臺的主要用戶集中在三線及以下城市,且滲透率高。而對于下沉市場的高滲透率恰恰避開了一二線城市的流量紅利,使得快手帶貨在三線及以下城市的帶貨力得以發(fā)揮到最大。
3、黏性高,快樂度也高:快手平臺本身的屬性是以“人”為主,所以快手直播帶貨平臺的運(yùn)營也是以“人”為中心的。主播會花更多的時(shí)間去維系自己和粉絲的關(guān)系,因此也被戲稱“線上江湖”。而這樣的關(guān)系使得粉絲和主播之間的關(guān)系更親密,黏性高,互動也高,復(fù)購率也就更高了。
另外,這種高度的黏性也形成了這樣一種狀態(tài):快手直播帶貨平臺的粉絲與主播之間不僅是純粹的商家與消費(fèi)者的關(guān)系,更是朋友、兄弟、甚至類似親人的關(guān)系,在這樣的環(huán)境下購物,快手的粉絲在買東西的過程中更快樂。
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