電商直播選品的5個(gè)要點(diǎn)

①價(jià)格/贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)。

直播目前給大部分用戶的第一認(rèn)知就是便宜，其實(shí)這種現(xiàn)狀是大部分互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)模式出來時(shí)的燒錢補(bǔ)貼是沒什么大區(qū)別的。所以在一些頭部主播的直播間里，如果有便宜，就一定要占，以后等直播這個(gè)形式穩(wěn)定下來之后，直播只是一種更貼近用戶的手段，價(jià)錢肯定不會(huì)像現(xiàn)在這么低。

②品牌優(yōu)勢(shì)

大品牌的優(yōu)勢(shì)在于用戶對(duì)于品牌商品的信任程度門檻低，但是大品牌一般對(duì)于價(jià)格的把控很嚴(yán)。

除非是像李佳琦這樣的大主播，不然很難把價(jià)格壓下來，因此建議從贈(zèng)品入手，盡量給用戶制造便宜的感覺。

③高熱度、高性價(jià)比

高熱度商品可以理解為網(wǎng)紅商品。網(wǎng)紅商品的下單一般比較沖動(dòng)，用戶在多處看到這個(gè)產(chǎn)品的曝光，直播間就容易達(dá)成轉(zhuǎn)化，有點(diǎn)像品牌廣告存在的意義，多次曝光種草占據(jù)用戶心智，等待一個(gè)合適的價(jià)格振臂一呼。

高性價(jià)比其實(shí)是一種價(jià)格錨點(diǎn)和產(chǎn)品功能之間的一種組合拳，本質(zhì)上還是信息的不對(duì)等。比如很多大牌化妝品的平替，都是利用的這種手段。

④通勤款、適用性高

主要是為了讓受眾更多，讓用戶建立“我需要這個(gè)商品”的時(shí)間縮短。

⑤功能性強(qiáng)方便實(shí)用

其實(shí)這一點(diǎn)是在輔助性價(jià)比這個(gè)點(diǎn)，當(dāng)然是越多越強(qiáng)大越好，最好加一些讓用戶懵懵懂懂的名詞，營(yíng)造一種很專業(yè)的感覺。

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