手把手教你寫直播腳本

我們?cè)谥辈サ膶?duì)接過程當(dāng)中，可能會(huì)存在各種各樣的問題，這樣就需要我們以腳本的方式進(jìn)行對(duì)接。

腳本分兩類，一類是單品腳本，一類是整場腳本。

①單品腳本

單品腳本建議大家以表格的形式寫下來，這樣能把我們的賣點(diǎn)和利益點(diǎn)非常清晰的體現(xiàn)在表格上，這樣的話在對(duì)接的過程中也不會(huì)產(chǎn)生疑惑點(diǎn)和不清楚的地方。

品牌介紹、利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點(diǎn)都是表格里應(yīng)該有的。

②整場腳本

整場腳本是對(duì)整場直播的腳本編寫，在直播過程之中，最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。

整場直播大概 4~6 個(gè)小時(shí)，中間是不會(huì)休息的。接下來我們會(huì)對(duì)整場直播的腳本進(jìn)行一個(gè)闡述：

a.開播第一分鐘馬上進(jìn)入直播狀態(tài)，簽到環(huán)節(jié)和最先來的粉絲打招呼。

b.第 1~5 分鐘，近景直播，邊互動(dòng)邊安利本場直播 1~2 款爆款，互動(dòng)建議選擇簽到打卡抽獎(jiǎng)，不斷強(qiáng)調(diào)每天定點(diǎn)開播，等粉絲大部隊(duì)來。

c.第 5~10 分鐘，劇透今日新款和主推款。

d.第 10~20 分鐘，將今天所有的款全部走馬觀花過一遍，不做過多停留，但潛在爆款可以重點(diǎn)推薦。整個(gè)劇透持續(xù)10分鐘，助理跟上，服裝、日化、食品等商品可以配套展示。整個(gè)過程不看粉絲評(píng)論，不跟粉絲走，按自己的節(jié)奏逐一劇透。

e.開播半小時(shí)后正式進(jìn)入產(chǎn)品逐個(gè)推薦。有重點(diǎn)地根據(jù)粉絲對(duì)于劇透的需求來介紹，參考直播前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拍下。每個(gè)產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考上文的單品腳本。

f.直播中，場控根據(jù)同時(shí)在線人數(shù)和每個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化銷售數(shù)據(jù)，引導(dǎo)主播進(jìn)行重點(diǎn)演繹的調(diào)整。

g.最后一小時(shí)，做呼聲較高產(chǎn)品的返場演繹。

h.最后十分鐘，主播劇透明天的新款，小助理見縫插針回復(fù)今日商品的問題。

i.最后一分鐘，強(qiáng)調(diào)關(guān)注主播，明天幾點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開播，明日福利。

一份適合的直播腳本，是一個(gè)直播間步入正軌的必要條件，可以讓你的直播變得更有趣，產(chǎn)品賣得更好，如果你還沒有直播腳本，可以參考下結(jié)合自己的店鋪商品去優(yōu)化。

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