老板給主播打工
還有人做直播基地,是想靠網(wǎng)紅主播直播帶貨的流量掙錢(qián)。直播行業(yè)里,有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象,叫“老板給主播打工”。幾位直播基地的老板坦言,幾年下來(lái),自己掙的錢(qián)還不如主播。這是怎么回事?
周云從去年下半年到杭州簽約公司做帶貨主播,主要播珠寶類(lèi)、護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品。從素人小白成為所謂的網(wǎng)紅主播,第一步先積累足夠多的粉絲,業(yè)內(nèi)叫“養(yǎng)號(hào)”。用周云的話說(shuō),“養(yǎng)號(hào)”的關(guān)鍵在于,老板愿不愿意虧?!?00多元、800多元的東西免費(fèi)送,戒指賣(mài)一分錢(qián),面膜賣(mài)一毛錢(qián),就算商品成本不算,快遞成本也要十幾元?!敝茉普f(shuō),“明星直播間每盒賣(mài)199元的東西,來(lái)我直播間99元買(mǎi)10盒。”這么算下來(lái),老板每個(gè)月單純?cè)谪浧飞暇鸵澥畮兹f(wàn)元。即便如此投入,“養(yǎng)號(hào)”的成功率也很低,10個(gè)賬號(hào)里能存續(xù)1個(gè)已是幸事。想做網(wǎng)紅主播的生意,起碼準(zhǔn)備幾百萬(wàn)元打底。
然而,主播始終能保持較高收入。一場(chǎng)直播,網(wǎng)紅主播提成30%到50%,月收入十幾萬(wàn)元,竟然只是網(wǎng)紅主播的中等水平。即便在“養(yǎng)號(hào)”期間,周云工資水平最差時(shí)仍能保持3萬(wàn)元以上。她身邊有主播朋友去年已經(jīng)在杭州買(mǎi)房,一次性付了200萬(wàn)元首付,普通工薪階層存錢(qián)好多年的事情,主播兩三年就做到了;她和幾位主播去三亞旅游,為了能好好玩,把整個(gè)泳池包下來(lái),500元一個(gè)的果盤(pán)隨便上;去年“雙十一”那個(gè)月,一些主播到手三四十萬(wàn)元……
不僅掙錢(qián)的是主播,話語(yǔ)權(quán)也歸主播。周云有場(chǎng)直播沒(méi)發(fā)揮好,帶貨成績(jī)不理想,直播結(jié)束后的復(fù)盤(pán)會(huì)上,老板嘮叨了她兩句,她一下子發(fā)火了,拍著桌子吵嚷著要辭職,老板趕緊道歉挽留。商品的定價(jià)權(quán)也在他們手上,主播為了“回饋”粉絲,場(chǎng)場(chǎng)都要求全網(wǎng)最低價(jià),老板盤(pán)來(lái)的貨品達(dá)不到如此低的價(jià)格,只能自己出錢(qián)補(bǔ)差價(jià)。
高風(fēng)險(xiǎn)、高投入中,蘊(yùn)藏著高回報(bào)的可能。這令入局者前仆后繼?!叭魏我患茵B(yǎng)號(hào)的公司,老板都在賭。”周云說(shuō),但凡公司有一個(gè)號(hào)能起來(lái),老板前期投的錢(qián)可能一夜之間就都收回來(lái)了。自然生態(tài)下,一個(gè)網(wǎng)紅積累粉絲,需要付出巨大的時(shí)間成本,拍短視頻,做內(nèi)容,然后再尋求變現(xiàn)。但行業(yè)中造富神話在前,不少人抱著“一夜情”心態(tài),沒(méi)有耐心在前期做任何鋪墊,一門(mén)心思想掙快錢(qián),急于找大主播,或者不斷投資扶持起大主播,創(chuàng)造日進(jìn)斗金的業(yè)績(jī),網(wǎng)紅主播也就成了稀缺資源。
人們漸漸發(fā)現(xiàn),流量不再萬(wàn)能。一方面,即便網(wǎng)紅主播粉絲量很大,粉絲群體和產(chǎn)品之間不契合,賣(mài)不出貨,明星帶貨收取天價(jià)坑位費(fèi)但帶貨量寥寥的新聞?lì)l繁見(jiàn)諸報(bào)端。另一方面,網(wǎng)紅主播為了維系粉絲,賣(mài)貨要求全網(wǎng)最低價(jià),極度壓縮產(chǎn)品的利潤(rùn)空間,品牌和供應(yīng)鏈早已苦不堪言。
一味追求流量的方式靠不住,流量不能成為永久的財(cái)富密碼。以此為核心邏輯的直播基地,注定不會(huì)長(zhǎng)久。
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中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同)
一件代發(fā)共享云倉(cāng):主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題,可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài),賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算,廠家網(wǎng)店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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