老板給主播打工
還有人做直播基地，是想靠網(wǎng)紅主播直播帶貨的流量掙錢(qián)。直播行業(yè)里，有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，叫“老板給主播打工”。幾位直播基地的老板坦言，幾年下來(lái)，自己掙的錢(qián)還不如主播。這是怎么回事？
周云從去年下半年到杭州簽約公司做帶貨主播，主要播珠寶類(lèi)、護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品。從素人小白成為所謂的網(wǎng)紅主播，第一步先積累足夠多的粉絲，業(yè)內(nèi)叫“養(yǎng)號(hào)”。用周云的話說(shuō)，“養(yǎng)號(hào)”的關(guān)鍵在于，老板愿不愿意虧?！?00多元、800多元的東西免費(fèi)送，戒指賣(mài)一分錢(qián)，面膜賣(mài)一毛錢(qián)，就算商品成本不算，快遞成本也要十幾元?！敝茉普f(shuō)，“明星直播間每盒賣(mài)199元的東西，來(lái)我直播間99元買(mǎi)10盒。”這么算下來(lái)，老板每個(gè)月單純?cè)谪浧飞暇鸵澥畮兹f(wàn)元。即便如此投入，“養(yǎng)號(hào)”的成功率也很低，10個(gè)賬號(hào)里能存續(xù)1個(gè)已是幸事。想做網(wǎng)紅主播的生意，起碼準(zhǔn)備幾百萬(wàn)元打底。
然而，主播始終能保持較高收入。一場(chǎng)直播，網(wǎng)紅主播提成30%到50%，月收入十幾萬(wàn)元，竟然只是網(wǎng)紅主播的中等水平。即便在“養(yǎng)號(hào)”期間，周云工資水平最差時(shí)仍能保持3萬(wàn)元以上。她身邊有主播朋友去年已經(jīng)在杭州買(mǎi)房，一次性付了200萬(wàn)元首付，普通工薪階層存錢(qián)好多年的事情，主播兩三年就做到了；她和幾位主播去三亞旅游，為了能好好玩，把整個(gè)泳池包下來(lái)，500元一個(gè)的果盤(pán)隨便上；去年“雙十一”那個(gè)月，一些主播到手三四十萬(wàn)元……
不僅掙錢(qián)的是主播，話語(yǔ)權(quán)也歸主播。周云有場(chǎng)直播沒(méi)發(fā)揮好，帶貨成績(jī)不理想，直播結(jié)束后的復(fù)盤(pán)會(huì)上，老板嘮叨了她兩句，她一下子發(fā)火了，拍著桌子吵嚷著要辭職，老板趕緊道歉挽留。商品的定價(jià)權(quán)也在他們手上，主播為了“回饋”粉絲，場(chǎng)場(chǎng)都要求全網(wǎng)最低價(jià)，老板盤(pán)來(lái)的貨品達(dá)不到如此低的價(jià)格，只能自己出錢(qián)補(bǔ)差價(jià)。
高風(fēng)險(xiǎn)、高投入中，蘊(yùn)藏著高回報(bào)的可能。這令入局者前仆后繼?！叭魏我患茵B(yǎng)號(hào)的公司，老板都在賭。”周云說(shuō)，但凡公司有一個(gè)號(hào)能起來(lái)，老板前期投的錢(qián)可能一夜之間就都收回來(lái)了。自然生態(tài)下，一個(gè)網(wǎng)紅積累粉絲，需要付出巨大的時(shí)間成本，拍短視頻，做內(nèi)容，然后再尋求變現(xiàn)。但行業(yè)中造富神話在前，不少人抱著“一夜情”心態(tài)，沒(méi)有耐心在前期做任何鋪墊，一門(mén)心思想掙快錢(qián)，急于找大主播，或者不斷投資扶持起大主播，創(chuàng)造日進(jìn)斗金的業(yè)績(jī)，網(wǎng)紅主播也就成了稀缺資源。
人們漸漸發(fā)現(xiàn)，流量不再萬(wàn)能。一方面，即便網(wǎng)紅主播粉絲量很大，粉絲群體和產(chǎn)品之間不契合，賣(mài)不出貨，明星帶貨收取天價(jià)坑位費(fèi)但帶貨量寥寥的新聞?lì)l繁見(jiàn)諸報(bào)端。另一方面，網(wǎng)紅主播為了維系粉絲，賣(mài)貨要求全網(wǎng)最低價(jià)，極度壓縮產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，品牌和供應(yīng)鏈早已苦不堪言。
一味追求流量的方式靠不住，流量不能成為永久的財(cái)富密碼。以此為核心邏輯的直播基地，注定不會(huì)長(zhǎng)久。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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