主播帶貨有幾種模式？

答：

直播帶貨基本分為幾類：

1 純傭模式。
    這個(gè)模式就是cost by per sales的意思。你可以理解成你招募了一個(gè)無(wú)底薪銷售。直播前商家不支付費(fèi)用，直播后商家按照實(shí)際成交金額的一定百分比（也就是一般所說(shuō)的傭金比例）支付主播費(fèi)用。比如賣了100萬(wàn)銷售額，約定傭金30%，那就支付主播30萬(wàn)元。

很多商家都希望找主播純傭合作，說(shuō)白了就是想白嫖主播，讓主播當(dāng)自己的免費(fèi)勞動(dòng)力、沒有底薪的銷售員。所以很多主播對(duì)這種商家極度反感，所以會(huì)聲明：純傭請(qǐng)繞道/拒絕純傭合作

其實(shí)這個(gè)模式是看上去對(duì)商家最有利，但實(shí)際上是對(duì)商家傷害最大的模式。只是很多商家不懂而已。

2 坑位費(fèi)模式。
    你可以理解成你招募了一個(gè)有底薪銷售，而坑位費(fèi)就是這個(gè)銷售的底薪。比如你看到主播標(biāo)價(jià)10000+20%的意思就是指直播前需要先支付10000元坑位費(fèi)，直播后你還需要按照銷售額的20%支付給主播獎(jiǎng)金。

這個(gè)模式是最正宗的、最正經(jīng)的直播帶貨模式。薇婭、李佳琦、張庭、雪梨、烈兒寶貝、羅永浩等中國(guó)頂級(jí)帶貨主播均采取此模式。只是因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上黑中介橫行，黑中介會(huì)不斷對(duì)坑位費(fèi)進(jìn)行加價(jià)，甚至炒到原價(jià)100倍以上，這才導(dǎo)致很多商家出現(xiàn)“投入100萬(wàn)，產(chǎn)出5萬(wàn)”這樣的慘痛案例，才會(huì)使坑位費(fèi)被污名化成“坑商家的費(fèi)用”。

3 保量模式。
    這個(gè)模式是在坑位費(fèi)模式的基礎(chǔ)上做了“升級(jí)”（注意，這里的升級(jí)是貶義詞）。由于黑中介不斷哄抬坑位費(fèi)，導(dǎo)致很多商家不敢輕易砸錢進(jìn)來(lái)。為力騙商家上當(dāng)，很多黑中介會(huì)成承諾Roi達(dá)到2、3或者更高。舉個(gè)例子，黑心介對(duì)某個(gè)主播報(bào)價(jià)“50000+20%，保3”，就是指黑中介愿意和你簽合同，承諾銷售額達(dá)到你坑位費(fèi)的3倍，即50000×3為15萬(wàn)，如果未完成銷售額則退你錢。

這個(gè)模式也是陷阱。迄今為止，除了辛巴能按合同完成保量，其他簽保量合同的主播幾乎都以失敗而告終，更惡心的是絕大多數(shù)情況下，商家都拿不到退款（不要指望媒體曝光和司法訴訟，不信你可以試試）。

4 對(duì)賭模式。
    這個(gè)模式極為罕見，但極其靠譜。大致的操作流程是：合同約定對(duì)賭比例1/3+傭金20%，直播前商家無(wú)須付費(fèi)，直播結(jié)束后，商家按照直播銷售金額的三分之一（就是對(duì)賭比例）支付給主播所在機(jī)構(gòu)服務(wù)費(fèi)，按照直播銷售金額的20%支付主播傭金。

以上四種是核心分類。其他所有小的分支都是這四大分類的變種。萬(wàn)變不離其宗。

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，要明白一點(diǎn)：純傭和保量看上去很美，實(shí)際上最坑。就像殺豬盤騙局，你惦記的是蠅頭小利，騙子惦記的是你本金。你以為最吃虧的坑位費(fèi)模式（包括現(xiàn)在很多媒體也在宣揚(yáng)直播帶貨的坑位費(fèi)很坑），恰恰是直播帶貨的真正最優(yōu)解（你想想：薇婭李佳琦張庭的模式是不是坑位費(fèi)模式）！

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