抖音視頻和抖音直播哪種帶貨效果更好？

1.抖音視頻帶貨特點(diǎn)：

（1）從流量來看，視頻帶貨的效果取決于你的種草視頻播放量有多少，跟你的賬號權(quán)重和內(nèi)容推薦量相關(guān)。權(quán)重高內(nèi)容好的賬號，抖音給的推薦流量池就更好。

（2）從選品來看，19年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是選擇能激起用戶購買欲望的產(chǎn)品。比如功能型產(chǎn)品養(yǎng)生茶，引發(fā)好奇的產(chǎn)品懶人拖把等等。

（3）從玩法來看，有抖音DOU+帶貨，選品完成后拍攝視頻，用付費(fèi)得到的播放量產(chǎn)生收益，只要ROI為正就繼續(xù)加投，直到ROI為負(fù)。有抖音IP帶貨，在抖音通過一條條視頻，樹立起某個領(lǐng)域的專家或者網(wǎng)紅形象，起到建立信任的作用，帶貨效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于只有單條視頻火的賬號。

2.抖音直播帶貨特點(diǎn)：

（1）從流量來看，直播間的流量主要通過視頻作品帶到直播間，作品可以起到一個過濾用戶屬性的作用。

另外一個比較大的入口，就是直播推送機(jī)制，和視頻推送機(jī)制一樣，有特定推送算法。既然直播有兩個流量入口，你的作品內(nèi)容也可以從直播中整理一些優(yōu)質(zhì)的片段傳到作品里去。

（2）從選品來看，會比視頻帶貨更簡單，主要分為兩類。

一類是選擇限時低價(jià)促銷的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播間要給人一種現(xiàn)在不買就是虧的感覺。

二類就是導(dǎo)購型產(chǎn)品，這類商品有個特點(diǎn)，不容易用短視頻展示出效果，需要花比較多的時間給用戶安利。

像口紅顏色都差不多，香水隔著屏幕又聞不到。就必須通過直播演示以及話術(shù)來表現(xiàn)并引導(dǎo)用戶下單。

（3）從玩法來看，直播和視頻的玩法類似，直播會比視頻更加注重“互動性”和“實(shí)時熱度”。

有“內(nèi)容”的直播，才會有“互動”。在直播前要寫好直播劇本。

通過直播間內(nèi)一系列營銷玩法，如抽獎、紅包，增加直播間互動氛圍，也可以增加直播間推薦流展現(xiàn)。

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