對于烘焙店鋪的產(chǎn)品策略也有很強的借鑒意義:
l 印象款:是促成直播間第一次交易的產(chǎn)品。只能有了第一次交易,選擇直播間中高性價比、低客單價的常規(guī)產(chǎn)品。產(chǎn)品一定要實用且人群覆蓋面積廣。
l 引流款:顧名思義,用來引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨特優(yōu)勢和賣點的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無我有,人有我優(yōu)。
l 跑量款:在設(shè)置引流款的時候,為了增加競爭力,通常會設(shè)一個很低的價格,不賺錢甚至虧本。所以跑量款,實則才是支撐整個店銷售額的產(chǎn)品。
具體執(zhí)行還需要大家在不斷地實踐中摸索最適合自己活動和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。
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