抖快電商破萬(wàn)億,團(tuán)長(zhǎng)成關(guān)鍵角色?
直播電商這門(mén)生意競(jìng)爭(zhēng)已成紅海,但抖音快手的電商生意遠(yuǎn)未到天花板。
“今年抖音電商的體量預(yù)估是7000億上下,我個(gè)人的判斷,抖音電商在大盤(pán)跑到3萬(wàn)億前,都很難說(shuō)見(jiàn)頂。”抖音服務(wù)商火星公牛文化創(chuàng)始人李浩預(yù)計(jì),雖然大家都喊增長(zhǎng)難、不賺錢(qián),但是直播電商的天花板還很高。
在2021年開(kāi)始后,大批直播基地倒閉。這種純靠堆主播的方式增長(zhǎng),很可能ROI不能為正。品牌自播對(duì)于頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)遇,更多的中小主播和大眾品牌,則需要一大批DB(代播)和DP(代運(yùn)營(yíng))機(jī)構(gòu)做服務(wù),將他們的合作捋順。這可能也是抖音電商邁向萬(wàn)億的關(guān)鍵。
在李強(qiáng)的眼中,當(dāng)下也是“人、貨、場(chǎng)”到“貨、場(chǎng)、人”的轉(zhuǎn)變。以前,大家覺(jué)得主播重要的是流量思維,現(xiàn)在團(tuán)長(zhǎng)則是關(guān)鍵的角色,是賣(mài)貨導(dǎo)向的思維。直播間不一定要人多,甚至短視頻賣(mài)貨也有回暖。
目前,抖音和快手的團(tuán)長(zhǎng)分銷(xiāo)產(chǎn)品也在快速推進(jìn),“以前幫主播對(duì)接完品牌,下次他們自己合作去了”,現(xiàn)在貨物鏈接分享給主播,能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)結(jié)算。李強(qiáng)告訴Tech星球,現(xiàn)在整個(gè)生態(tài)初步成型,以前賣(mài)完貨過(guò)一個(gè)月,三方對(duì)賬的時(shí)代過(guò)去了。
相比抖音來(lái)說(shuō),從辛巴師徒制起步的快手電商,更加注重團(tuán)長(zhǎng)角色。快手的好物聯(lián)盟是在2020年10月上線,在2021年9月舉辦了招商大會(huì),當(dāng)時(shí)定的優(yōu)惠策略是平臺(tái)90天內(nèi)不抽取傭金。在最近的11月30日,又將好物聯(lián)盟升級(jí)為“快分銷(xiāo)”。這些措施都是為壯大團(tuán)長(zhǎng)群體服務(wù)。
目前,快手招商團(tuán)長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)1000個(gè),破億的團(tuán)長(zhǎng)達(dá)到10個(gè)。以快手上的頭部機(jī)構(gòu)“遙望”的成績(jī)看,2020年撮合外部達(dá)人分銷(xiāo)的GMV接近2億元,2021年超過(guò)3億元。相比抖音頭部的杭州盡微和熱度星選近10億元的月GMV,確實(shí)還存在不小的差距。主要是遙望的外部合作主播僅為300多,和熱度星選有上萬(wàn)的達(dá)人不能比。
但快手卻比抖音更重視這塊業(yè)務(wù),這不是快手看到此業(yè)務(wù)1000%的年增長(zhǎng)幅度,更是因?yàn)榭焓稚嫌写罅康陌着疲](méi)有品牌的產(chǎn)品)商品,他們更需要找到合適的主播賣(mài)貨。這也是快手分銷(xiāo)事業(yè)部負(fù)責(zé)人蓋世提到,“用做生態(tài)的方式做白牌”的背后意思,分銷(xiāo)模式做白牌,直營(yíng)模式做品牌。
平臺(tái)非常重視團(tuán)長(zhǎng)分銷(xiāo)業(yè)務(wù),但是在頭部機(jī)構(gòu)工作的張三卻告訴Tech星球,盡管這個(gè)生意下半年才興起,如今頭部機(jī)構(gòu)很快就完成了卡位,個(gè)人團(tuán)長(zhǎng)想要出頭比較難。頭部機(jī)構(gòu)起碼在抖音千川買(mǎi)量就有更大的優(yōu)惠,個(gè)人團(tuán)長(zhǎng)想要搭個(gè)線就把錢(qián)賺了,還是不太容易。
但相比大家一股腦去做主播帶貨,張三認(rèn)為團(tuán)長(zhǎng)生意還有前景。輕資產(chǎn)的生意都是“躺賺”,就看你掌控資源,做中小團(tuán)長(zhǎng)也能賺錢(qián)。而很多頭部機(jī)構(gòu)明年帶貨成績(jī)就能突破百億,這也是抖快所帶來(lái)的小時(shí)代大機(jī)遇
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同)
一件代發(fā)共享云倉(cāng):主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題,可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài),賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算,廠家網(wǎng)店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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