分享如何做好賬號(hào)定位，具體有哪4個(gè)操作步驟，給大家分享一下。
首先，我們回顧一下，
什么是賬號(hào)定位？
簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，你要做一個(gè)什么類(lèi)型的抖音賬號(hào)，想通過(guò)這個(gè)抖音賬號(hào)獲得什么樣的客戶(hù)，同時(shí)這個(gè)抖音賬號(hào)能為你的粉絲提供什么價(jià)值，這就是賬號(hào)定位。
賬號(hào)定位是一個(gè)從多個(gè)角度來(lái)考慮的定位，并不是單存的只考慮自己，光打廣告、光賣(mài)貨，而不考慮給粉絲帶來(lái)什么好處，這樣很難運(yùn)營(yíng)好抖音賬號(hào)，沒(méi)有人會(huì)支持你。
很多小伙伴知道如何給行業(yè)號(hào)、專(zhuān)家號(hào)、好物號(hào)進(jìn)行布局和定位，但是輪到自己的時(shí)候，就迷茫了，首先給大家分享抖音賬號(hào)定位的核心規(guī)則：
一個(gè)抖音賬號(hào)，只專(zhuān)注一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，只定位一類(lèi)人群、只分享一個(gè)類(lèi)型的內(nèi)容。
換句話(huà)說(shuō)，你拍的作品都是屬于一個(gè)系列的，都是相關(guān)的。
接下來(lái)給大家分享新手該如何做好賬號(hào)定位，只需要記住這四個(gè)步驟：
第一步：明確方向
第二步：擅長(zhǎng)領(lǐng)域
第三步：打造差異
第四步：持續(xù)輸出
第一步：明確方向
不管做什么，首先要明確方向。
方向一確定，以后一直按照這個(gè)方向走就行了。
運(yùn)營(yíng)抖音有兩個(gè)方向：
要么賣(mài)貨；
要么出名；
這個(gè)在你為自己做賬號(hào)定位之前，必須要考慮清楚走哪一個(gè)方向。
因?yàn)椴煌姆较?，你?huì)發(fā)現(xiàn)變現(xiàn)的方式不一樣、拍攝作品的方式不一樣、制作視頻的方式不一樣，設(shè)計(jì)內(nèi)容的風(fēng)格也不一樣，甚至出場(chǎng)的形式也不一樣……
方向決定了一切！
如果你沒(méi)有定好方向，那么接下來(lái)的路非常難走，相信玩過(guò)抖音的小伙伴都深有感觸。
而且，現(xiàn)在是一個(gè)垂直細(xì)分的時(shí)代，是一個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，賣(mài)貨、出名只能選擇一個(gè)，不能都選，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)很大，要集中火力拿下一個(gè)，只要你拿下一個(gè)，另外一個(gè)自然就能達(dá)成。
因?yàn)椋?/p>
賣(mài)貨賣(mài)的好可以出名
你出名了也可以賣(mài)貨。
但是，前期既想出名、又想賣(mài)貨，對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)非常困難！
所以，不管你是想出名，還是想賣(mài)貨，一定要記住兩個(gè)字：聚焦
千萬(wàn)不要太貪，如果把攤子鋪的很大，最后精力有限，根本就忙不過(guò)來(lái)，最終的結(jié)果就是白忙活一場(chǎng)。
第二步：擅長(zhǎng)領(lǐng)域
方向確定了，那么第二步就是尋找擅長(zhǎng)領(lǐng)域！
一旦你找到自己不擅長(zhǎng)的點(diǎn)，那你投入的時(shí)間、投入的精力是最多的，而且對(duì)你來(lái)說(shuō)將是一場(chǎng)噩夢(mèng)，失敗率極高！
那如何尋找擅長(zhǎng)領(lǐng)域？
大家記住這句話(huà)：
一定要結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)去尋找自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域！
因?yàn)?，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)，每個(gè)人都有自己擅長(zhǎng)的點(diǎn)！
很多小伙伴會(huì)說(shuō)：
我就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)、也沒(méi)有什么擅長(zhǎng)的點(diǎn)。
這里給大家解釋一下什么是優(yōu)勢(shì)，大家千萬(wàn)不要只是理解表面的意思？
優(yōu)勢(shì)不是說(shuō)你一個(gè)人能做，而其他人做不了，這個(gè)才叫優(yōu)勢(shì)
記住，優(yōu)勢(shì)是相比于你的粉絲而言、相對(duì)于你的客戶(hù)而言，你有，或者你能做出來(lái)，而客戶(hù)沒(méi)有，但客戶(hù)又需要，你剛好又具備的東西，這個(gè)就是優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)和你的同行沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。
所以，優(yōu)勢(shì)對(duì)你來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何的門(mén)檻！
因?yàn)?，每個(gè)人的情況不一樣，我們給大家舉幾個(gè)例子：
比如，你是給新業(yè)主裝修房子的，那你的優(yōu)勢(shì)是什么？
其實(shí)，就是你對(duì)裝修這個(gè)領(lǐng)域很懂，因?yàn)槟忝刻於几蛇@個(gè)事情，你知道怎么選材、怎么防水、怎么裝修更好更省錢(qián)，你有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)……
這個(gè)就是相比于你的客戶(hù)而言，你懂裝修，客戶(hù)不懂，正好你又是干裝修這一行的，但客戶(hù)又急需這方面的經(jīng)驗(yàn)，這就是你的優(yōu)勢(shì)，而且和你自己的業(yè)務(wù)息息相關(guān)，更容易轉(zhuǎn)化。
我們吸引的不是同行，不是懂裝修的客戶(hù)，這是重點(diǎn)，不要被這些搞亂了你的方向。
無(wú)論他們?cè)u(píng)價(jià)你什么，你都不需要搭理他們，因?yàn)槟阄氖?strong>不懂裝修的新業(yè)主，誰(shuí)認(rèn)可你的水平自然就會(huì)關(guān)注你，自然就會(huì)找你，這才是你的目標(biāo)客戶(hù)，我們要的是這樣的人群，否則能氣死你，根本就玩不好抖音。
再比如，
你是一位寶媽?zhuān)恢币矝](méi)上班，每天在家就是照顧孩子，給家人做做飯……
那你說(shuō)，你的優(yōu)勢(shì)是什么？
一個(gè)是照顧孩子、一個(gè)是做飯，因?yàn)槟忝刻於荚谥貜?fù)這些事情，這就是你的優(yōu)勢(shì)，也是你非常擅長(zhǎng)的，因?yàn)槟忝刻於荚谧鲞@兩件事。
這個(gè)相比于你的粉絲而言，你懂怎么照顧孩子，而有很多的寶媽是第一胎，孩子很小，不知道怎么照顧，也是這學(xué)一點(diǎn)那學(xué)一點(diǎn)，一路坎坷走過(guò)來(lái)的，這些都是寶媽需要的，但他們不懂，正好你很懂照顧孩子這一方面，這個(gè)就是你的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然做飯也是一樣的！
至于你到底在照顧孩子方面有多么的厲害，是行業(yè)內(nèi)第一，還是行業(yè)內(nèi)倒數(shù)，都沒(méi)有關(guān)系。
因?yàn)?，?yōu)勢(shì)并不是和你的同行去比，而是和你的客戶(hù)去比、和你的粉絲去比你有什么優(yōu)勢(shì)。
記住，
和同行去比，你可能倒數(shù)。
和粉絲去比，你就是老大。
只做自己擅長(zhǎng)的，不擅長(zhǎng)的，堅(jiān)決不碰！
擅長(zhǎng)什么，就分享什么！
一定要從自己熟悉的地方下手！
永遠(yuǎn)不要挑戰(zhàn)自己，最終會(huì)讓你失去很多商業(yè)機(jī)會(huì)！
第三步：打造差異
在抖音，任何一個(gè)細(xì)小的領(lǐng)域，都有幾千人、幾萬(wàn)人、甚至是幾十萬(wàn)人和你競(jìng)爭(zhēng)，有的是比你優(yōu)秀的
那么，你和同行之間的差別在哪里，怎么能夠讓粉絲把你和其他人區(qū)分出來(lái)，這個(gè)就是我們即將講到的第三步：打造差異化！
首先，給大家講一下為什么要打造差異化？
其實(shí)，就是給粉絲一個(gè)關(guān)注你的理由，讓粉絲記住你，換句話(huà)說(shuō)，就是突出你跟同行的與眾不同！
比如，你是做女裝的，現(xiàn)在你去抖音看看，到處都是做女裝的，大家發(fā)的作品都差不多、賣(mài)的服裝風(fēng)格也都差不多，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，對(duì)于消費(fèi)者而言，他們不知道你們誰(shuí)好，誰(shuí)不好，你讓消費(fèi)者去區(qū)分，根本就區(qū)分不出來(lái)。
所以，你一定要打造出來(lái)一個(gè)差異化，創(chuàng)造一個(gè)讓粉絲關(guān)注你的理由，
相比于同樣是做女裝領(lǐng)域的人來(lái)說(shuō)，你就多了一個(gè)讓粉絲關(guān)注你的理由，她們需要服裝的時(shí)候，自然就會(huì)優(yōu)先選擇你，因?yàn)樗麄冊(cè)诖竽X里只記住你了，其他人沒(méi)記住，只能選擇你。
比如，你是做美食的，那同行更多，如何來(lái)打造差異化？
假設(shè)，經(jīng)過(guò)分析，你發(fā)現(xiàn)大家都用普通話(huà)教美食，你是東北人，你能不能用我們東北話(huà)教大家做美食，整個(gè)教學(xué)過(guò)程全用東北話(huà)教學(xué)，這就是你的特色，一下子就讓粉絲記住你，同時(shí)和同行做出來(lái)差異化。
當(dāng)然，還可以從你的背景、場(chǎng)地、道具、形象等這些細(xì)節(jié)作出差異化……
比如，你是四川人，完全可以用四川話(huà)教大家做四川美食，再加上你自己的一些創(chuàng)意，這也是差異化，很容易讓粉絲記住你！
還是那句話(huà)，只有差異化，才能讓粉絲快速記住你，你漲粉的速度才快！
第四步：持續(xù)輸出
說(shuō)實(shí)話(huà)，第四步是技術(shù)含量最低的，但也是玩抖音難度最大的一步！
因?yàn)椋?/p>
不懂方法，可以學(xué)；
沒(méi)有思路，可以抄；
但唯有“持續(xù)輸出”，既學(xué)不來(lái)，也抄不得，哪怕有旁人督促你也無(wú)濟(jì)于事！
所以，我們希望正在學(xué)習(xí)抖音運(yùn)營(yíng)十二步的小伙伴，一定要狠狠的執(zhí)行108目標(biāo)，執(zhí)行完第一個(gè)108目標(biāo)，接著執(zhí)行第二個(gè)108目標(biāo)、接著執(zhí)行第三個(gè)108目標(biāo)……一直到無(wú)限循環(huán)，不斷的輸出優(yōu)質(zhì)的作品。
通過(guò)作品不斷的強(qiáng)化你在顧客心中的地位，讓顧客想忘都忘不了你，哪怕所有的同行全部停更，哪怕只有幾個(gè)人看，你仍在循環(huán)，因?yàn)槟阒?，只要你能夠持續(xù)的分享，關(guān)注你的粉絲會(huì)越來(lái)越多，認(rèn)可你的也會(huì)越來(lái)越多，這就是一個(gè)積少成多的過(guò)程
比如，你定位的是女裝，那你就每天堅(jiān)持分享女裝相關(guān)知識(shí)
比如，你定位的是育兒，那你就每天堅(jiān)持分享育兒相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
只要你持續(xù)分享同一個(gè)領(lǐng)域，你早晚都會(huì)火！
只要你能堅(jiān)持，哪怕你非常的笨，終有出頭之日！
記?。?/strong>持續(xù)輸出就是你和同行之間最牛X的一個(gè)差異化，直接超越1萬(wàn)名！
版權(quán)所屬，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處（你懂的）,本文原創(chuàng)作者：陳松松
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