一個抖音直播團(tuán)隊一般需要配置哪些人員？

抖音直播團(tuán)隊—主播

一場直播，最先讓觀眾看到的是誰？是主播，而主播形象的好壞，就像短視頻直播封面一樣，直接影響著觀眾是否愿意因為你而進(jìn)入直播間。

主播需要具備的技能：要會聊天，善于帶節(jié)奏，能調(diào)動直播間氛圍。要懂產(chǎn)品、專業(yè)，要有影響力，能夠促進(jìn)用戶下單成交。

團(tuán)隊考核主播最重要的就是帶貨轉(zhuǎn)化率，能最直觀的反映主播的帶貨能力，也是大多數(shù)品牌商家考核主播的核心數(shù)據(jù)。那在多主播輪播的直播間，如何查看單獨(dú)每個主播的帶貨數(shù)據(jù)呢？

【輪班】支持單獨(dú)監(jiān)測主播的各項數(shù)據(jù)，例如下面的直播間，通過對比數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)主播4的成交轉(zhuǎn)化

率最高，所以在后續(xù)直播排班中可以考慮將主播4排在直播帶貨的黃金時段。

抖音直播團(tuán)隊—場控

場控要掌握中控臺，包括臨時的寶貝上架，發(fā)優(yōu)惠信息，發(fā)紅包公告，或者發(fā)抽獎送禮，以及要對商品改庫存、改價格，就是偏向于打雜的工作人員。

另外，場控還有一個重要工作，注意直播間的節(jié)奏掌控，萬一主播在鏡頭前面講嗨了停不下來，或者錯過了產(chǎn)品解說的時間，場控就要負(fù)責(zé)提醒主播，按照腳本流程走。

所以，場控的主要作用就在于控制主播的節(jié)奏，以及對中控臺的控制，可以靈活調(diào)整，不要過于死板

場控的主要工作，就是要控制主播的節(jié)奏，以及中控臺的控制，場控需要一個比較靈活的人，不能很死板，需要實時關(guān)注直播間的流量，可以通過飛瓜智投【控制臺】的整體流量、流量來源等實時了解流量構(gòu)成、觀眾停留等，及時調(diào)整直播節(jié)奏，撬動自然流量。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

例如下面這個直播間，通過飛瓜智投的福袋監(jiān)控發(fā)現(xiàn)，場控在直播間人氣較低時發(fā)放了多個福袋引導(dǎo)互動，之后直播間迎來了流量高峰。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

抖音直播團(tuán)隊—運(yùn)營

運(yùn)營人員的工作主要包括：制定直播目標(biāo)，設(shè)計直播腳本，負(fù)責(zé)選品，申請商品折扣，負(fù)責(zé)直播宣傳預(yù)熱，監(jiān)測直播數(shù)據(jù)，復(fù)盤總結(jié)等等。

復(fù)盤的時候最想回看的就是爆款商品的爆單時刻，現(xiàn)場主播講了什么，現(xiàn)場直播間發(fā)生了什么，復(fù)制高產(chǎn)能經(jīng)驗。

于是飛瓜智投新增了商品分段復(fù)盤，直接篩選出直播爆品，可以直接定位到爆單時刻，查看當(dāng)時商品點(diǎn)擊曝光率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，同時可以同步查看爆單時刻的講解畫面。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

如下圖，當(dāng)直播到15:51分左右，此時在線人數(shù)達(dá)到84，出現(xiàn)有一波人氣高峰。點(diǎn)擊飛瓜智投頁面左側(cè)的直播回放，直接回看該時間點(diǎn)對應(yīng)的直播話術(shù)和節(jié)奏。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

商品的爆單點(diǎn)其實是直播間一時間段運(yùn)營的結(jié)果，其實更需要整體分析開始爆單的時間段的轉(zhuǎn)化率、以及那段時間直播現(xiàn)場發(fā)生什么接住了流量。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

結(jié)合上面的例子，我們發(fā)現(xiàn)這波流量的增長是從15:41時刻開始的，可以用【商品分時段復(fù)盤】功能，將這時間段選定單獨(dú)分析所以選定【15:41~15:51】時間段后，可以看到其對應(yīng)的正好是這一波流量增長的過程。

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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

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