抖音團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
經(jīng)過在精淘進(jìn)階營(yíng)近一個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐摸索，目前基本上選定了“個(gè)護(hù)家清”這個(gè)類目，先做好一個(gè)類目，再考慮做其他類目。當(dāng)前需要做好的有團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)長(zhǎng)數(shù)據(jù)維護(hù)、建聯(lián)商家，建聯(lián)達(dá)人這四個(gè)方面。下面詳細(xì)介紹一下。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
先通過Boss直聘招聘三位推廣助理。高手請(qǐng)不起，而且入門比較容易，高手很容易都單干了。三位的分工是：一位助理負(fù)責(zé)前期的團(tuán)長(zhǎng)數(shù)據(jù)維護(hù)，一位負(fù)責(zé)建聯(lián)商家，一位負(fù)責(zé)建聯(lián)達(dá)人。用一個(gè)星期來對(duì)三位新員工的崗前培訓(xùn)，爭(zhēng)取年前到崗并且熟悉工作流程，過年也就一個(gè)月為年后工作做好準(zhǔn)備。
團(tuán)長(zhǎng)數(shù)據(jù)維護(hù)
什么是團(tuán)長(zhǎng)數(shù)據(jù)維護(hù)？我們通過商家端去報(bào)名團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)，下面有一行會(huì)顯示“歷史推廣效果：出單商品數(shù)量，歷史活動(dòng)單品平均成交筆數(shù)”，這個(gè)數(shù)據(jù)高一些，說明你的推廣效果好，商家會(huì)更愿意提報(bào)商品。
在達(dá)人端收到團(tuán)長(zhǎng)邀約的時(shí)候，抖音APP會(huì)有提示，打開邀約詳情，達(dá)人也能看到招商團(tuán)隊(duì)的平均出單數(shù)。商家和達(dá)人第一個(gè)頁面看到的都是出單數(shù)量，沒有成績(jī)金額的，那么我們想辦法提高這個(gè)數(shù)量，就可以讓我們的數(shù)據(jù)更好看，無論是商家還是達(dá)人，都能更好的達(dá)成合作，我們通過人為干預(yù)來提高這一數(shù)據(jù)。
所以對(duì)于新手團(tuán)長(zhǎng)，前期維護(hù)號(hào)如何快速提高出單數(shù)呢？福利品。各種微信群里都有一些發(fā)廣告幫抖店提分的人，他們就是以發(fā)1元福利品來快速提分的。我們只要跟對(duì)接一下，傭金一般還要5-20個(gè)店，服務(wù)費(fèi)無所謂，然后報(bào)入我們的活動(dòng)，再去找LV0-LV2的達(dá)人推，這些達(dá)人愿意去推，也容易出單。這樣能快速的把表面數(shù)據(jù)做上去，（成交金額上不去，但是要看到成交金額路徑比較深，一般人不會(huì)細(xì)看）。
同步進(jìn)行的抖店玩法，也能起到這個(gè)效果。準(zhǔn)備開一個(gè)抖店，上架1元包郵的福利品，然后走自己的團(tuán)長(zhǎng)鏈接。現(xiàn)在有很多包郵代發(fā)的日用品，洗衣液，一單2-3元。這樣成本也不高，這樣也能把團(tuán)長(zhǎng)的數(shù)據(jù)做上了，同時(shí)能把抖店的數(shù)據(jù)做上來，也為后續(xù)做品牌托管先鋪路。
建聯(lián)商家
“個(gè)護(hù)家清”有兩個(gè)子類目，使勁的堆這兩個(gè)類目下面的商品品牌，有沒有達(dá)人推都沒關(guān)系，都先把商家的貨盤拿到，并且讓商家報(bào)名團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)。
員工每天完成一定數(shù)量的商家建聯(lián)，并且做好記錄。匯集之后在這些商家里面去深入去挖掘一些品牌來做托管。
托管計(jì)劃能做起一個(gè)品來，就能實(shí)現(xiàn)躺賺。因?yàn)橥泄苡?jì)劃在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)，走不走你的鏈接都好，所有聯(lián)盟的訂單，都會(huì)給你算服務(wù)費(fèi)。而且這個(gè)品不能報(bào)名其他團(tuán)長(zhǎng)的活動(dòng)。
這里可以找一些冷門品牌，或者白牌，或者其他平臺(tái)銷售還不錯(cuò)， 抖音還沒入局的，跟他們談托管比較容易。
比如說某個(gè)品牌叫萬利達(dá)，我去聯(lián)系品牌方，說我?guī)湍阕鼍€上分發(fā)，它的意愿度會(huì)高很多。然后分發(fā)給二級(jí)團(tuán)長(zhǎng)?，F(xiàn)在團(tuán)長(zhǎng)招商里面有很多二級(jí)團(tuán)長(zhǎng)的活動(dòng)，微信群里面也有很多，只要傭金和服務(wù)費(fèi)給到位，剛剛開始我們自己的服務(wù)費(fèi)可以不在乎，給到二級(jí)團(tuán)長(zhǎng)最大的服務(wù)費(fèi)比例。當(dāng)對(duì)接的品牌越來越多的時(shí)候，托管計(jì)劃也相當(dāng)于廣撒網(wǎng)，能爆出一個(gè)的幾率也更大。
當(dāng)有一個(gè)爆品出來了，就有更大的底氣去跟更有優(yōu)勢(shì)的品牌方談合作，也有底氣去談更高的傭金和服務(wù)費(fèi)。
另一方面跟以前的服裝供應(yīng)商落實(shí)合作方案，將服裝貨品上架到抖店，也是用團(tuán)長(zhǎng)來推，這個(gè)明年夏裝開始的時(shí)候再執(zhí)行。
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