我目前團(tuán)長對于團(tuán)長這個(gè)玩法是以下：

我這邊都在做自己抖店，抖店掛自己團(tuán)長帳號，跑數(shù)據(jù)，看到好的品也會(huì)接下來，跑團(tuán)長。以前一直是在做母嬰類目，往后會(huì)主推在母嬰，家居百貨，個(gè)護(hù)家清這3個(gè)類目。年后會(huì)開始做兒童口腔方面的產(chǎn)品，驅(qū)蚊產(chǎn)品。團(tuán)長這邊接個(gè)護(hù)家清類產(chǎn)品會(huì)比較多。同時(shí)完善公司介紹，慢慢開始和商家談年框合作，控店，但是這方面我還不是很多懂，正在回看小楊和品總的分享視頻，完善過程中！做自己抖店，也做幫其他商家跑團(tuán)長，同時(shí)也接年框控店，3個(gè)方面一起進(jìn)發(fā)。

自己抖店母嬰，我目前打法是先一件代發(fā)，到了穩(wěn)定期了，就入云倉，這樣可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)，增加利潤。同時(shí)目前也在對接生鮮達(dá)人，賣本地特產(chǎn)食品，同樣的打法，先一件代發(fā)，穩(wěn)定期入云倉代發(fā)。同時(shí)也會(huì)入局種菜短視頻，組建1-3人做種草，短視頻投抖加產(chǎn)出比。短視頻我以前做過，但是一直沒有堅(jiān)持下來，感謝小楊的分享，明白短視頻的低層邏輯。

我團(tuán)隊(duì)比較適合星閃大佬那種草根玩法，小楊那種太過開放，同時(shí)比較難控制效果產(chǎn)出。我團(tuán)隊(duì)今年前做抖店無貨源，將抖店店鋪體驗(yàn)分一直維持4.9以上，每月做1-2個(gè)細(xì)分類目TOP品，我比較有信心做這種方法。經(jīng)過這1個(gè)月每天加L3以上的達(dá)人，通過率可以做到40%，但是回復(fù)率還是低，以前沒有聽過星閃大佬的分享，我一直認(rèn)為人海戰(zhàn)術(shù)可以，回復(fù)率還是一樣，但是回復(fù)量上去了，但是一個(gè)月下來，我發(fā)現(xiàn)很多達(dá)人都是一次性合作，這樣一直下去也是不永久的。首先我已經(jīng)將達(dá)人BD重新調(diào)整，每天達(dá)人BD回復(fù)跟進(jìn)好達(dá)人信息，跟進(jìn)快遞信息，其他時(shí)間跟達(dá)人聊天。這里的聊天是指有方向感的聊天，不是無目的。從利他思維出發(fā)，達(dá)人朋友圈，視頻號，抖音號等渠道找到達(dá)人近期的困難，咱們給予達(dá)人認(rèn)可和幫助，慢慢將初次見面的陌生人聊成友情，朋友關(guān)系。

達(dá)人也是人，需要情感關(guān)懷，同時(shí)我發(fā)現(xiàn)L3級別的達(dá)人，大多數(shù)是自己做，沒有團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人直播，一個(gè)人拍視頻，一個(gè)人選品，這類達(dá)人一般沒有時(shí)間聊天的，所以我目前 都是找L4，L5達(dá)人，因?yàn)檫@類達(dá)人，一般都是有小團(tuán)隊(duì)，有專門的人負(fù)責(zé)選品，拍攝短視頻，直播等，這類達(dá)人反而比較容易對接。因?yàn)檫@類達(dá)人商務(wù)，一般都是負(fù)責(zé)選品，他們都是打工人，比較容易咱們對接。我們和達(dá)人的關(guān)系從一開始做舔狗，慢慢大家從陌生人過渡到朋友關(guān)系，變成大家是互相平等的關(guān)系，沒有高低。讓達(dá)人都明白，他目前可以穩(wěn)定上升都是我們給他好的產(chǎn)品才能成就今天，大家互相幫助，建立長久的友情關(guān)系，才是長久之計(jì)。

加人這邊我目前調(diào)整加L4-L5達(dá)人，一個(gè)微信加20個(gè)，建聯(lián)3個(gè)，寄樣一個(gè)。不再像以前那樣人海戰(zhàn)術(shù)了，目前還是搞品質(zhì)這塊，我聊天一個(gè)達(dá)人，建立有感情的關(guān)系，勝過我加10個(gè)一次性合作的達(dá)人。年后會(huì)繼續(xù)加人搞達(dá)人BD這塊。目前團(tuán)隊(duì)人比較少，需要增加人員，做好合理的內(nèi)部競賽，激發(fā)團(tuán)隊(duì)人員之間的狼性，也會(huì)參考一下星閃大佬的玩法。獎(jiǎng)罰分明，做好團(tuán)隊(duì)的規(guī)則，讓大家團(tuán)結(jié)一心，做好團(tuán)長這塊，達(dá)人這塊事情，以業(yè)績?yōu)橥酢?/strong>

對于選品的定義，我一般比較認(rèn)可呂總的分享，什么是品牌？品牌需要有3個(gè)點(diǎn)，第一有生產(chǎn)能力，第二有基礎(chǔ)的研發(fā)能力，第三有產(chǎn)能。我目前手里有巧姨，他是剛做抖店，第一個(gè)找團(tuán)長找到我了，所以一開始就拿到30+20機(jī)制，其實(shí)類似巧姨這種品牌，其實(shí)目前有很多，在1688，天貓，這些傳統(tǒng)電商平臺(tái)，還是有很多品牌還沒有入駐抖店，他們都還在摸索階段，剛好適合我們團(tuán)長去跟他們談合作。

接了中華米線，是我目前推不好的一個(gè)品，我分析過原因有以下：

煮法太復(fù)雜而且久（20分鐘），包裝上面的煮法是最好的，但是商家開發(fā)沒有想到顧客的立場，我都淪落到吃方便面了，還要等20分鐘那么久，有點(diǎn)反人類設(shè)計(jì)。

保質(zhì)期太短，包裝上面寫常溫6天，包裝是以料理包的形式，大家都知道料理包都是需要冰袋發(fā)貨，商家沒有放冰袋，同時(shí)也沒有發(fā)順豐，一般收到都已經(jīng)是6天了，讓人就知道這個(gè) 產(chǎn)品已經(jīng)過保質(zhì)期

商家做事不果斷。商家發(fā)樣比較小氣

總的來說，團(tuán)長只是一個(gè)渠道，目前還是以自己運(yùn)營抖店，幫其他商家推廣，同時(shí)做好迎接做年框計(jì)劃的準(zhǔn)備，做一個(gè)小而全的公司，將服務(wù)做到精細(xì)化，對接的每個(gè)商家服務(wù)后都可以口碑相傳，聲譽(yù)打響，才是持續(xù)在團(tuán)長圈子混下去的資本！

   中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

     中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！