一個完整的成熟團(tuán)隊，具體包含以下人員：

1.主播

主播就是形象門面，所有的幕后工作，都需要主播呈現(xiàn)出來。

所以主播的基本素養(yǎng)和能力非常重要。

主播職責(zé)：講解產(chǎn)品、活動介紹、統(tǒng)籌全場、粉絲互動

主播需要在直播前提前準(zhǔn)備、了解產(chǎn)品，并且有控場能力。因為主播是直接鏈接產(chǎn)品、商家和消費者的窗口，所以主播最好在開播前對產(chǎn)品和活動有足夠的了解，并且具備一定的相關(guān)行業(yè)知識。

主播一定要會寫話術(shù)，懂得優(yōu)化話術(shù)，那應(yīng)該如何總結(jié)出適合自己直播間的話術(shù)模板呢？現(xiàn)在大部分直播間都是從直播間的高光時刻入手，結(jié)合直播回放，一字一句總結(jié)話術(shù)。通過飛瓜智投的【全場復(fù)盤】中的分段功能，可以看到下面這個直播間，場觀相同的情況下，時段3的UV價值最高，說明這個話術(shù)的轉(zhuǎn)化能力最強(qiáng)。

2.副播/助播

副播職責(zé)：帶動氣氛、促單配合、提示活動、引導(dǎo)關(guān)注、賣點提醒

講通俗易懂一點：副播就是配合、補(bǔ)充、助力主播

具體表現(xiàn)為：

• 時刻關(guān)注直播的內(nèi)容，對于主播遺漏的賣點進(jìn)行提醒；

• 當(dāng)主播起身離開換裝、休息時，需要出現(xiàn)在鏡頭前維持直播間的活躍；

• 配合主播在長時間直播中，讓直播間不冷場，還要讓氣氛起來，讓消費者買買買；

• 需要副播去補(bǔ)充主播的短板，主播缺什么就補(bǔ)什么；

• 當(dāng)直播時間過長，主播忘記腳本導(dǎo)致賣不出去貨，這時候就需要優(yōu)秀的副播來波神助攻，也可以在很大程度上影響直播的成交額；

3.場控/中控

場控職責(zé)：調(diào)試設(shè)備、軟件設(shè)置、后臺操作、數(shù)據(jù)監(jiān)測、指令接收及傳達(dá)

具體表現(xiàn)為：

• 開播前要進(jìn)行相關(guān)的軟件硬件的調(diào)試；

• 場控主要負(fù)責(zé)操作直播后臺、控制整場直播節(jié)奏，負(fù)責(zé)現(xiàn)場產(chǎn)品的秒殺改價、庫存核對、活動優(yōu)惠設(shè)置、小店后臺設(shè)置、PC直播端產(chǎn)品講解配合；

• 比如場控需要在直播提到優(yōu)惠鏈接時及時上鏈接；當(dāng)主播在直播中提到新優(yōu)惠的時候，需要以最快的速度進(jìn)行改價；

• 直播中要實時監(jiān)控直播間留言，尤其注意是否有人發(fā)送對主播、品牌和產(chǎn)品不良的言論，及時控評，避免不良影響的蔓延擴(kuò)散。

注：場控人員不僅要關(guān)注直播臺前的指令，還要關(guān)注直播后臺的數(shù)據(jù)，進(jìn)行庫存核對，以防產(chǎn)品超賣。

4.直播運營

直播運營的角色非常重要，相當(dāng)于在攝制中導(dǎo)演的角色。是統(tǒng)籌型的工作，可以說是直播間的負(fù)責(zé)人。

（1）負(fù)責(zé)整場直播的運營，包括直播玩法設(shè)計（活動策劃、利益點、營銷點、秒殺等）、產(chǎn)品的組合銷售、直播商品排款、直播的流程與腳本、主播的問題調(diào)整、直播場控（屏蔽關(guān)鍵詞、授權(quán)管理員安排、水軍等）、廣告投放等；

   中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費。

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