直播帶貨中最重要的是主播還是價(jià)格？

行業(yè)中有一種說法，大意是直播帶貨中主播本人其實(shí)不重要，后端的運(yùn)營能力才是真正的競爭力，因?yàn)楣?yīng)鏈等運(yùn)營團(tuán)隊(duì)能做好選品和價(jià)格，這才是用戶購買的真正原因。

這類觀點(diǎn)顯然具有誤導(dǎo)性。

直播帶貨中有兩大關(guān)鍵點(diǎn)：1、產(chǎn)品選擇；2、主播表達(dá)。二者顯然缺一不可。

一方面，主播直播的產(chǎn)品來源于第三方品牌，對(duì)品牌的選擇、對(duì)價(jià)格優(yōu)惠的談判，考驗(yàn)的是供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、選品團(tuán)隊(duì)的能力；另一方面，主播本身的演繹對(duì)商品轉(zhuǎn)化效率有極大的影響，同一款商品、同一個(gè)價(jià)格，不同主播的銷售能力會(huì)大不相同，其中考驗(yàn)的是主播本人的推銷能力，與主播本身性格特質(zhì)有關(guān)。

以商業(yè)地產(chǎn)打一個(gè)比較形象的比喻，主播的粉絲量相當(dāng)于商場的地段，而主播推薦的產(chǎn)品相當(dāng)于商場的貨架。只不過在直播電商平臺(tái)中，流量（地段）既受平臺(tái)規(guī)則影響，也受主播本人影響，優(yōu)質(zhì)主播就像是商場里的網(wǎng)紅店，可以主動(dòng)聚集流量。

我們認(rèn)為，在主播能力和后端運(yùn)營能力中，優(yōu)質(zhì)的主播更加稀缺且重要。

目前幾乎沒有可以批量孵化頭部主播的方法論，其實(shí)邏輯也很簡單，頭部主播之所以成為頭部，就是其不可復(fù)制性。而供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、選品團(tuán)隊(duì)都可以通過標(biāo)準(zhǔn)化流程進(jìn)行搭建及管理，相對(duì)而言就沒那么重要。

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