薇婭直播為什么能帶貨？
先打個(gè)比方，如果在一個(gè)商場的中庭，一個(gè)賣家用品的知名品牌正在以比平時(shí)低得多的價(jià)格促銷，它會(huì)引發(fā)你的購買欲嗎？
至少你會(huì)先去看一下，如果發(fā)現(xiàn)某件商品比如一個(gè)杯子的價(jià)格比平時(shí)的最低價(jià)還要再低上20-30%，這時(shí)候你就很可能會(huì)購買。
這里面最核心的有3點(diǎn)：便宜、高頻使用商品、低客單價(jià)。
1.首先是便宜，如果此品牌不是低價(jià)促銷，它壓根不會(huì)引發(fā)你的注意，這一點(diǎn)是最核心的
2.其次是高頻使用商品，什么意思？就是你日常經(jīng)常會(huì)用的一些商品，像零食、襪子、毛巾、杯子這樣的日用品，在低價(jià)的時(shí)候它們會(huì)引發(fā)你的購買欲，因?yàn)榧词宫F(xiàn)在不用，因?yàn)槭亲畹蛢r(jià)，買了以后也可以用。
3.最后是低客單價(jià)，就是說每個(gè)商品的價(jià)格都不高，你購買這個(gè)商品不需要太大的決策成本，反之，如果一個(gè)商品價(jià)格5000元，即便8折優(yōu)惠1000，大部分人也不會(huì)考慮。
第 一 ，渾身是戲的銷售天才
一般主播賣貨全憑一張嘴+低價(jià)優(yōu)勢供應(yīng)鏈，基本沒啥營銷技巧可言，但是薇婭全身都是技
巧，此人擅長：
1、將觀眾的 “ 小需求 ”放大成需要馬上下單解決的 “ 大需求 ”。
2、將不那么重要的 “ 非必需品 ”演繹成不可或缺的 “ 必需品 ”。
3、將未來產(chǎn)生的 “ 延時(shí)消費(fèi) ”渲染成必須立即下單的 “即時(shí)消費(fèi) ”
1、大家知道，常年用牙簽會(huì)造成牙縫變大、牙齒松動(dòng)等問題，但這些問題不會(huì)立即出現(xiàn)，
且牙簽用了一二十年，習(xí)慣了，所以說服一個(gè)常年用牙簽的人改用牙線是無比艱難的，更別說讓她們立即掏錢下單了。別急，薇婭有辦法。
在 9 月 30 號(hào)直播賣美國某牌牙線時(shí)，薇婭使用“孩子模仿大人”策略成功說服了觀眾，大意是：你用牙簽沒關(guān)系，孩子很可能模仿大人養(yǎng)成不良習(xí)慣，導(dǎo)致受傷，將你的 “ 小問題 ”放大成孩子的 “ 大問題 ”。嘉賓維嘉更是在一邊添油加醋，模擬使用牙簽不慎的流血場景，引發(fā)聯(lián)想，加深觀眾恐懼。
第二、精細(xì)運(yùn)營的彈幕技巧
薇婭不僅有技巧，還懂 精細(xì)化運(yùn)營，例如“關(guān)鍵詞彈幕”。眾所周知，絕大多數(shù)快手或淘寶主播與觀眾互動(dòng)，會(huì)習(xí)慣性的讓觀眾扣 1、2、3 等數(shù)字。
薇婭不同，作為知名 IP，她深知每天有無數(shù)吃瓜群眾慕名而來，為了第一時(shí)間讓陌生觀眾了解直播內(nèi)容，例如正在賣什么，搞什么活動(dòng)等，薇婭與觀眾互動(dòng)，要求觀眾將活動(dòng)名稱（如vip 節(jié)、今晚生活節(jié)、明晚女裝大上新等）、品牌（如國貨之光百雀羚等）、產(chǎn)品（如天貓汽車）等關(guān)鍵詞發(fā)送彈幕，讓陌生觀眾一目了然，瞬間參與到互動(dòng)中來，有效提高了觀眾留存率。
第三、嚴(yán)謹(jǐn)明確的促銷策略
做營銷的都知道，賣什么、怎么賣因人而異，有個(gè)萬能公式是這么說的：
1、生客賣禮貌；
2、熟客賣熱情；
3、急客賣效率；
4、慢客賣耐心；
5、有錢賣尊貴；
6、沒錢賣實(shí)惠；
7、時(shí)髦賣時(shí)尚；
8、專業(yè)賣專業(yè)；
9、豪客賣仗義、小氣賣利益；
10、享受型客戶賣服務(wù)；
11、虛榮型客戶賣榮譽(yù)；
12、挑剔型客戶賣細(xì)節(jié)。
大部分主播賣貨只會(huì)賣便宜，瘋狂強(qiáng)調(diào)低價(jià)，而薇婭的促銷策略則是嚴(yán)謹(jǐn)明確，因地制宜，不同品類不同玩法，大概分 3 類：
1、鞋服箱包等時(shí)尚產(chǎn)品 賣款式（絕不比價(jià)），促銷多用 “ 限量 ”突出款式稀缺珍貴。
2、大件耐用品 賣便宜與服務(wù)，促銷多用“ 同款低價(jià)與年包服務(wù)”突出優(yōu)勢。
3、快銷品則 賣數(shù)量（從不單件銷售），多用買 x 送 x 等“ 捆綁銷售”跑量。
不信各位親自求證，永遠(yuǎn)都是以上策略，周而復(fù)始，嚴(yán)謹(jǐn)明確。
第四、獨(dú)特巧妙的定位觀眾
淘寶現(xiàn)在升級(jí)了，稱客戶為親愛噠；快手主播稱粉絲為寶寶，薇婭則另辟蹊徑，稱粉絲為“薇婭的女人”，這就有意思了，解讀一下。
第一、直接放棄男粉，使得粉絲足夠精準(zhǔn)，99%為女性，要知道，天下 70%的消費(fèi)決策是由
女性做出的。注意，這里指的是消費(fèi)決策，男人掏錢，女人消費(fèi)，你們懂的。
第二、該稱呼瞬間讓薇婭與粉絲之間產(chǎn)生了從屬關(guān)系，只要你進(jìn)直播間就意味著默認(rèn)這種“依靠與依賴”的微妙關(guān)系，再讓粉絲無數(shù)次的從標(biāo)有“薇婭的女人”海報(bào)里領(lǐng)取“獨(dú)有的直播間優(yōu)惠券”，反復(fù)給予心理暗示并強(qiáng)化關(guān)系
第五、聰明圓滑的杜絕售后
很多媒體報(bào)道說薇婭目的單純，從不強(qiáng)行賣貨，直播帶貨只為粉絲謀福利，實(shí)際上，你多看幾次就不會(huì)這么想了。據(jù)觀察，薇婭賣功能型產(chǎn)品，如美白牙膏牙貼、減肥茶、祛斑護(hù)膚品等
第一、從不承諾具體使用效果，如 9 月 9 日賣某纖體茶，繞開功效，講味道好喝，喝了不拉肚子等，只字不提喝完能塑造身體哪個(gè)部位的曲線從而達(dá)到纖體效果；祛斑產(chǎn)品重點(diǎn)說好用、好吸收，也不保證確切的使用效果。
第二、在產(chǎn)品秒完搶光之前，從不主動(dòng)講產(chǎn)品的不確定結(jié)果。例如 9 月 30 日賣某美白牙膏，產(chǎn)品秒完了，再補(bǔ)充說明，該產(chǎn)品對(duì)天生黃牙的觀眾無效……都是生意人，適當(dāng)規(guī)避與減少售后服務(wù)很正常，過于美化就假了。
第六、細(xì)思極恐的明星選人標(biāo)準(zhǔn)
薇婭直播，隔三差五請(qǐng)明星大咖幫襯，按理說歌手出身，請(qǐng)明星實(shí)屬正常，但是仔細(xì)觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，薇婭請(qǐng)的名人絕大多數(shù)都是主持人，流量明星從來不請(qǐng)。
在專業(yè)主播眼里，伶牙俐齒、會(huì)唱雙簧、能控場帶節(jié)奏，能賣貨才是王道（迪麗熱巴除外，此人是百雀羚彩妝代言人，被請(qǐng)過來也是賣自家百雀羚產(chǎn)品），心思如此細(xì)膩縝密、
所以大家不要看到市場上說“薇婭是淘寶第一主播”就各種羨慕，平臺(tái)紅利與機(jī)遇之外，薇婭能走出來很大一部分原因也是因?yàn)樽陨淼那趭^，堅(jiān)持不懈的精神。
如今，每天已經(jīng)有大量的商家主動(dòng)找上門來與薇婭合作，合作的產(chǎn)品和類別也越來越多，但薇婭仍然堅(jiān)持著每天下播后親自選品的習(xí)慣。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
