傭金并不是越高越好？

食品行業(yè)本身利潤(rùn)率偏低，商家往往走薄利多銷模式，而且因?yàn)榭蛦蝺r(jià)通常較低，所以在直播間里屬于成交比較好、退款比較少的類目。那么在利潤(rùn)率比較高的美妝行業(yè)，純傭模式是否也通用呢？

東北模特丹妮，大學(xué)畢業(yè)后當(dāng)車模，一個(gè)月能賺萬把塊錢。后來，疫情來了，車展基本停了，她被迫轉(zhuǎn)行，簽約了一家直播機(jī)構(gòu)，做淘寶美妝主播，憑借一張“高級(jí)臉”，又通過對(duì)護(hù)膚、美妝等知識(shí)的專業(yè)介紹，一年就收獲了10多萬粉絲，如今雙11的單場(chǎng)直播能破百萬。

重慶女孩小師妹，因?yàn)閻勖溃矚g化妝，3年前辭掉了活動(dòng)策劃的工作，簽約直播機(jī)構(gòu)，成為了一名淘寶美妝主播?，F(xiàn)在她的直播間有30多萬粉絲，每月收入很可觀。

對(duì)商家來說，傭金的比例，也會(huì)跟著產(chǎn)品浮動(dòng)，并成為推廣成本之一。

佩佩是小師妹和丹妮的運(yùn)營(yíng)，她發(fā)現(xiàn)商家推冷門產(chǎn)品或者新品牌時(shí)，往往愿意付高傭。如果是稍微有點(diǎn)影響力的品牌，前期已經(jīng)在一些渠道投放了廣告，會(huì)主動(dòng)給到一定比例的傭金；如果新品還沒有銷售數(shù)據(jù)，傭金的比例會(huì)再高一倍。

對(duì)直播機(jī)構(gòu)、主播來說，傭金自然越高越好。但有時(shí)，他們反而會(huì)主動(dòng)降低傭金。

“雖然只有20多萬粉絲，但我們也想拿到跟頭部主播一樣的折扣。只有降低傭金，才能給粉絲爭(zhēng)取多一些樣品，多發(fā)福利?！?但即便如此，小主播也很難爭(zhēng)取到和大主播一樣的折扣，難合作到知名大品牌。

比不了頭部主播，但他們還是能和同級(jí)別的主播較量一番。那些主播也就比自己多十幾二十萬粉絲，“粉絲如果發(fā)現(xiàn)你直播間的優(yōu)惠力度不如別人，他們可能就不會(huì)看你了，跑去別人那里買了?！苯档蛡蚪鹕踔?傭金帶貨，能幫他們爭(zhēng)取同級(jí)別直播間最低價(jià)。

他把這種降傭稱為“戰(zhàn)略性降傭”，相當(dāng)于主播讓渡一部分傭金來換取流量，他覺得這是值得的。

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