坑位費有時候也坑主播

主播所有的運營動作，指向的主要目的就是漲粉，只有粉絲多了，中小主播在招商上才會擁有話語權(quán)。

“很明顯，幾萬粉絲時，招商比較被動，要到官方選品池里撈商家，溝通時也沒底氣。但是有了十幾萬、幾十萬粉絲，就會開始有商家來主動咨詢合作，合作過的商家也會再找過來?！苯衲觊_始，肥兔碰到了好幾個商家主動提出給坑位費的情況，對方要求占坑直播黃金段以及大促期間的直播名額，“不會很高，幾百幾千都有，一般品牌方會讓我們保證銷售額?！?/p>

但是綜合產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等因素，主播在大促期間會更看重和商家談?wù)劭?，而不是收多少坑位費。

在肥兔看來，“淘寶的每一次直播都像是一場考試，你要是轉(zhuǎn)化不好，后期會對流量有影響，每一次都得好好準備。不能撿了芝麻丟了西瓜?！?/p>

另一方面，不收坑位費，直播機構(gòu)和商家在談繳納保證金上更有話語權(quán)。

像生鮮這類產(chǎn)品，運輸時容易出現(xiàn)破損等情況，范大廚會要求產(chǎn)品進入直播間前，先繳納一定比例的保證金。如果出現(xiàn)售后問題，主播自己會協(xié)助賠償?shù)仁乱?；如果沒有售后問題的話，他們會把這筆錢退還給商家。

而對于美妝主播來說，直播機構(gòu)也會優(yōu)先考慮主播的長期口碑，而不是一時的坑位費?！翱隙ㄏ雀鶕?jù)品牌力、產(chǎn)品熱銷度選品，和穩(wěn)定的高傭金產(chǎn)品合作。如果收了坑位費，但是產(chǎn)品銷量不好，不利于后續(xù)招商合作?！?/span>

不愿收坑位費，是主播愛惜自己羽毛的一種表現(xiàn)，也是可以更冷靜客觀地看待直播賣貨這件事，因為收了坑位費，商家一般會要求賣出三倍以上的銷售額。如果達不到要求，還得換個產(chǎn)品補播，增加時間、人力成本。

并且，主播直播時，會老想著得多賣貨，使勁兒夸產(chǎn)品，影響粉絲的判斷，大部分職業(yè)主播并不希望自己的粉絲都是沖動下單的，理性消費如今已經(jīng)成為直播間的共識，“沖動下單造成的高退款退貨率，主播和商家都吃不消的”。

更嚴重的是，長此以往，不僅主播難用好選品吸引新粉絲，還會失去很多老粉的信任?！安荒苤粓D賺快錢，得考慮以后長期發(fā)展?！?/p>

商家和主播之間，雖然永遠會存在競爭關(guān)系，會存在差價問題，但是利益分配模式在直播業(yè)態(tài)不斷成熟的基礎(chǔ)上，正在走向透明合理。

不管怎么樣，那些有專業(yè)能力的帶貨主播，已經(jīng)賺到了錢；那些產(chǎn)品優(yōu)秀的商家，也通過主播賣出了貨，贏得了口碑。

肥兔和朋友搬進了新房子，感慨：“要不是傭金，沒準這會還在老家搬磚?！狈洞髲N想：“帶貨多了，傭金多了，我就能在北京買套房了?！?/p>

==========================