5個(gè)常見(jiàn)的供應(yīng)鏈玩法，和大家分享一下。
第一個(gè)玩法是品牌集合模式。
供應(yīng)鏈利用自身優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)和線下專(zhuān)柜品牌合作，建立自己的直播基地，對(duì)外邀請(qǐng)主播來(lái)賣(mài)貨，一般以上一年老款為主，折扣相對(duì)較低，也有新款，但折扣頗高，目前的品牌直播基地基本上是這種模式，對(duì)應(yīng)的直播大型活動(dòng)有超級(jí)內(nèi)購(gòu)會(huì)。
這種類(lèi)型的供應(yīng)鏈優(yōu)點(diǎn)在于所有庫(kù)存均由品牌方承擔(dān)，供應(yīng)鏈實(shí)際上就是賺取差價(jià)的中間商，并沒(méi)有太大的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。掛牌的供應(yīng)鏈基地還可以承辦超級(jí)內(nèi)購(gòu)會(huì)活動(dòng)，獲取官方資源位，召喚主播來(lái)直播，每月一場(chǎng)超級(jí)內(nèi)購(gòu)會(huì)，玩得好也是很不錯(cuò)的收益。
缺點(diǎn)是純依靠外部主播來(lái)消化，自己本身不生產(chǎn)貨，不做電商運(yùn)營(yíng)，也沒(méi)有孵化主播，完全是靠天吃飯，因款式陳舊，營(yíng)收很難穩(wěn)定，也沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，再加上是幫供應(yīng)鏈清理庫(kù)存，所以成本相對(duì)不是很低，供應(yīng)鏈要維持30%以上的毛利，加價(jià)率一般在二倍以上，所以性價(jià)比其實(shí)也不是很高，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)別的渠道還有比直播間更低的價(jià)格。
第二個(gè)玩法是品牌渠道模式。
品牌方具備一定的線下門(mén)店基礎(chǔ)，依托原有的資源，創(chuàng)建供應(yīng)鏈，定期開(kāi)發(fā)一批款邀約外部主播或者寄樣合作；或者綁定幾個(gè)比較合適的主播做聯(lián)名款，直播只是品牌方增加的另一個(gè)銷(xiāo)售渠道，大主播播完之后，也可以安排小主播來(lái)輪番掃貨。
此類(lèi)型的供應(yīng)鏈優(yōu)點(diǎn)是款式新，和主播風(fēng)格匹配的上，轉(zhuǎn)化相對(duì)較高，利潤(rùn)由品牌方控制，自由空間大，一般達(dá)到50%以上的不少，而且所產(chǎn)生的庫(kù)存也可以放到線下門(mén)店出售，直播供應(yīng)鏈難以解決的庫(kù)存問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)大大降低。
缺點(diǎn)是由于品牌方開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，款式數(shù)量更新不多，再加上沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，主播有自己的檔期，邀約難度也比較大，所以這類(lèi)型的供應(yīng)鏈開(kāi)播率不高，很難做到高產(chǎn)。
第三個(gè)玩法是批發(fā)檔口模式。
供應(yīng)鏈主要存在于批發(fā)市場(chǎng)，一是單個(gè)檔口與線下市場(chǎng)走播的主播合作；二是將批發(fā)市場(chǎng)商戶整合為供應(yīng)鏈，邀約主播進(jìn)行直播；三是第三方或者物業(yè)牽頭組織檔口加入其中，一起做成供應(yīng)鏈。比如之前平臺(tái)官方做過(guò)的活動(dòng)“老板娘駕到”。
批發(fā)檔口的優(yōu)勢(shì)在于款式更新比較快，款式種類(lèi)多樣，性價(jià)比極高，很受走場(chǎng)主播的歡迎，價(jià)格相對(duì)比較適中，對(duì)于主播成長(zhǎng)不錯(cuò)，無(wú)論是漲粉還是成交都是目前主播們比較喜歡的一點(diǎn)。
缺點(diǎn)是檔口數(shù)量較多，管理難度較大，目前還沒(méi)有形成特色的、專(zhuān)業(yè)的直播供應(yīng)鏈，另一點(diǎn)是批發(fā)檔口更新比較快，檔口一般不會(huì)承擔(dān)退貨，對(duì)于服裝這種高退貨率的直播類(lèi)目無(wú)法接受，所以許多檔口不愿意參與進(jìn)來(lái)。
第四個(gè)玩法是尾貨組貨模式。
供應(yīng)鏈前身就是尾貨商，手上掌握著大量的尾貨資源，通過(guò)建立直播團(tuán)隊(duì)服務(wù)于主播，或與直播機(jī)構(gòu)合作，建立起新的銷(xiāo)售渠道。
此類(lèi)型的供應(yīng)鏈優(yōu)點(diǎn)是大量尾貨，品質(zhì)不低，性價(jià)比極高，毛利率也很高，款式較多，庫(kù)存也不少，提供主播低價(jià)秒殺，漲粉很快，深受主播的青睞，也是目前常見(jiàn)的供應(yīng)鏈模式之一。
缺點(diǎn)是貨品較為陳舊，庫(kù)存量比較大，單個(gè)sku數(shù)量不多，賣(mài)完就沒(méi)有了。而且大量收購(gòu)尾貨對(duì)資金要求比較高，很多供應(yīng)鏈因此而破產(chǎn)。
第五個(gè)玩法是代運(yùn)營(yíng)模式。
這個(gè)玩法主要是有電商基礎(chǔ)、又具備一定直播資源的機(jī)構(gòu)在做，一邊幫助商家解決電商環(huán)節(jié)的問(wèn)題，一邊邀約主播過(guò)來(lái)進(jìn)行直播，然后幫助商家把售后這些問(wèn)題一并解決，只拿提成或者服務(wù)費(fèi)的模式。
此類(lèi)型的供應(yīng)鏈優(yōu)點(diǎn)是不用場(chǎng)地，不用貨品，直接幫商家操盤(pán)，賺取商家的返點(diǎn)或者中間差價(jià)，不需要承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，毛利也是固定的，只需要有一個(gè)懂直播的團(tuán)隊(duì)即可，沒(méi)有其他任何約束。
缺點(diǎn)是沒(méi)有固定的合作商家，當(dāng)大量的退貨來(lái)臨，當(dāng)大量的利潤(rùn)被分走，商家很快就會(huì)反映過(guò)來(lái)，不再和這種團(tuán)隊(duì)一起玩，這種模式也就適合短期賺塊錢(qián)，長(zhǎng)期發(fā)展還要另辟蹊徑。
以上5個(gè)供應(yīng)鏈玩法的優(yōu)缺點(diǎn)我都幫你做了分析，可以結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)做選擇和投入。
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中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
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