《直播銷售員》是2021年1月中國勞動社會保障出版社出版的圖書，作者是吉林省人力資源和社會保障廳。本書主要講述了直播銷售員的訓(xùn)練技巧，和一些自媒體的基本知識等等。

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圖書目錄

上篇　基礎(chǔ)知識

第一章　新媒體營銷認(rèn)知…………………………………………………3

第一節(jié)　新媒體簡介………………………………………………………3

第二節(jié)　新媒體營銷變革…………………………………………………7

第三節(jié)　新媒體對市場營銷的影響………………………………………9

第二章　主流平臺的特征…………………………………………………12

第一節(jié)　抖音………………………………………………………………12

第二節(jié)　快手………………………………………………………………14

第三節(jié)　火山小視頻………………………………………………………15

第四節(jié)　西瓜視頻…………………………………………………………17

第五節(jié)　小紅書……………………………………………………………19

第六節(jié)　今日頭條…………………………………………………………21

第三章　自媒體平臺的變現(xiàn)模式…………………………………………24

第一節(jié)　自媒體平臺主流變現(xiàn)模式………………………………………24

第二節(jié)　自媒體平臺變現(xiàn)模式解析………………………………………32

第四章　直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢………………………………………34

第一節(jié)　直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀………………………………………………34

第二節(jié)　直播行業(yè)發(fā)展趨勢………………………………………………37

第五章　直播員的產(chǎn)生與發(fā)展……………………………………………39

第一節(jié)　直播員的產(chǎn)生背景………………………………………………39

第二節(jié)　直播員的工作內(nèi)容………………………………………………41

第三節(jié)　直播員的發(fā)展趨勢………………………………………………42

第六章　直播銷售基礎(chǔ)知識………………………………………………44

第一節(jié)　直播銷售員職業(yè)素養(yǎng)……………………………………………44

第二節(jié)　直播銷售相關(guān)法律知識…………………………………………47

下篇　實(shí)際操作

第七章　快速打造KOL……………………………………………………55

第一節(jié)　KOL簡介…………………………………………………………55

第二節(jié)　打造KOL的方法…………………………………………………56

第八章　直播銷售方法……………………………………………………61

第一節(jié)　直播銷售前期鋪墊………………………………………………61

第二節(jié)　直播間增流方法…………………………………………………68

第九章　平臺營銷規(guī)則……………………………………………………72

第一節(jié)　小紅書營銷規(guī)則…………………………………………………72

第二節(jié)　快手營銷規(guī)則……………………………………………………77

第三節(jié)　抖音營銷規(guī)則……………………………………………………78

第四節(jié)　微博營銷規(guī)則……………………………………………………80

第十章　直播銷售計(jì)劃實(shí)施………………………………………………85

第一節(jié)　確定受眾群體和主播風(fēng)格………………………………………85

第二節(jié)　商品準(zhǔn)備…………………………………………………………86

第三節(jié)　銷售運(yùn)營…………………………………………………………88

第四節(jié)　提煉商品賣點(diǎn)與直播活動設(shè)計(jì)…………………………………89

第五節(jié)　流程策劃與人員分配……………………………………………90

第六節(jié)　線下準(zhǔn)備…………………………………………………………94

第十一章　撰寫成交方案…………………………………………………95

第一節(jié)　設(shè)計(jì)成交流程……………………………………………………95

第二節(jié)　塑造價(jià)值…………………………………………………………97

第三節(jié)　文案寫作…………………………………………………………99

第十二章　短視頻創(chuàng)作……………………………………………………105

第一節(jié)　短視頻創(chuàng)作流程…………………………………………………106

第二節(jié)　短視頻制作要素…………………………………………………109

第十三章　商城搭建………………………………………………………112

第一節(jié)　抖音小店…………………………………………………………112

第二節(jié)　快手小店…………………………………………………………116

第三節(jié)　拼多多店鋪………………………………………………………118

第四節(jié)　有贊商城…………………………………………………………122

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