直播電商爆品邏輯分享

直播電商是基于電商起來的,有很多爆品邏輯都是電商的原來底層邏輯。


短視頻熱度→直播間熱度→產(chǎn)品銷量這是一個良好的循環(huán),我們短視頻里面有一百條內(nèi)容,一條視頻火了也可以帶動其他視頻,粉絲也會從短視頻進入到直播間,我們把其中低價實惠的引流產(chǎn)品賣爆,也可以帶動高價產(chǎn)品的銷量,通過這種模式不斷去復制,從這個底層邏輯上去找到符合自己的模式。(百度搜索:數(shù)環(huán)通,免費領取更多電商運營干貨。)


1.數(shù)據(jù)化選品


直播電商里面,抖音和快手都有成熟的第三方數(shù)據(jù)平臺,可以從里面找到許多對標賬號,做數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容是非常足夠的了。


找最近的最熱門的爆款內(nèi)容和爆款產(chǎn)品,因為這些都是經(jīng)過抖音系統(tǒng)的篩選和流量的考驗才會成為爆款的,所以我們要做的就是對這些爆款內(nèi)容進行迭代和更新,做成自己的內(nèi)容。


所以第一步是找出最近熱度提升最快的產(chǎn)品,然后找到供應商,按照上面的方法去產(chǎn)出內(nèi)容,快速打爆產(chǎn)品。(百度搜索:數(shù)環(huán)通,免費領取更多電商運營干貨。)


2.視頻化測品


再好的理論都是要經(jīng)過檢測的,才可以知道最后的結(jié)果是不是如我們預想的那樣,做好上面的數(shù)據(jù)分析,選好品之后,就是要把內(nèi)容結(jié)合產(chǎn)品做成視頻了。


我們想要打造爆款,短視頻引流是必不可少的。我們新手更是要這樣走,通過多渠道把流量引入到直播間。要準備3-5個視頻,每半個小時左右就發(fā)一個,流量會通過每個視頻進入到直播間。

有一些視頻的流量就會很高,就表示這個視頻里面拍的商品有熱度,這時直播間里面應當馬上主推這個商品——用視頻的方式去測哪個商品好賣。(百度搜索:數(shù)環(huán)通,免費領取更多電商運營干貨。)

3.三角閉環(huán)


完成前兩步之后,在直播間,這款產(chǎn)品就賣得很好,直播間熱度很高,就會有很多免費流量進到直播間。
雙擎引爆,加上單品的視頻直播,變成了三角閉環(huán),這時,爆品就出現(xiàn)了。(百度搜索:數(shù)環(huán)通,免費領取更多電商運營干貨。)


4.付費推廣


獲取流量有兩種,一種是免費流量,通過各個渠道去分享鏈接。第二種是付費推廣了。當流量進入直播間,我們需要通過付費推廣,進一步提高直播間的熱度,引爆流量。(內(nèi)容來源于網(wǎng)絡,本篇僅做知識分享。)

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