如何快速打造直播間爆款產(chǎn)品?

1.選品。選品是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),貫穿于運(yùn)營(yíng)的始終,選品是重點(diǎn),也是個(gè)難題。如何根據(jù)抖音這個(gè)平臺(tái)的特性,基于數(shù)據(jù)和用戶需求,去選品組貨,才能讓產(chǎn)品自帶流量,自帶轉(zhuǎn)化呢?

2.測(cè)品。視頻直播間測(cè)品方式,找出上面選出來(lái)的9款產(chǎn)品,拍攝產(chǎn)品視頻,然后選擇達(dá)人相似投100隨心推九個(gè)視頻,看播放量和數(shù)據(jù),直播間講解時(shí)間均勻分配;

3.爆品。然后查看商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,每次剔除3個(gè),每天上新3個(gè)輪替,一百塊播放量破萬(wàn),或商品點(diǎn)擊率高于20%,則加大力度打爆。


4.打造極致的場(chǎng)。3秒停留看場(chǎng),這里的場(chǎng)又分為靜態(tài)的和動(dòng)態(tài)的,靜態(tài)的比如直播間的場(chǎng)景、燈光、講解處和一些信息露出,而動(dòng)態(tài)的場(chǎng)就是直播間的氛圍了。


5.打造極致的貨。好貨自帶留人屬性,如何定義有吸引力且能夠幫助我們留人的貨呢?從外觀(抓眼球)、屬性(超值,大、多)、定價(jià)(極致性價(jià)比、福利感)三個(gè)緯度去設(shè)計(jì)。

6.打造極致的人。優(yōu)秀的主播通過(guò)高能的帶節(jié)奏也能快速幫助我們直播間留人,降低跳失率,但好主播可遇不可求,需要一些天賦和時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的積累,但這些點(diǎn)是可以優(yōu)化后立竿見影出效果的,主播的外形、聲音、表情(調(diào)性與直播間相符)。

7、不要盲目追求銷售額,要追求利潤(rùn)!不賺錢的生意,多少銷售額都是沒用的。

好的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單,就是利潤(rùn)和凈現(xiàn)金流一直都是杠杠的,而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪怕在很長(zhǎng)時(shí)間里也很難搶。

8、想做好直播帶貨,最核心的產(chǎn)品,我們絞盡腦子追求的各種運(yùn)營(yíng)玩法、套路,都不過(guò)幫助產(chǎn)品鏈接到用戶的手段而已,電商的本質(zhì)是貨!

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