1.選品。選品是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，貫穿于運(yùn)營(yíng)的始終，選品是重點(diǎn)，也是個(gè)難題。如何根據(jù)抖音這個(gè)平臺(tái)的特性，基于數(shù)據(jù)和用戶需求，去選品組貨，才能讓產(chǎn)品自帶流量，自帶轉(zhuǎn)化呢？

2.測(cè)品。視頻直播間測(cè)品方式，找出上面選出來(lái)的9款產(chǎn)品，拍攝產(chǎn)品視頻，然后選擇達(dá)人相似投100隨心推九個(gè)視頻，看播放量和數(shù)據(jù)，直播間講解時(shí)間均勻分配；

3.爆品。然后查看商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，每次剔除3個(gè)，每天上新3個(gè)輪替，一百塊播放量破萬(wàn)，或商品點(diǎn)擊率高于20%，則加大力度打爆。

4.打造極致的場(chǎng)。3秒停留看場(chǎng)，這里的場(chǎng)又分為靜態(tài)的和動(dòng)態(tài)的，靜態(tài)的比如直播間的場(chǎng)景、燈光、講解處和一些信息露出，而動(dòng)態(tài)的場(chǎng)就是直播間的氛圍了。

5.打造極致的貨。好貨自帶留人屬性，如何定義有吸引力且能夠幫助我們留人的貨呢？從外觀（抓眼球）、屬性（超值，大、多）、定價(jià)（極致性價(jià)比、福利感）三個(gè)緯度去設(shè)計(jì)。

6.打造極致的人。優(yōu)秀的主播通過(guò)高能的帶節(jié)奏也能快速幫助我們直播間留人，降低跳失率，但好主播可遇不可求，需要一些天賦和時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的積累，但這些點(diǎn)是可以優(yōu)化后立竿見影出效果的，主播的外形、聲音、表情（調(diào)性與直播間相符）。

7、不要盲目追求銷售額，要追求利潤(rùn)！不賺錢的生意，多少銷售額都是沒用的。

好的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，就是利潤(rùn)和凈現(xiàn)金流一直都是杠杠的，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪怕在很長(zhǎng)時(shí)間里也很難搶。

8、想做好直播帶貨，最核心的產(chǎn)品，我們絞盡腦子追求的各種運(yùn)營(yíng)玩法、套路，都不過(guò)幫助產(chǎn)品鏈接到用戶的手段而已，電商的本質(zhì)是貨！

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